让腾讯一年内两次投资，让腾讯和红杉联手入局的酒小二到底有什么特别之处？

近期,酒水外卖平台酒小二完成A轮融资,投资方为腾讯、红杉中国。企查查信息显示,广西叫酒网络科技有限公司发生工商变更,新增投资人为广西腾讯创业投资有限公司、深圳市红杉煜辰股权投资合伙企业(有限合伙),投资比例分别为10%、6%。此前酒小二获得深圳市腾讯创业创新发展有限公司的战略投资,比例达2.50%,经过此次投资调整后,腾讯总投资比例达12.175%,为酒小二的第二大股东。

让腾讯一年内两次投资,让腾讯和红杉联手入局的酒小二到底有什么特别之处?

2015年,酒小二的前身“Call酒么”于广西南宁创立,随着Call酒么微信商城和第一个同城酒水速送前置仓的建立,酒小二正式涉足酒水O2O行业。2016年,酒小二深耕广西,将服务范围覆盖广西所有城市及大部分县级市场,商业盈利模式在已开城市得以印证,受到众多加盟商追逐。2017年,酒小二全广西配送店达200家,全年GMV破亿。2017年12月,酒小二尝试走出广西开拓省外市场,海口站成为酒小二走向全国的第一站。2018年,“Call酒么”品牌升级,正式更名为“酒小二”,并开拓广东、贵州、云南等省外市场,全年GMV达1.6亿。2019年7月,酒小二深圳站正式开业,这是酒小二入驻的第一个超一线城市,代表着酒小二真正扬帆起航。2019年9月,酒小二获Pre-A轮融资。2020年6月,酒小二获腾讯双百计划Pre-A+轮融资。9月,酒小二广州站正式开业,酒小二加速布局全国市场。12月,酒小二完成A轮融资,投资方为腾讯、红杉中国。12月,酒小二完成A轮融资,投资方为腾讯、红杉中国。

酒小二模式跟同样拥有前置仓的生鲜电商有所类似,却有显著区别,特别之处是其对细分消费场景及单一品类化,找到精准人群做服务提升的深度挖掘。

下面,我们从消费场景、履约过程、获客方式等几个维度来展现酒小二的模式。

酒小二的业务模型是用户从APP、微信商城、小程序下单,再从前置仓发货25分钟内配送给用户。这个流程跟每日优鲜、叮咚买菜等前置仓生鲜电商模型相比,最大的不同是消费场景的不同。叮咚买菜是做社区单个消费用户,由前置仓配到消费者家。酒小二主要做的是商务宴请、朋友聚会、家庭聚餐、单位团建等场景。一群人因为商务或联谊约定一起聚餐,席间肯定要喝酒。酒小二瞄准了这批用户群,挖掘了这个场景,解决了客户喝酒品类选择面小、价格不合理、不能快速获取的痛点。客户可按件、瓶购买,还提供啤酒冰镇服务。啤酒高频、聚众、消费量大,是酒小二当下主要的引流品类,酒类半刚需及较高频解决了前置仓模式的人力成本问题。其次,聚餐场景用户集中,流量价值可以裂变,降低了获客成本。

履约层面,订单密度高带来履约成本优化。同时,酒品是较长保质期标品,没有卫生管理等问题,前置仓可以直接租附近居民楼、车库、地下室,租金便宜同时可就近配送,配送时效得到保证。

聚餐场景是一个极佳的裂变场景,一人点了酒,同桌酒友就知道了也记住了酒小二。这种基于信任的推荐行为,能快速扩大用户群。聚餐场景的消费行为是即买即喝,相比到传统电商、超市、便利店购买,消费者会少点理性和计划性。交易行为与使用场景在同一时间和空间内,非常容易将潜在消费者转化为用户。

酒小二切入聚餐场景时,“多、快、好、省”全占了。“多”,商城几百个酒品可供选择,用户体验好更能促进交易增量。通过附近合理布局的前置仓配送,最快25分钟内送达,能一定程度满足“快”。“好”,酒小二通过自营平台运营,商品由人保承保食品安全责任险。“省”,省去多级经销商环节,酒小二销售的酒品价格相对餐厅低,又做到超市、便利店做不到的快速和服务升级。

酒小二挖掘出这个场景,自建的同城酒水配送体系价值就出来了。这个细分市场到底能做得多大?腾讯和红杉的联手投资能否说明酒小二价值,让我们拭目以待。

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