Keep完成巨额F轮融资，线上健身行业再迎东风

近年来，中国已成为全球最大的健身市场之一。全民健身热潮在国家对运动健身行业的政策扶持下兴起，随着国民收入水平提升，消费升级带动，人们的健身需求逐渐觉醒并不断升级。

一场疫情，更令全民健康意识大幅度提升，健身成为许多民众对抗不确定性的选择。

当宅家运动、“云健身”需求被激发，进一步加速了运动健身领域的数字化步伐，使得本就身处风口的线上健身行业再迎“东风”。

跑在赛道首位的Keep，一直备受市场关注。

“居家健身、宅家运动”成为主流

1月11日， Keep宣布已于去年年底完成3.6 亿美元F轮融资，由软银愿景基金领投，高瓴资本、高都资本跟投，GGV纪源资本、腾讯、五源资本（原晨兴资本）、时代资本以及BAI资本等老股东也继续追投。

距离8000万美元E轮融资刚过去半年，这轮Keep投后估值已经翻倍达到20亿美元。

Keep上线于2015年，短短5年时间，已经拥有3亿用户。在“从0到1”持续进阶过程中，Keep已从最初提供线上运动内容和记录的健身工具，逐步成长为覆盖用户运动生活全生命周期的运动体验品牌。

健身是体育领域大众消费升级的必然选择。对于行业而言，Keep的巨额融资足够振奋人心。资本的热情拥抱也昭示着，中国线上健身行业新的节点已到，新的图景正在徐徐展开。

节点已到，居家健身“卡位战”开打

随着国民收入水平提升，消费升级带动，国人的健身需求逐渐觉醒并不断升级。

2020年12月31日，国家体育总局发布的《2019年全国体育产业总规模与增加值数据公告》显示，2019年，全国体育产业总规模为29483亿元，其中“体育健身休闲活动”增长最快，从上一年度的831.9亿元增长为1796.6亿元，实现了翻倍增长。

尽管市场规模已经突破千亿，健身参与度逐年提升，但同很多行业一样，健身行业也面临着行业深度较浅的问题。

一个可以用来对标的指标是——健身渗透率。根据GWI（Global WellnessInstitute）发布的《2019年全球运动健身经济报告》，中国的健身人口渗透率仅0.8%，而全球平均为3.7%，欧美发达国家甚至能达到20%以上。

从需求侧看，用户有积极的消费升级需求，市场空间巨大。从供给侧看，虽然近年来健身场地设施建设得到明显改善，但由于人口基数巨大，场地设施总量相对不足，人均健身面积整体水平不高。此外，在寸土寸金的城市里，满足群众多元化健身需求并非易事，“健身去哪儿”难题依然待解。

疫情改变了全球健身方式，“云健身”应运而生。不受空间、时间限制的智能化、科技化的家庭健身服务，无疑是线下健身的有益补充，也成为大众健身新诉求。

在健身市场较为成熟的发达国家和地区，线上健身行业出现了多家千亿市值公司——美国互动健身平台公司Peloton在纳斯达克上市，疫情期间股价屡创新高，市值突破400亿美元；加拿大瑜伽运动服零售商lululemon用5亿美元收购家庭智能健身镜Mirror；室内运动训练平台Zwift，在疫情期间获4.5亿美元融资……

反观国内市场，在出行受限的情况下，“居家健身、宅家运动”成为主流。疫情期间，以Keep为代表的健身运动线上平台迎来了一波数据的快速上涨。根据QuestMobile的数据，2020年2月，运动健身APP行业活跃用户规模快速增长至8928万，同比接近翻倍。其中，Keep在节后发起的健身减肥互助监督局活动，活动期间日活用户规模呈现出爆发式增长的态势。

用户的新需求，就是企业的新机遇。

虽然国内健身市场迄今尚未出现胶着的竞争趋势，但“卡位战”已经开打。疫情之下，众多传统健身房也意识到拥抱互联网的必要性——“线上健身时代”真的来了。

无论是拥抱，还是漠视，几乎所有公司都面临这样一个现实：健身用户正在大量地从线下向线上迁移。不管是传统健身房，还是运动科技公司，能否在这股大潮中占得先机，都将决定着未来其是在“潮头”，还是“浪底”。

