红布林创始人徐薇：越难的事，才越有长期价值

徐薇是九合被投企业红布林Plum的创始人兼 CEO。在创业前，她已经是很多人眼中的成功者，拥有北京大学学士和牛津大学硕士的学霸光环，在做投资的第四年就成为了创新工场的投资总监。

但做一个创业的旁观者并不能让她获得终极的成就感，她意识到在内心深处，她更享受创造的过程，以及由此带来的更饱满丰富的人生体验。虽然她深知创业维艰，仍然选择从创新工场裸辞，开始创业。她认为 “当你看到一个足够大的机会，而且你非常热爱这件事的时候，你很难保持一个旁观者的状态。”

她所看到的“足够大的机会”是中国万亿规模的奢侈品市场。徐薇从小就是一个无比热爱“买买买”的人，她曾是各大二手交易网站上的资深卖家。她发现，虽然中国已经迈入全球第一奢侈品消费大国，却没有一个靠谱的二手交易平台可以逛。

她敏锐的判断，随着中国移动互联网发展成熟、信用和物流体系持续完善、闲鱼等二手平台崛起、消费者形成二手商品的购物习惯，在有大量闲置的奢侈品领域，二手交易平台的机会可能要来了。

徐薇采用了C2B2C 的模式，创建了红布林Plum。B端卖家与C端卖家通过平台，以寄卖的方式，将二手奢侈品卖给C端买家，而平台在供应链的持续流转中扮演核心角色。二手奢侈品市场背后是一个严重分散的供应链，且货源是非标品，定价缺少标准。徐薇认为，决定成功的关键因素在于是否建立了一个长期有价值的供应链。

非标品二手交易的商品起量相对较慢，创业的前两年都是“爬坡期”。徐薇不怕与问题周旋，渴望“踏踏实实干一件实事、一件产生积极影响的事情”。她一步步搭建平台的基础设施，实现供应链的标准化和线上化，并引进站内直播，持续优化B端供应链。

依靠完善的供应链流程，红布林平台 30 天内的售罄率已做到近 60%，90 天内售罄率近 90%，月GMV达数亿元。以用户数、GMV为衡量标准，近一年里红布林实现了5倍多的快速增长，保持行业No.1的地位。

在快速发展的2020年，徐薇曾因严重骨折住院。手术结束后，徐薇立刻在病房里开始工作。在2018年，她也曾刚生完娃就一刻不休回归团队。公司的小伙伴们常感叹徐薇的情绪管理能力太强，什么时候都充满了正向积极的能量，好像再大的事在她面前都不是事。在她看来，最宝贵的莫过于对自己负责，直面心中的渴望。内心丰足，不惊不惧，才能所向披靡。

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