国药大动作！国控天津与澳洲国宝药企Brauer蓓澳儿达成战略合作

随着后疫情时代来临，一般贸易和健康防疫成为许多海外健康品牌的新方向。

近日，澳洲国宝级药企Brauer蓓澳儿宣布 和国药控股天津有限公司（下称“国控天津”）达成战略合作，国控天津将取得一般贸易独家销售代理权，并率先将澳洲明星保健产品Brauer蓓澳儿小绿瓶系列的一般贸易版本带入中国消费者家庭。

国控天津成立于1952年，母公司为推出新冠疫苗的国药集团。2020年新冠疫情在全球肆虐，国药集团率先研发出的新冠灭活疫苗，率先获得了国家药监局批准附条件上市。目前该疫苗已在多国获批注册上市及获批紧急使用。

作为中国最大的药品、医疗器械和健康产品领先的供应链服务商，此次与Brauer蓓澳儿的签约也意味着国控天津首次与澳洲儿童保健品牌展开合作。

据了解，Brauer蓓澳儿于1929年起源于南澳，距今90多年历史，是一家拥有澳洲制药级生产标准的知名药企，其自营工厂具备全球品质标杆TGA认证和GMP认证，是澳洲国宝级医药品牌。

对于此次战略合作，Brauer蓓澳儿亚太区总经理Louie Coorey表示：“Brauer与国控天津开展战略合作，进一步完善了进军中国市场的渠道生态布局，同时，国控天津也为Brauer提供了强大的品牌背书、品质保障和渠道支持。双方的合作，不仅有助于减少Brauer在中国资质申请、渠道拓展等障碍，还有助于两大老牌药企在大健康领域展开全方位合作。”

两者的合作，会给中国儿童营养补充剂市场带来什么化学反应？对于中国消费者而言，又意味着什么？

加速布局中国线下渠道，下一个Swisse？

澳洲药企进军中国市场的布局早有先例。比如，Swisse、Blackmores、Pharmacare，均已完成在中国的渠道布局。而近年来，一般贸易版本的海外保健品牌销量也增速较其他渠道更为明显，这也促使越来越多的海外品牌开始开拓一般贸易渠道。

根据Earlydata的研究统计，截至2020年12月31日，Swisse在中国跨境电子商务市场份额为5.8%，排名第一。线上一般贸易渠道增长迅速，推动Swisse线上总营收上升。

早前，拥有Nature’s way等知名儿童保健品的澳洲药企Pharmacare，就以跨境电商、一般贸易线上、一般贸易线下依次展开渠道布局。2017年，Pharmacare已经开始与大参林、屈臣氏、万宁、吉之岛、海王星辰等线下渠道开启一般贸易产品合作。

这种成功的布局模式同样复制到了Brauer蓓澳儿身上。2018年Brauer蓓澳儿入驻了天猫、京东、考拉海购等跨境电商平台，2019年开始在香港知名的万宁连锁药房上架。在经过了跨境电商线上渠道、香港药房等线下渠道后，到了今年，Brauer也终于与国控天津集团展开一般贸易的战略合作，准备大举进驻国内线下渠道。

过去几年，维生素和膳食补充剂产品正在随着消费升级而变得越来越受欢迎。但由于中国市场的特殊性，海外品牌虽看好中国市场，但在资质申请、渠道拓展等方面屡屡受阻。

对于Brauer来说，此次与国控天津达成的战略合作，无疑可以通过嫁接国际资源，实现中外优势互补。对于国控天津来说，与Brauer儿童保健品系列的合作也有利于其丰富代理产品线，利用其强大的研发、渠道和产业链优势，为广大中国消费者提供更优质的营养补充剂产品。

据了解，国控天津公司与1800余家知名厂商建立有紧密的合作关系，经营品种达21000余个。拥有总面积33000平方米的现代化物流中心，实现了自动化分拣及专业的冷链运输。Brauer提供其产品力背书的同时，也将得到国药集团的这些产业赋能。

首批产品获明星专家推荐，市场表现亮眼

Brauer蓓澳儿进驻中国市场以来的这几年表现一直不俗。

其海外旗舰店上线当年，就荣获了天猫国际颁发的“最佳用户体验奖”，与Swisse、Blackmores、A2、爱他美、贝拉米等品牌共同竞争当年各类大奖，成为澳洲品牌中位数不多的获奖品牌之一。

亚洲业务的迅猛发展以及前景广阔的中国母婴市场，促使Brauer蓓澳儿不断扩大业务和工厂规模。据澳洲本地媒体报道，Brauer将拓展其自营TGA工厂，除了自筹近一千五百万澳元扩大规模外，南澳政府还拨款数百万澳元给与资金加持。

在打通了一般贸易渠道后，率先登陆中国的一般贸易产品有DHA和维生素D等。据了解，一般贸易版本的DHA和维生素D在成分配方上与此前热卖的跨境版本一致，同时符合中澳两地的严苛标准。对于这两款产品，权威医学媒体丁香医生、明星妈妈梁静茹等很多母婴和营养领域的专家都已经进行了接触，对其资质和产品都进行了严格的考察，并给出了好评和推荐。

比如，知名母婴育儿博主“年糕妈妈”李丹阳经过各方面的考察，就认为这款DHA“纯度很高” ，值得推荐。她认为，膳食是孩子最重要的营养来源，如果膳食营养不足，则需要额外补充。例如如果孩子不爱吃鱼，或者吃得比较少的话，就要补充DHA。经过她考察，Brauer的DHA就是其中比较好的选择。Brauer有机维生素D滴剂采用了100%有机原料，是市面上极少的纯有机VD滴剂，选材可谓相当严苛。

除了DHA、维生素D和液体锌将在今年下半年于全国线下母婴门店及药房正式上线，即将通过一般贸易渠道进驻中国的，还有Brauer最受中国家庭欢迎的液体钙、液体铁和乳铁蛋白等10个产品，预计也将在今年年底之前正式面市。

目前，国控天津尚未透露Brauer一般贸易版本的定价，通常来说，由于部分产品成分的微调和流通渠道成本不同，一般贸易版本和跨境版本会有一定价格差，但Brauer如果能够通过与国控天津的合作在中国市场取得更具竞争力的价位，这无疑能够解决大部分非常依赖海淘方式的消费者的等待之苦，增加购买的便利。