加华资本董事长宋向前:数字经济信息注入的能力会反向重塑市场供给
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加华资本董事长宋向前:数字经济信息注入的能力会反向重塑市场供给

2020年12月07日 09:06:18
来源:北青网

12月5日—7日,凤凰网财经峰会在北京举行,据悉本次峰会以“破局与新生”为主题,梁振英、尚福林、殷勇、李扬、宋志平等多位政商学界嘉宾出席。

在“2020凤凰网财经峰会”线上论坛上,加华资本创始合伙人兼董事长宋向前表示,一切业务的数字化,一切数字的业务化,都将会推动整个产业结构的变化。同时,这也会使企业竞争能力发生根本性的变革。

宋向前认为,未来变化会非常大。因为数字经济发展,每个人背后都将具有虚拟资产。而公司会实现对千人千面用户画像的观测,从而掌握更多的消费信息、洞察更深,掌握了更多的消费行为和消费习惯。而当企业有了庞大的数据资产后,它们就能更为深刻的人心洞察。

同时,宋向前还表示,消费的组织方式也会发生变革。在传统厂商文化时代,公司都是建厂房、建渠道、打品牌等,把产品通过冗长的产业链条,送达消费者手中。但未来,toC的模式会发育的越来越完善。数字经济和移动互联时代强大的信息注入的能力,会反向的重塑了市场供给。

以下为宋向前演讲实录:

大家好,我是加华资本的董事长宋向前,非常高兴通过凤凰网跟大家见面。

加华资本成立于2007年,发展资金已经有14年的历史。在这十几年的时间,我们助力于中国民营经济和中国品牌性消费的成长。在过去十几年投资的新亚中间,中国正处于消费和服务业崛起的超级时代。目前,中国的情况是既受疫情影响,同时在疫情影响下,数字经济对传统行业的变革,又带来了一些机遇。

未来中国30年,是中国消费服务业崛起超级浪潮。因为,中国有14亿人口的体量优势,是世界上最大的单一市场,有着超大规模市场体量的优势。随着人均收入水平的提升,可支配收入的能力改善,消费和服务业崛起势在必行。

在这个过程中间,中国诞生越来越多的民族品牌,完成民族品牌的国有替代进口的过程,完成民族品牌的产业深化,品牌崛起,同时也为消费者赋能。

在这场疫情之后,世界发生很大变化,疫情改变人类生活。同时作为消费者,也看到市场里面的变化,数字经济对于传统行业的改造已迫在眉睫,提重要的议事日程。

原来很多做传统消费的企业,对数字经济,对传统行业的改造认识不深。但疫情相信大家都意识到,数字经济对中国经济未来成长的重要性,它成了中国经济未来增长,消费服务业发展的重要逻辑。它成了未来消费和服务业崛起的重要基础设施。

加华非常愿意跟大家一起在这样时代的变革中间,在时代的转折点上,助力中国消费,支持民营经济的发展。数字经济为中国消费发展趋势带来强烈改变。

在过去环境中间,越来越多的企业从原来水大、鱼大时代的简单生产要素竞争,进入到现在强调精耕细作,现代管理科学致胜的新时代。

在这个时代过程中间,数字经济、数字化浪潮对于传统企业的赋能和改变,就变得是非常重要。它不仅是个重大的工具应用,更重要是一个基础设施级别能量的释放,将会改变整个行业的竞争态势,和很多消费、服务业企业的竞争环境,同时也会提高他们的竞争能力。

过去的20年消费服务业,数字经济对它的影响,不是那么明显的情况。而经过了这场疫情,未来的中国消费服务业竞争中间,数字经济扮演的重要角色,起到决定性作用,将会日渐明显。

中国的消费市场环境结构性的发生了变化。我是70后,越来越多年轻人成为了主要的消费人群。随着90后、00后,这时代的年轻人成为主要的消费人群,他们都是数字的原住民,从小就是运用数字化的工具来打理自己的生活。他们所有的生活场景,全部围绕数字经济时代的移动媒体展开,社交媒体运用展开。他们的衣食住行、吃穿用度、娱教医养,所有的生活需要都会被数字经济所包围、所改变。

在这个发展过程中间,数字经济对中国消费服务业的改变,是伴随着这一代年轻人成为主要的消费人群,市场结构的变化带来重大调整。这个调整是一个长周期,且是决定性的趋势。这个趋势将是未来中国消费服务业发展的重要时代特征。

70后有2.28亿人,80后大概有1.98亿,90后大概是有1.56亿,00后只有1亿出点头,到了10后估计可能就不到一个亿,所以人口数量越来越少,但年轻人对于消费的诉求,对品质的要求越来越高,他们对于数字经济的了解,对移动媒体掌握和使用也越来越娴熟,他们就是数字的原住民。

在这个过程中间,社交媒体的兴起会带来消费和服务业态一个很重要的改变。商品的社交化属性会变得越来越重。

商业本质究竟是什么?