2020年下半年，Keep推出与会员权益打通的直播业务

受资本青睐，“云上健身”可以看到的未来模样

面对线上健身市场蕴含的巨大机遇，不少实力领先、商业嗅觉敏锐的企业更是应势而动，躬身入局。

跑在赛道首位，Keep的成长速度惊人。

Keep成立于2014年底，采用录播课健身的方式一经上线，就拥有强大吸引力，成为国内家庭健身领域的第一批互联网健身平台。

先发优势也是明显的。一组数据十分惊人，Keep从上线到收获100万粉丝只用了105天；2017年8月，Keep用户数过亿；如今，Keep用户数已达3亿。

过去几年间，Keep开启了“二次进化”，通过对线上课程内容进行升级，拓宽品类，推出定制化智能训练计划“会员服务”，同时将内容优势延伸至线下，开设Keepland，并围绕用户“吃、穿、用、练”生活消费场景推出智能硬件等运动消费品，以内容为核心、产品为载体，提供给用户更多元的运动体验。

不断拓宽服务边界，也使得Keep的商业化之路不断拓宽。2019 年，Keep 线上业务全年营收同比增长 286%，线下消费品业务年实现整体盈利。

经历5年的发展与探索，今天的Keep的视角更加聚焦用户。2020年初，Keep提出聚焦家庭场景，服务大众用户的居家运动需求，并致力于为用户提供更鲜活、更高阶的内容服务——2020年下半年，Keep推出与会员权益打通的直播业务，上线覆盖多种品类、多个时间段的直播课程，将更深层的“增值服务”推向前台。

更重要的是，Keep的内容与智能硬件实现了打通，对用户来说，可以通过Keep的产品和服务实现产生运动意识、购买运动装备、完成运动过程并收获数据反馈的全过程，而对Keep来说，就真正能够成为一个可以囊括运动空间、智能硬件、运动服装乃至社交互动的“新一代”运动品牌，这正是国内运动行业蓝海，也是体育领域大众消费升级的必然选择。

这种打通线上线下服务闭环的模式，业务及商业空间进一步拓宽，无疑为Keep的未来成长提供了更大的想象空间，也使得Keep成为市场和资本的宠儿。

截至目前，在资本市场，Keep已完成8轮融资，累计融资额超6亿美元。这背后，是清晰的业务模式和“触手可及”的商业价值。

为国民带来运动新体验

线上模式，重塑了健身经济的形态，也为国民带来了全新的运动体验。

Keep发布的《2020年度运动报告》显示，超2亿Keep用户全年累计跑步距离超过11亿公里，行走距离达到4亿公里，骑行运动突破2亿公里，全年燃烧1913亿卡路里，消耗2500万公斤脂肪。

在实现自身发展的同时，Keep也通过技术实力和模式创新，反哺用户和行业。

一方面，打造直播教练明星团队，成为众多健身教练突破传统体制的机会。通过Online Koach培养体系的搭建,Keep期望能够向健身教练群体提供更多成长和发展的机会,也进一步为健身行业培养和输送优质人才。

另一方面，Keep输出平台资源，吸引更多的内容创作者入驻，帮助他们更好的生产内容并变现，创造完善的运动内容平台环境。同时也帮助供给端包括教练、内容生产者、用户等更多角色更深度地参与其中，开拓新的商业机会。

从最初提供运动健身内容，到后来围绕用户消费场景探索运动消费品，再到如今能够为用户提供整套家庭健身服务解决方案并为行业赋能，Keep这个“新一代运动品牌”逐渐崛起的过程，对于运动健身市场具有很强的示范效应。

随着“云健身”进入寻常百姓家，“互联网+健身”的发展正扮演越来越重要的角色。2020年10月，国务院办公厅发布的《关于加强全民健身场地设施建设发展群众体育的意见》更是明确提及，实施群众体育提升行动，包括丰富社区体育赛事活动，推进“互联网+健身”，推动居家健身。

用户需求转变，企业创新求变，政策助力蝶变……“互联网+健身”的火热将持续带动体育消费增长、驱动体育产业发展。未来，如果能将物联网、AR/VR等技术应用在健身锻炼、健康监测、在线训练以及互动社交等场景之上，体育健身行业又会是一幅怎样的图景？

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