超休闲游戏不只有CPI,实时呈现数据同样重要
财经

超休闲游戏不只有CPI,实时呈现数据同样重要

2020年12月14日 15:29:58
来源:财报网

兴起于2017年的超休闲游戏,凭借一己之力在游戏市场上开辟了一个巨大的细分品类市场,经历近2年的疯狂开发,超休闲游戏进入白热化竞争状态。而2020年突发的疫情,导致居家隔离人员猛增,也为超休闲游戏市场增量打开新通道。

据App Annie发布的数据显示,2020年上半年中,超休闲游戏在全球的下载量同比增长45%,占整个休闲游戏类别全球下载份额的30%以上,下载量高达50亿次,高居全品类第一。

下载量高速增长的背后,超休闲游戏必然面对更猛烈市场竞争的压力,与2017年不同的是,现在已有大量成熟开发者及发行商,如何打造爆款成为能否脱颖而出的关键因素。其中,超休闲游戏的选品、测试、发行、产品优化等都将成为重要环节,本次超休闲游戏产品发行商ModooPlay组织封闭式圆桌对话,针对“选品环节”邀请到游戏开发者Rayking、范钦,以及ModooPlay负责人进行探讨,站在第三方视角解读爆款游戏应如何选品,本系列封闭式圆桌活动也将持续开展。同时也感谢刚刚获得“穿山甲最具影响力合作伙伴”奖的ModooPlay母公司WebEye对活动的大力支持。

爆款级热点:三板斧“渠道”捕捉法

打造爆款游戏势必需要优秀的题材支撑,题材灵感来源何处?游戏开发者Rayking认为,可以通过几个渠道捕捉热点,第一渠道是观察爆款游戏中的广告,因为这些广告吸量,侧面证明用户喜欢,可以尝试从买量的素材或者广告中提炼游戏玩法;第二渠道为YouTube、Facebook、TikTok等平台上的热门视频从这些有用户基础的创意中提炼玩法,将其游戏化第三渠道为从超休闲游戏头部公司近期所发布的游戏中找出当前市场的玩法热点和趋势。同时也可以利用这些渠道信息进行相互验证,辨别热点真伪。

Rayking补充表示,具备捕捉热点的能力后还要快狠准,一旦超出选品时效就不具备竞争优势。比如他们之前有一款美甲类的游戏,测试完成准备进入制作环节时,但市场上已经存在另一款相似度高的游戏,并且一度冲到游戏下载榜前五,Rayking团队果断放弃这个创意。在他看来,后一步上线的游戏很难脱离核心玩法的相似性,对于体验过类似游戏的用户来讲,大概率不会再下载。

核心玩法:提炼精髓 创新迭代

据中国互联网络信息中心发布数据显示,截止2020年3月,中国网民人均上网时长30.8小时/周,在移动端的时间被极度碎片化,而正是这极度碎片化的时间为超休闲游戏增长提供了加速动能,超休闲游戏在表现形式、玩法、变现、操作、上瘾等层面呈现极简化,相比之下易上手的游戏更容易吸引注意力,这也是广告最好的切入口之一。

范钦表示,对于超休闲游戏而言,所能想到的各种玩法基本都可以在市场上找到成熟产品的原型。所以一方面,想要在超休闲游戏领域做到完全原创或者高度创新很难,而且往往我们自认为创新的产品在上线后会被市场狠狠打脸;另一方面,完全照搬照抄的方式只会给用户带来重复的体验,没有任何意义。范钦认为,可以从各种渠道去寻找创意和有市场潜力的核心玩法,在保留这些核心玩法精髓的前提下进行创新,为玩家提供差异化的体验。

创意验证:数据是唯一指标

超休闲游戏究竟是否具备市场竞争力,需要经历严苛验证,创意测试产生的CPI(用户获取成本)数据是决定因素。

开发者在创意测试环节要遵循高效率低成本的原则,只需开发出能展现核心玩法和大致美术风格的内容,这些内容足够素材师制作出广告素材用于CPI测试。这种方式会极大地减少开发者的沉没成本,在得到CPI数据后做出继续开发或者终止项目的决定时,会更加理性。

一旦CPI在预设的合格线之内,项目会进入下一个开发阶段,开发者开始关注产品留存和其他更细节的数据优化,比如过关率、用户时长等,对于团队真正的考验才刚刚开始。

范钦讲到,ROI是产品各项数据的一个综合结果,而各项数据都达标的产品几乎不可能存在,需要在开发中判断哪个数据的优化空间更大,哪个数据能给ROI带来更大提升,学会取舍,尽可能花更少的代价达成更好的效果。

CPI测量尺:实时数据精准支撑决策

最大化广告收益的同时需要保持低CPI,Rayking和范钦表示,从游戏开发者的视角来看,CPI直接决定了一款创意的“生死”。Rayking也强调,其实每个开发者团队对于爆款的定义不同,他们团队是用收入做KPI,而CPI将直接决定收益,所以CPI成为重要衡量指标。

ModooPlay负责人讲到,CPI数据为决策提供基础支撑,但实时数据对决策的精准支撑不可小觑,尤其是在不同渠道中的实时测试数据。

如何根据实时数据做决策,ModooPlay负责人在圆桌对话时也提到,他们在几年时间帮助上百款游戏发行过程中发现,传统买量和粗犷运营的方式难以帮游戏实现突破,只有以数据分析为基础,聚焦精细化运营,才能有效提升用户留存和ARPPU(每付费用户平均收益),达到长期增长的目标。

ModooPlay负责人进一步讲到,实时数据可以为开发者的决策提供依据,经过多年积累经验的打磨,ModooPlay已实现自动化素材制作、多渠道分发、自动化投放优化等个性化的产品和服务,帮助开发者实现用户增长和商业化价值。

CPI决定产品的成败,认真对待选品和立项,加快测试阶段的研发速度,在CPI远高于预期时懂得放弃,将有限的时间留给成功率更高的产品;发行能力决定了收益最大化的能力,在发行阶段,重视产品数据的反馈,基于数据对产品不断进行优化迭代。ModooPlay负责人表示,在国内外不同的市场环境中,也会有不同的市场反馈数据和广告投放策略,开发者团队完全可以在CPI可控的范围内根据不同的市场数据进行实时资源/渠道/预算匹配,要敢于做决策,才能在瞬息万变的市场环境中抓住让产品成为爆款的机会。

致谢:

感谢游戏开发者Rayking、范钦、超休闲游戏产品发行商ModooPlay负责人为本次圆桌对话提供的观点支撑;

感谢此次活动发起方ModooPlay,及其母公司WebEye的大力支持。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。