可贝思羊奶粉五重防护 各大门店的首推明星产品

现如今母婴市场随着消费者需求的转变逐步向多元化，品质化，品类细致化发展。到目前为止婴配奶粉的市场竞争越来越激烈，传统奶粉产品已经不能满足现代人所需且其发展已经进入了停滞状态，不少乳制品企业纷纷开始寻找行业新道路，从前的小众羊奶粉在万马皆喑的婴配产品里脱颖而出，成为了众多消费者青睐的对象，婴配奶粉市场也进入了新的转折点！合生元可贝思羊奶粉积极响应消费者需求，匠心打造适合宝宝的羊奶品牌！

合生元可贝思羊奶粉精准赋能渠道

门店扭势，选品成为关键一步

2020年，由于受到疫情冲击，大部分母婴门店个业绩下滑，业内哀嚎声比比皆是。2021年开年，新生人口红利的继续下滑，更成为压在婴配粉市场头顶的大山。不过，在这样的背景下，一部分门店的业绩却不降反增逆势上扬。究其原因，选择一款差异化且有竞争力的产品是关键。

近几年婴配奶粉行业在经历了渠道转型，格局动荡后竞争的战况已经进入了白热化阶段，然而谁也想不到小众的羊奶粉居然打破常规，羊奶粉市场增速迅猛打开了行业新思路，其实在此次奶粉行业的激烈角逐里“求同存异”成了关键词，归根结底“选品”才是婴配奶粉主旋律。，

有观点认为，若想脱颖而出，厂家需要在贴合市场消费需求，保证产品的高端品质之外，拉开与其它同类产品的差距。而只有从消费者端被认可，并能赋予产品可持续发展活力的品牌，满足消费者+品牌“双需求”新消费形态，才是门店主内心中最迫切的第一需求。

而选择一款有潜力的羊奶粉品牌，需要渠道商从产品力、品牌力和渠道力三个维度进行判断。而通过调研门店，有行业人士总结出几大渠道商选品规律：一是选择视品牌建设、营销意识强的大品牌，二是选择有更专业团队的品牌，最好厂家能直接给予母婴店人员精细化培训支持，三是选择更迎合中国消费者需求的好配方。

从这些“苛责”的条件来看，健合集团旗下高端母婴营养与健康品牌合生元是经销商的合适选择。合生元于2019年推出的合生元羊奶粉，凭着差异化品质实力快速打进羊奶粉市场。

合生元可贝思快速进入羊奶粉市场

合生元品牌知名度的背书，使得合生元羊奶粉的品牌认知度毋庸置疑。近年来，健合集团不断大力投入真实口碑建设，通过网红直播、社群互动、主题妈妈班等形式打造专业教育团队，在门店内将促销员转型为育儿顾问，加强网络和朋友圈推广，显著性提升传播效率，不断赋能渠道。

据了解，仅用了1年时间，合生元羊奶粉已经布局超过14000家门店，成功确立行业领先地位。

同质时代，配方是核心竞争力

对于无法得到母乳喂养的宝宝，羊奶是最佳的选择。对比牛奶，羊奶最显著的特征就是过敏率低、脂肪球颗粒小，宝宝更容易消化和吸收。尤其是体质敏感的宝宝，羊奶比牛奶蛋白更温和，过敏原成分αS-1酪蛋白少85%，给宝宝更好的保护。此外，在营养结构及成分方面，羊奶也是最接近母乳的奶种。

不过，并不是所有目前市面上的羊奶粉品牌都符合消费需求。在门店的高端奶粉划分之下，除了品牌是消费者选购的一大标准，产品配方的科研创新也是让消费者从数款羊奶粉中优选的优势所在。

“今年，疫情是催化剂，市场淘汰速度很快。消费者只认准羊奶粉品牌力、知名度和服务及功能性优势，门店并不是产品越多越好，更需要考虑精减品牌、优化选品。”一经销商表示。

他指出，相比起传统羊奶粉，合生元可贝思羊奶粉具备很多消费者认可的优势。

首先，合生元可贝思羊奶粉特添加100%纯羊乳清蛋白，36倍珍稀羊乳蛋白，配方纯净且更少的过敏源蛋白，为体质敏感的宝宝提供更纯净的口粮。其次，合生元还首创性地在羊奶中添加SN-2 PLUS天然乳脂，有助于关键营养素吸收率提升至95%，有助于减少宝宝的哭闹时长。此外，合生元羊奶粉还添加了DHA+ARA和GOS+FOS益护肠道的益生元，内含天然的乳桥蛋白LPN提升自身抵抗力，让宝宝免疫力更强。合生元可贝思羊奶粉每一个核心卖点都精准狙击宝宝所需，这也是合生元取胜的关键。

抢占份额，软实力不可或缺

随着国家奶粉相关政策管控越来越严格，奶粉市场资源集中度正不断提高。此外，像三氯氰胺，疫情等事件也加速了国内奶粉集中度提升，特别是国产奶粉巨头的市场份额快速提升。而想要在羊奶粉竞争中突围，作为乳企本身，除了在奶源、生产工艺、设备技术等上面的硬实力之外，品牌效应、渠道服务、市场口碑等软实力也成为了关键因素，热播综艺《上班啦！妈妈》里实力派女演员热依扎就表示一位母亲在哺乳期是相当痛苦的，要抵抗各种随时可能发生的并发症，合生元可贝思羊奶粉的到来可以减轻很多妈妈的哺乳压力，品牌力度的塑造可谓是尤其重要。

对于母婴门店而言，激烈竞争已经不仅限于产品一个层面。利润驱动的门店，一旦劝购力的下降，可能会出现“后劲不足”的情况。因此，可持续发展也成为了母婴门店必须考虑的长期问题。而优化经营利润，提高门店可持续发展性，选择能够满足消费者主观需求的品牌都是制胜的决定因素。

作为“年轻的入局者” 合生元可贝思羊奶粉在全面升级之后，通过不断沉淀自身的优势，完善高端羊奶粉标准，进一步满足中国消费者需求与中国标准。同时，合生元不断加强品牌建设和渠道赋能，并通过严格控货等手段保证渠道商利润和渠道结构的稳定。从走访情况来看，合生元可贝思羊奶粉客户服务的反馈也较为积极正面。

合生元羊奶粉加强品牌建设和渠道赋能

在今年4月举办的健合集团合作伙伴年会上，健合集团BNC中国区奶粉创新品类业务总监叶平表示，未来，健合集团将充分发挥品牌协同，以及广大经销商、合作伙伴的支撑优势，针对一、二线城市采用全域营销、在三、四线城市采用差异化分销的调整，设立专业团队，助力门店加强消费者沟通，在不同维度拉动门店增长。

合生元可贝思羊奶粉来说想要实现可持续化增长，达到全民购买的国民效应，离不开品牌的建设打造。在生产与销售过程中瞄准市场购物大趋势，拉进与消费者的距离，同时牢记“匠心”打造的使命，品牌不断扩大的同时实现产品差异化，多方面赋能个体企业的营业，让消费者买到舒心。

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