一方面,商业本质是商品交易本身;另一方面,是信息的交换和信任的建立。

在过去的厂商时代,或者叫短缺经济时代,商品交易本身比较重要,大量的品牌性企业消费和服务业的企业都是建产能、投广告、做营销,做渠道的深化、下沉市场,获取客户以产品的生产为导向,是一个典型货找人的过程。

未来由于数字经济的发展,移动社交媒体的发展,商业的本质中间,商品信息交换和信任建立就变得越来越重要。

商品的社交化属性、货币化属性,社交的货币化属性会表现的越来越明显,将会对商品交易本身带来更多的变革。在这个过程中间,数字经济就会扮演着非常重要的推手作用。从数字经济商品交易的社交货币化属性开始,中国的商业竞争,消费和服务业竞争,进入了一个新的里程碑时代。

在过程中,数字经济的发展会带来业务的数字化,也会带来数字的业务化。只有把数字经济掌握的很透,理解的很深,运营好的企业才能真正改变它所有生产质量、生产要素、生产力和生产关系之间的配合,才能大量的提高它的全要素生产率,才能实现公司层面的价值跃升。

产供销、人财物都因业务的数字化,数字的业务化,发生根本性的变革。从而,这使人类的商业文明和消费、服务业,传统业务被数字经济推动改造,来完成一次整个产业、行业、品牌和企业的价值跃升。从而,一定程度上实现新的商业范式发现,形成新商业文明。

在这个过程中间,我觉得数字经济对传统行业的改造力度是非常巨大。今天也是我们所有的企业家、品牌、服务业从业人员所不能忽视的一个命题。

从供需两端来判断的话,市场变化,数字经济对中国消费服务业的发展趋势变革也特别大。一方面就是供给方,原来我们是货找人的逻辑,在厂商时代,未来是人找货的逻辑。

由于信息从各个维度紧密的把人类连接在一起,特别是年轻人,掌握了信息工具的手段,运用移动社交的媒体,他们对社交的货币化属性掌握得更加娴熟,所以他们其实在这一代年轻人身上,他们消费特征,消费行为习惯会变得越来越走向于“人找货”的过程。在这过程中间,中国的商业环境,品牌发育的逻辑,品牌文化和品牌红利的形成,这个底层的逻辑就发生了一些根本性的变革。

这个数字经济对中国消费服务业,在供求、供给端就产生了非常大的变化。

所有的品牌方和现代服务业的能力提供者,都要顺应时代潮流,相信未来5G。随着5G时代的来临,随着AI人工智能的发育、发展、进步,未来在消费服务业中间,真正的数据资产扮演的重要性就越来越明显。

一切业务的数字化,一切数字的业务化,将会推动整个产业结构的变化,推动行业的变化,同时也会使企业竞争能力发生根本性的变革。企业会在更高的层面上,实现效率变革,效率提升,从而完成公司价值的一次跃升。

未来的30年是技术和传统行业,传统消费和服务行业的有机结合。

这是一个有机增长的态势,将会使人类真正的实现一次新商业文明的跃升。从而,使很多公司、很多行业涌现出非常多的优秀的品牌,优秀服务品牌,那么,未来中国的消费服务业的大有希望。

从需求角度上而言,有了数字媒体,有了这样的移动互联的工具,有了朋友圈,有了数字经济的这样一个庞大的基础设施和网络,我们可以更加好的通过数据资产来了解消费者,进行所谓的消费洞察。建立在这样一个以进行了数据标签化的场景完成的情况下,我们能更好的观测消费需求,更好的了解用户的消费行为和消费习惯。

同样也能更好理解未来的消费发展趋势,从而掌握更加有效触达消费者的品牌营销、生产组织、产品研发和内部运营管理的方法。这将是中国消费和服务业整个行业的发展,企业的管理和品牌的建立产生一些革命性的变化。

在这个过程中间,未来变化会非常大,也有可能因为数字经济的发展会诞生出来,建立在每个人都是虚拟资产,实现对用户的千人千面用户画像的观测,从而掌握更多的消费信息、洞察更深、了解更多,掌握了更多的消费行为和消费习惯。

有了这样庞大的数据资产之后,就能建立起来更为深刻的人心洞察。

与此同时,在消费的组织方式上也会发生一些变革,过去都是我们传统的厂商文化时代,类似于娃哈哈,我们都是建厂房、建渠道、打品牌,然后上市场,把产品通过一个冗长的产业链条送达到消费者的手中。

相信未来由于数字经济对中国消费和服务业的改变,中国未来的消费发展的趋势,在数字经济的这样一个保驾护航上,我们会发生一些重要的改变。toC的模式会发育的越来越完善,就是直达用户、直达消费者,用户真实的之前与品牌和服务业提供者之前,将会由于用户的需求的信息,由于数字经济和移动互联时代强大的信息注入的能力,从而反向的重塑了我们的供给。

在需求被数字化改造的情况下,供需关系将会不断的耦合迭代发展,进行了新的供需关系的重新匹配和升级。

数字经济会带来中国消费服务业更多的一些升级变化,而且会产生一些我们未来叫产业互联网的一些变革,将会极大的改变行业的效率、企业的效率,也会创造更多的消费福利给消费者。

万变不离其宗,最终消费和服务业,品牌型的公司所提供所有产品和服务,终究目的是为了满足老百姓日益增长的美好生活需要,以及生产力和生产关系发展不平衡不充分之间的矛盾。

在这个解决矛盾过程中间,数字经济这就扮演了最重要的角色,这是一个非常重要的历史机遇。

作为中国消费服务行业中间的专业投资基金,我们深耕这个行业已经14年之久。我们也看到了时代发展的历史机遇,同时也看到了中国消费服务行业被数字经济改写,被数字经济变革,进行刷新进步的重要的历史契机,我们也非常愿意跟大家一起研究这样一个变化。加华资本有一个最重要的历史使命,就是支持民营经济,助力中国消费,投人以资本,渡己以心诚。希望跟大家一起为中国消费服务业的发展,为迎接中国未来20年,中国消费服务业崛起的超级浪潮而努力。谢谢。

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