“从0到1”的薇娅：我不怕累，只怕没有机会

5月17日晚，薇娅直播间又迎来了一场抢购盛宴，薇娅零食节正式开启，当晚超过3800万人在线观看，直播间上架的60多种零食被抢购。这种场景在薇娅直播间已经司空见惯，今天看起来轻轻松松就创造巨额的销量，其实都离不开最开始在服装领域的积淀，也正是因为那些年的坚持和摸索，让薇娅成为了今天的薇娅。

每一个人都应该有从0到1的勇气，这份勇气会带给我们力量和耐力，让我们不惧怕任何挑战和变化，成为生活中的强者。

从老家来到北京后，薇娅在当时北京老天乐一家档口做导购，穿版是这份工作的主要内容之一，虽然薇娅外形条件不错，穿版效果比较好，但是刚做导购的时候完全不会推销产品。

所以最开始，薇娅吸引到的顾客都是看见衣服穿在她身上效果不错才决定进货的。但勤能补拙，薇娅眼观六路、耳听八方地学习批发市场里那些能说会道的金牌导购的推销技巧，默默记下来，从鹦鹉学舌开始，一步步摸索怎样去推销：每个款式的尺码、面料、版型、出货量 …… 都要背得滚瓜烂熟。

除了掌握好基础知识，薇娅还意识到更重要的是学会挖掘衣服的差异性优势，这样才能说服进货的顾客拿自己家的货，不用攻击和提及竞争对手，就能提升顾客的留存率。

这是一个靠自己摸索的野蛮生长的环境。市场里每天人声鼎沸，推推搡搡是家常便饭，档口间争执打架也是常有的事。在这样一个混乱的环境里，薇娅在工作时间必须保持高度紧张，既要提防自己不被推倒挤倒，不被市场里来往的推车冲撞，还要一刻不停地吆喝着推销自家衣服，不停地换衣服、试衣服，不放过任何一个潜在顾客。

据薇娅在她的书里回忆，时间就是金钱，我全程几乎没有时间坐下来休息，就连吃饭也要火速解决。在老天乐，要留下来，身心都得绷紧。我当时就明白了，即使是穿版这份工作，要做到极致靠外形条件也是远远不够的，还要有真正的专业导购员的本领和耐力。

薇娅回忆，当时我跟老板娘说，我就是一个学徒，愿意多去干活儿和尝试。我不仅尝试穿版和推销，还会学着分析爆款，思考什么是适合市场的东西，研究衣服的面料、工厂做衣服的流程 …… 所有跟服装产业相关的知识，我都很好奇，会去问、去学。不断学习的意识，让我夯实了初入服装行业的基本功。

2001 年到 2002 年，是我加速成长的时期。我很庆幸那时咬牙坚持了下来，由此积累了行业的入门知识，更重要的是磨炼出了吃苦耐劳的品质。现在我经常被问到“做直播累不累”，说心里话，跟那时候比，直播至少在心态上已经比当年从容了。

高强度的工作，磨炼的不只是人的能力，还有心志。薇娅说，我不怕累，只怕没有机会。

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