熬过发展阵痛期，辰月科技2021年纯利润预估翻番

年初，龙韵股份（603729）曾发布公告称，为进一步完善公司产业链布局和提升公司对下游客户服务能力，计划以1.69亿元收购辰月科技85%股权。此次资本收购计划，让知名度一直限于电商运营和数据银行领域的辰月科技，忽然“破圈”成为整个资本市场关注的焦点。

尽管收购最终因多重原因暂时被叫停，但外界仍然好奇辰月科技是如何在短短不到3年时间内成为国内电商运营服务明星企业，并实现资本市场近2亿的估值？带着一系列疑问，我们近期专访了辰月科技联合创始人兼CEO李龙波，了解在资本计划受阻后，辰月科技下一步的发展方向和战略目标。

数字营销领域的明星企业

公开资料显示，成立于2018年的辰月科技主要从事基于大数据分析的品牌营销与运营业务。2017年6月，阿里巴巴首次在国内推出了品牌数据银行这个数字营销服务概念。从逻辑设计上，品牌数据银行将消费者的消费行为属性、个人基础属性及媒介内容行为属性进行标签化处理，服务商是通过人群标签来对品牌人群进行洞察分析、分层运营、建模应用，进行人群精细化运营及定向投放广告，最终帮助消费者和品牌实现消费和销售的双赢。

辰月科技正是抓住了品牌数据银行这个工具红利和电子商务数字营销服务市场的快速发展，在公司成立第二年，就登上天猫商城消费者运营行业准入服务商榜单。“辰月科技能够在短短几年内取得快速成长，和整个行业市场的趋势、风口以及市场需求息息相关。“辰月科技CEO李龙波表示，”过去10年里，电商行业和新的消费习惯发展迅速，这就催生了大数据对企业生产和营销的核心影响趋势。越来越多的企业在销售端开始依赖大数据，而基于大数据本身分析和策略产生的能力，目前很多企业、品牌不具备这些能力，这恰恰就是辰月科技的机遇风口。“

凭借着在数字营销方面的快速业务增长，辰月科技已经为杰克琼斯、美特斯邦威、UR、TeenieWeenie、海伦凯勒、周黑鸭、联合利华、飞利浦等43个品牌客户提供大数据及电子商务数字营销服务，其2020年营业收入突破千万，成为行业中当之无愧的明星企业。截至目前，辰月科技已在产品侧和行业侧两方面获得了阿里域内数据服务的最高认证，拥有数据银行认证服务商、策略中心认证服务商双重资质，据悉，全国同时拥有该双重资质的数据服务公司仅17家。

拟资本计划扩大规模和人才队伍

正是基于在2020年的营收增长和发展趋势，让辰月科技有了引入资本投资的计划。2021年1月，上市公司龙韵股份发布公告称，以估值近1.69亿元收购辰月科技85%的股权。作为国内首家民营广告上市公司，龙韵股份一直在整合营销和媒体广告业务上领先全行业。

对于李龙波和辰月科技团队而言，与龙韵股份的合作是经过深思熟虑后的天然选择。一方面，龙韵股份与辰月科技在业务上有良好的互补作用。”我们选择和龙韵合作，是因为龙韵和辰月的业务有整合的空间。“辰月科技CEO李龙波表示，”传统的广告行业是在没落、下滑，但基于数据服务的广告业务是在上升。广告也是需要数据技术做支持，从单纯“品”的角度向品效合一的方向去升级。所以辰月科技的数据团队对龙韵股份上市公司来讲是很大的一个助力。“

另一方面，辰月科技也希望通过与龙韵的合作，开拓新的客户，并吸引更多人才加入团队。”当初在众多投资方中我们选择了龙韵股份，也是看重对方作为广告龙头企业的客户资源，可以为辰月科技带来更多的优质客户，并推进辰月科技融入阿里、腾讯和字节跳动这些大平台业务。“辰月科技CEO李龙波表示：”最重要的是，有了上市公司的资本支持，我们可以在员工激励和人才引进方面有更大的作为。商业分析师目前在市场上需求量较大，未来很多品牌商也都会有商业分析师需求。所以我们目前积累人才，沉淀一些方法论，才是辰月科技未来的核心竞争力。“

利润预估翻番，志在整合全行业平台数据营销业务

尽管资本收购计划暂时被叫停，但辰月科技的发展依旧快速。2021年以来，辰月科技继续在大数据策略和运营服务上不断收获新的品牌客户，公司纯利润预估较上一年实现翻番，公司人员规模也将扩展到去年的三倍。”目前，大数据策略和运营服务业务在辰月科技占比八到九成，是我们的业务基础。“辰月科技CEO李龙波表示，”在夯实大数据策略和运营服务基础上，我们接下来还会拓展媒介代投业务和其他数据研究工具，这是一个相辅相成的商业逻辑，因为有了前面服务的数据积累，我们可以推算和分析出新的品牌投放和品效销售趋势，让我们为客户提供更好更多的服务，也能和客户一同赢得更多利润。“

作为行业的明星企业，辰月科技团队最期待拓展和突破的，则是未来全域数据中台搭建和后续有效服务。目前，企业的电商业务分布在各个电商平台，彼此之间虽然有关联性，但碍于大平台竞争关系尚未更合理的整合与应用。辰月科技期待成为那个颠覆行业规则与现状的先行者。”“目前企业的数据都是分布在各个平台，商家品牌都希望有一方来做整合，未来这将是辰月科技最大的突破方向。”辰月科技CEO李龙波表示。

在风口和趋势中快速发展的辰月科技依然期待着新的资本合作方式。尽管与龙韵股份的资本合作暂时叫停，但李龙波坚持认为以目前辰月科技的发展趋势和状况，未来依然可以引进合适的资本方进行互利合作。“我们还是期待引入投资，哪怕是未来某个节点，只要有利于企业的发展。“辰月科技CEO李龙波表示：”我们对于未来资方的合作，一方面是看重人才的引入，人才是最大的需求，希望资本可以帮我们带来人才。另外一方面，是吸引更多商业合作伙伴以及平台合作的企业，我们希望把辰月科技的方法论更多推广应用到更多电商生态里去，互惠互利。“

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