薇娅生活节是怎么来的？经历了一次次挫折，最终柳暗花明

最开始，没有人能想到直播电商的未来到底是怎样的？在现在的直播市场中，薇娅已然成为了直播电商的代名词，当薇娅成为一个符号出现在大众眼前时，由她开创的零食节、美丽节似乎从一开始就存在，但其实只有做这件事的人知道一路走来经历了什么，不过正因为有了这些品类专场购物节的铺垫，薇娅团队才开始了更大胆的尝试——生活节。

美妆类目做成之后，团队问薇娅，想不想试试卖米？这让薇娅感到十分诧异。但是弟弟奥利的一句话让她印象深刻：“日常生活用品一定是覆盖最广的采买类目，进直播间的人除了买衣服，买零食，柴米油盐酱醋茶也是高频次的刚需。”

第一次直播卖米的合作方是东北的知名集团，既可靠又负责任。逻辑没问题，产品没问题，于是就有了第一次卖米的尝试，但大部分的反馈都是对薇娅的嘲笑和讽刺。

不过后来有粉丝留言，表达了对这款产品的好评，这让一度感到沮丧的薇娅感受到一些鼓励。

有了第一次的经验后，薇娅团队决定做第一场生活节。因为是淘宝第一个做生活品类的直播团队，所以，没有现成的案例可以借鉴，都要靠自己摸索。

随即他们找到一个大型集团旗下卖柴米油盐的品牌，团队去考察了对方的饭店，了解了基本情况和食材渠道，觉得产品品质过关，可以达到标准。于是他们打破常规，黄花鱼、帝王蟹、酱油、东北稻花香大米、盐、碗、碟 …… 把能想到的、能找到的好货，通通都放进了直播间里。

但即使卖的价格非常优惠，帝王蟹的价格还不到传统渠道价格的一半。直播观看人数依然仅有平时的五分之一，虽然转化不错，卖得还算可以，但总体来说，可以算得上“惨淡收场”。

有时候转机往往就在一瞬间，薇娅通过和团队的讨论，认为目前需要做的就是坚持下去，让消费者渐渐适应和习惯，当他们顶着压力坚持做了几场后，忽然某一个月，柳暗花明，生活节的销量竟然破纪录了。

成功，或许就是在你失败了99次之后，第100次站起来的勇气。

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