BOSS直聘IPO：凭借什么从招聘网“战”中脱颖而出？

5月22日，在线招聘平台Boss直聘正式向美国证券交易所委员会提交首次公开发行申请，拟于纳斯达克挂牌上市。此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞银和华兴担任主承销商，而且BOSS直聘的机构股东阵容也颇为豪华，不乏有今日资本、腾讯、高榕资本、策源创投、 Coatue、高盛、GGV、和玉资本等。消息一出，立即引起圈内人士的巨大反响，在前有行业巨头，后有数百家招聘平台的局面下BOSS直聘能脱颖而出，究竟是为何？

据招股书，2021年3月，BOSS直聘平均月活跃用户数（MAU）达3060万，同比上涨72.2%。灼识咨询报告显示，就2020年平均移动MAU增速而言，BOSS直聘是中国前五大在线招聘平台中增速最快的公司。QuestMobile数据同样表明，BOSS直聘2020年月活跃用户数持续增长。MAU高速增长的背后，不可否认是BOSS直聘通过颠覆传统模式的“移动+智能匹配+直聊”模式，抓住了中国由PC时代向移动互联网时代转型的红利期，从而推动其求职者和招聘者数量双增长。

BOSS直聘在获取用户池后，平台用户粘性就拥有了基础，通过优化运营效率，缩窄销售和营销支出，进一步释放规模效应带来的优势。

招股书显示，BOSS直聘在2019年至2020年的市场及销售支出的总收入占比分别为91.8%，69.3%，营销费用明显收窄。2019年，BOSS直聘每获得1个MAU用户需投入46元广告费用，2020年降至41元，广告效率明显增加。这种效率的提升不仅有助于提高BOSS直聘自己的收益，还形成了明显的品牌护城河。

与此同时，庞大的中小企业渗透出对性价比高的巨大人才招聘服务需求，BOSS直聘的另一优势所在即让中小企业长期选择了它：创新模式允许业务部门的直属领导或公司管理人员提早参与招聘流程，推动企业更快速选择特定职位的专业化人才，提升招聘效率。随着BOSS直聘上求职者、中小企业的流量引入，BOSS直聘的平台模式形成完整闭环。根据招股书显示，目前，BOSS直聘已服务包括《财富》中国500强的所有公司在内的630万家认证企业，其中82.6%为中小企业。

另外，据公开报道，BOSS 直聘专门成立了职业科学实验室，依托智能匹配平台钻研人力资源领域相关学术研，其研发团队成果曾多次在国际顶级SSCI及SCI期刊，EMNLP（自然语音算法大会），CIKM（ACM信息和知识管理会议）等顶级会议上发表。

招股书显示，截至2020年12月31日，BOSS直聘拥有902名研究及开发人员组成的团队，负责智能匹配与风控技术及相关职能，占总员工数的26.6%。BOSS直聘2020年研发支出为5.1亿元，同比大涨57.7%，占收入的26.4%，高于互联网行业平均水平。2020年，投入强度位于中国大型科技互联网公司前列的百度核心研发费用占收入比例也仅为21.4%。可见，大量研发投入占比的付出，对于推动BOSS直聘发展有着不可估量的关键作用。

独特的商业模式、成规模的中小企业、超高的研发投入，在这样一套有力地“组合拳”之下，BOSS直聘能顺势而为取得一定成绩的确值得深究一番。