拥有8000万粉丝的薇娅直播间，如何成了新消费时代下的品牌营销样本

说到电商直播“一姐”薇娅，应该鲜少有人不知道她。作为全品类主播，薇娅在直播间分享的产品覆盖了美妆、生活、食品等。随着电商直播被越来越多人熟知，薇娅直播间的关注度也越来越高。

《2020中国电商年度发展报告》显示，2020年上半年，全国直播电商上架商品数超2000万，直播场次1000万场，活跃主播超40万，观看人次超500亿。可以看到，电商直播已然成为了一个巨大的新兴风口，而“薇娅推荐”这四个字作为直播行业的一个品牌，正在受到用户和品牌的追捧。

第五个中国品牌日，薇娅和杨迪一起为优质国货品牌“打call”

来看几个关键数据就能感受到薇娅直播间的受欢迎程度：薇娅直播间粉丝数已经超过8000万，单场直播最高观看数超1.4亿；一场“521狂欢节”，秒杀产品数量多达125万件，直播点赞数高达1个亿。

惊人的数字背后，电商直播行业到底价值几多？对品牌的赋能效果又如何？细读数据就会发现，数字只是表征，背后显现出的正是电商直播的风向标。而薇娅直播间的号召力就是赋能品牌营销的核心价值，除了为品牌和商家创造巨大商业价值，在推动品牌蓄能方面也显现了出更多可能。

华熙生物公司旗下的润百颜就是一个典型案例。2017年，华熙生物找到薇娅，希望把自有护肤品牌润百颜推向市场，虽然当时它已经是全球几个主要生产玻尿酸的企业之一，为众多海内外知名化妆品牌供货，但在国内市场上的认知度并不高。

经过一番严格选品，润百颜得到了薇娅和选品团队的认可，随后就在薇娅直播间上架了。通过薇娅直播间，消费者开始有了“很多进口品牌的玻尿酸产自国内”的认知。华熙生物的品牌故事也流传开来，在竞争加剧的化妆品市场异军突起，跻身头部阵营，成为名副其实的“新国货”。

润百颜市场部负责人也在接受外媒采访时说：“薇娅的推销对我们帮助很大，她在直播间能卖出大量商品。更重要的是，这样能让许多观众通过他们信任的人的介绍得知我们的面霜。”

一场直播开始前，产品都是通过层层筛选出来的

“直播现在也是一种广告形式。”去年，谦寻控股高级副总裁、薇娅事业部总经理古默在接受媒体采访时直言，很多国货在营销预算上拼不过进口品牌，且传统广告的传播效果在逐步变弱，而直播的实时试用与互动，刚好能弥补传统广告的短板。

其实不止国货品牌，许多国际大牌也会把直播当作补充的市场调研方式。一个典型案例是宝洁。因为宝洁有很多子公司与子品牌，某个子品牌若要进入中国市场，会去找中国第三方调研公司，分发样品和问卷，但这种调研方式的耗时长、价格也很高。

与薇娅开始合作后，宝洁发现了直播间反馈也能作为一种调研方式。如果一个新产品想要进入中国市场，可先通过天猫国际的海外旗舰店进入直播间，之后宝洁会派人记录用户的发言与评价，比如外形是否美观、价格是否合适等。对于品牌来说，这其实就是一份性价比很高，且时效性、真实性很高的市场调研报告。如今，宝洁已经称为了薇娅的深度合作伙伴之一。

如今，在新的时代和消费环境下，链路更短、转化率更高的电商直播已经成为了消费品牌触达用户的最佳渠道之一，也是品牌增长的重要支撑。借助薇娅极高的粉丝影响力及多渠道自媒体资源，品牌声量扩大了，并且即时转化成了有效果的销量，实现从销量、声量到品牌认知度的启动与快速爆发，这就是“品效合一”。

毫无疑问，直播电商的迅猛发展让“品效合一”不再停留在“理想主义”阶段。未来，随着直播电商行业的深入发展，“品效销合一”的增长空间或许远不止于此。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。