“干保险3年，负债十几万”，28岁保险打工人的赔钱干活历程

当初被高薪宣传诱惑，抱着挣大钱的心理进入保险行业的张伟没有想到，入行3年后，自己钱没挣到，反而负债十几万。

近日，28岁的张伟向凤凰网财经《启阳路4号》讲述了他从业以来亲身经历和看到的种种行业现象。

高额提成诱惑、稀里糊涂入职、签代理合同、没有底薪、自己买单保业绩、办信用卡买保险、买简历招人发展团队……一步步将张伟推向了负债的深渊。

年薪百万不是梦？

装饰豪华的酒店宴会大厅里，一位西装革履精英模样的青年站在台上，时而激情澎湃时而声泪俱下地讲述着自己的“奋斗”故事。

“我大专学历，毕业不到一年就晋升了主管，三年升到总监，现在年薪100万左右，帮家里还了贷款，还买了房和车。”

类似的故事主角还可以换成一个中年妇女：从家庭主妇到年薪50万，保险改变了人生，不看老公脸色，婆婆开心帮忙，自己不用去跑单子就能有人找上门。

感人的故事，励志的人生，还有当事人在台上“现身说法”，台上的人讲得激情澎湃，台下的人听得热血沸腾。

2017年，大学刚毕业的张伟就是被一场这样的宣讲会打动，决定进入保险行业的。

但入行三年之后，张伟明白了，这里面蕴藏了很多的套路。

张伟对凤凰网财经《启阳路4号》透露，其实这些这些故事大都是保险公司包装出来的，很多都是假的。

“那时候他们说当上主管有最低一个月1万的工资，但其实当上主管后没有单子就没有工资，只有当上高级组经理后才有每个月1600元的职位补贴。”

“现在回想起来，教训最深刻的就是千万不要有什么年薪百万的梦，那都是假的。要是真的这么好做，大家就都来干保险了。”张伟说。

新人签“代理合同”，入职要买“自保件”

在保险行业，张伟活的并不容易。

张伟对凤凰网财经《启阳路4号》表示，包括自己在内的很多人和保险公司签的都是《代理合同》而不是《劳动合同》，很多基本保障都无法享有。

上海华勤基信律师事务所宁方方律师对凤凰网财经《启阳路4号》表示：“不同于一般劳动者与用人单位签订的是《劳动合同》，个人保险代理人与保险公司签订的是《个人代理人保险代理合同书》。前者合同主体之间一般形成的是劳动关系，而后者属于委托代理关系。”

宁律师表示，根据《中华人民共和国保险法》第一百一十七条之规定，个人保险代理人是指根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的个人。个人保险代理人的佣金按照其代为办理保险业务保费金额的一定比例收取，若是个人保险代理人没有为保险公司成功代为办成保险业务，则其无论付出了多大努力一般也难以获得相应报酬。

而与用人单位形成劳动关系的一般劳动者，只需要按照《劳动合同》的约定全面履行自己的义务，按规定参加用人单位的集体劳动，遵守用人单位的规章制度，即使公司经营出现亏损等不良状况，劳动者也享有法定和约定的劳动报酬和福利待遇。

张伟透露，新人其实没那么容易就能拿到保单，一个月、两个月都不“开张”的情况也很常见。

而为了保住工号和职级，在新人入职时，很多保险公司会要求新员工自己给自己买一份保险，这在行业里叫做“自保件”。

“我之前就曾被要求购买价格最低也要7000元的自保件，当然自己也能从中拿到提成，新人前几个月提成还是很高的。”张伟说。

另外，因为保险代理人没有无责任底薪，一些拿不到保单的新人为了业绩和收入就会请家人朋友买保险来充业绩。

“大家总是说干保险的朋友老给你打电话让你买保险，其实不止是因为业绩压力，更是为了生存，因为没有单子就没有收入。”张伟表示。

张伟还提到，因为代理人没什么保障，所以这一行流动性特别大，各个保险公司相互挖人的情况很常见。为了在新的公司入职，有些人甚至冒用家人和朋友的身份信息办工号开单子。

去招聘网站买简历，层层“拉新”拿提成

张伟透露，除了通过开保单拿到佣金收入和凭业绩晋升外，很多保险公司的员工还通过招聘新人组成自己的团队来获得晋升，并通过团队的业绩拿到奖励和收入。

凤凰网财经《启阳路4号》也在招聘网站上发现，一些保险公司发布的招聘信息中写道：

入职后，通过介绍4个人到公司工作，归属自己管辖，可升为主任；让4位业务员继续招聘新人入职，4位业务员晋升为主任，自己可以晋升为经理；以此类推……

招聘信息中的薪资范围也显示，业务员税后月薪为8000~12000元，而晋升到业务总监级别后，税后月薪最高可达200万元。

张伟提到，自己在某家保险公司做主管时，也招聘过“助理”，但需要自己出钱给助理开工资，一个月大概3000元，每招一个新助理，公司还会发相应的新人补贴。

既然招聘“助理”需要自己开工资，看起来不是很划算，为什么还要招呢？

张伟表示，招来的新“助理”，也要买7000元左右的“自保件”，他们这些主管会从中得到一千到两千多元的推荐奖励。

另外，如果新员工再招聘新人或者有业绩顺利晋升组经理的话，推荐的人在这个过程中大概一共可以拿到一万多块钱。

“你招的新人晋升组经理后再去招聘，获得晋升，拿到奖励，这样利益就会不断产生。”张伟说。

张伟透露，为了招到更多的新人，一些保险公司的人还会去招聘网站买简历，然后根据简历上的信息给这些人打电话邀请其来应聘。

“买一次简历大概花费五六千块钱，不过现在好像又涨价了，有时候是一个人买，有时候没钱了就两三个同事一起买，买了几个人一起用，一般可以打七八百个电话。网络上的简历都是年轻人多，所以好招聘。”张伟说。

信用卡、花呗越借越多，入行3年负债十几万

张伟表示，在刚刚进入保险行业时，自己还是有一些存款的，并且天真的以为当上主管后就能实现“月入过万”。

但后来当上主管后，自购保险、给助理开工资、购买简历等开支逐渐增加，收入却没跟上。不得已自己只能通过在信用卡、花呗等上借钱来维持。

“当上了主管后，想着欠了那么些钱要赚回来，其实根本是赚不回来的，只会越欠越多，我现在已经负债十几万。”张伟说。

张伟提供的自己的记账单

张伟称，行业里和自己相似遭遇的人还有很多，有些人可能负债的金额少一些，但最后离职时也是欠了不少钱。

“有些刚出校门的年轻人没有钱，公司还会让他们办信用卡购买保险，有些人才刚满20岁，我和很多同事也都是90后，年纪轻轻的就已经负债了。”张伟说。

张伟对未来的生活很迷茫，他想离开保险行业，但又不知道离开以后去干什么，也不知道什么时候才能还清这十几万的债务。

张伟表示，之所以选择讲出自己的经历，也是希望给那些正在找工作的年轻人们提个醒：高薪许诺可能只是“画饼”，选择职业一定要擦亮眼睛。

（应陈述人要求，文中张伟为化名）