直击医美电商直播：营销创新与效果转化的实力比拼

2场直播销售额1.92亿！

这个数字再次刷新了淘宝直播“安心美”医美节的记录！

近日，在淘宝直播重磅发起的2021第一季“安心美”医美节，医美界第一实力女主播“土豆Fancy”两场直播，带货销量直逼2亿，以靓丽的数据向业界证明了线上医疗美容强大的消费动能。

2020年一场突如其来的疫情让线下商业跌入低谷，同时也催化了电商直播新风口。一时之间，中国进入万物皆可直播的时代。据商务部统计，仅2020年前11个月，全国就有超过2千万场电商直播，明星、总裁、政府官员，各界斜杠主播纷纷开始带货。房子、车子、黄金、火箭，直播间内的货品池也越发突破想象。在全民带货、万物可播的风潮下，医美行业也纷纷试水、破局、探索，不断拓展“直播带美”的想像空间。

去年起，杭州一家名为“途锐杰”的医美直播机构，乘着社交电商的东风异军突起，在医美市场和资本市场都受到前所未有的关注。作为医疗美容直播领域的探索者和操盘者，途锐杰2020年率先携手全国7个城市几十家线下医疗美容机构，打造医美直播专场，成为国内首家医美单场直播破亿的MCN机构。

站在机构角度看问题，赋能医美机构拥抱营销新生态

互联网时代，所有生意的本质就是流量。在途锐杰创始人小丫看来，医疗美容机构单纯靠线下获客的时代成为过去时，以Z世代年轻消费群体需求为驱动的数字营销体系正在成为常态。如何借助电商直播的营销优势，为传统医美机构找到精准、高效的转化路径，提升增量和客户粘性，真正实现品销合一，将成为医美行业的新风口。

发力直播电商，为医美机构“花式”抢流量。抓住电商直播行业风口，途锐杰自去年起与上百家医疗美容机构建立合作，帮助近10家重点连锁美容机构的热门医美项目建设“百万直播间”，为医美品牌机构打造营销新阵地。一方面,依托强大的直播达人资源与土豆Fancy等医美垂直领域头部主播达成深度合作，成交金额与话题热度居高不下；另一方面,打造医美咨询师、医生等医美机构的自有IP主播,让机构身份更加多元化，并利用5G新技术、泛娱乐等更丰富的直播内容形式提升转化率、优化用户体验，提高机构品牌传播势能。

除了淘宝直播平台，途锐杰还联合微博、阿里健康等头部流量平台，成为其深度合作机构和医美供应链。小丫认为，从社交、私域等新电商渠道，到快手、抖音、B站等新兴内容平台，未来医美机构可以有更多的触点触达消费者，也为新医美营销获客培育了前所未有的土壤。在这样的背景下，如何选主播，分阶段、分策略布局流量平台，做好平台流量的承接运营，成为医美机构数字化营销转型突围的关键。帮助机构抢占流量红利，途锐杰将在每一个营销节点助力医美机构实现全新的增量逻辑。

线上线下融合，精细化粉丝运营。对于新锐医美机构和新医美项目，途锐杰通过拉长会员拉新营销周期，提前对双11、618等大促会员人群进行蓄水。同时在大促前进一步打通站内站外营销链路进行全域会员拉新，直播入会引导。大促期间，全面透出会员福利刺激入会转化，并针对已购老客及会员进行CRM信息触达，帮助机构进行私域直播，进一步转化会员人群，释放会员购买力和老客复购。

随着医美消费市场的进一步激活，消费者在选择医美机构时更为关注医生资质和机构品牌公信力。途锐杰通过医生团队、严选机构、全程咨询服务顾问、履约保障体系等，为消费者提供专业、真实、有性价比、可信赖的轻医美服务。

去年，途锐杰率先联合医美第一主播“土豆Fancy”走遍全国，以为粉丝打开优质医美大门为出发点，发起了一场线下探店体验盛事。这场在淘宝直播发起的“向美而生，粉丝节医美体验招募”行动，短时间吸引了破万粉丝报名。与传统医美直播不同，途锐杰还为“土豆Fancy”打造了基于主播粉丝细节需求的医美礼品，搭配医美指导干货手册，配上IP视觉包装，打造高颜值、深印象、有温度的粉丝互动。

全链路导流闭环，真正实现医美“品销合一”

通过搜索引擎、线下楼宇广告等“简单暴力”的营销方式寻找潜在客户，并大打“价格战”来完成转化的流量思路，一直是传统医美机构获客难、获客成本高的核心痛点。而医美直播通过主播在线互动和口碑交互，大大缩短了观望者的决策时间，也为更多潜在消费者提供了精准提问的机会。

途锐杰打通医美全域、全链路的商业运营生态，赋能医美机构从服务角度直面消费者，打造医美行业“品销合一”的新格局。通过深耕医疗美容产业链上下游，为医美品牌厂商、医美机构提供整合营销服务，为头部带货主播、分销渠道、医生提供严选的优质供应链，立志成为医疗美容行业重要的参与者和引领者。

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