值得买科技618战报:消费内容、营销服务齐发力,直播、短视频多亮点
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值得买科技618战报:消费内容、营销服务齐发力,直播、短视频多亮点

2021年06月19日 20:12:10
来源:财报网

6月19日,值得买科技正式发布2021年618大促战报:从6月1日0点至18日23点59分,全集团GMV同比增长27%。

战报显示,值得买科技主营业务“什么值得买”继续保持稳健增长。6月18日当天,仅用时2分30秒,“什么值得买”GMV便突破1亿,6分42秒突破2亿。在具体品类上,旅游出行、游戏硬件、摄影摄像的前5分钟销售额,分别同比增长200.12%、101.05%、57.66%,体现了今年上半年用户的消费重点。

值得买科技旗下的创新业务,同样亮点频出。其中,定位于“商品与媒体匹配的全链路服务”的子公司星罗,6月1日至18日GMV累计达成7.47亿。而专注于“为品牌提供全域运营服务”的子公司有助,也凭借专业能力助力南极人、惠达卫浴等品牌取得了亮眼的618战绩。

值得买科技表示,今年618,相比商业化层面取得的成绩,更为重要的收获是“全面破圈”:基于更加多元的内容形态、更加开放的传播渠道,形成了覆盖站内外用户的更为丰富的流量生态,让“分享每一种值”惠及了全网全域更多人群。而在此过程中,以直播、短视频为载体的消费内容、营销服务,表现尤为抢眼。

内容破局:多样形式,全⾯爆发

在今年3月完成App 10.0改版升级之后的第一个618,从“分享每一种值”的全新Slogan和业务定位出发,值得买科技旗下消费内容社区“什么值得买”,在实战中充分展示了其“多元消费内容”建设的成果。

在历时近1个月的618大促期间,什么值得买通过持续开展的“618全民爆料季”、“618种草赏金”、“好物种草官”等达人创作激励活动,撬动了多样形式的优质消费内容的爆发式增长。

激励用户分享优惠信息的“618全民爆料季”,驱动了“好价”内容生产的持续爆发,在618期间的关键日期,什么值得买站内“好价”内容发布量,较去年同比增长超过100%,而整个618的累计发布量则超过143万。什么值得买的自有IP“值友专享”,更是在618期间集中发力,向用户推出了409款全网最低价商品、最稀缺好货。

包括“长短图文和视频”在内的、非优惠信息类的“种草”内容,则在“618种草赏金”活动的激励下,累计发布量同比增长200%以上,其中,什么值得买App 10.0重点支持的、旨在降低用户创作和分享门槛的轻短内容“晒物”,日均发布量更是激增1455%。

此外,通过首次在全域发起的“好物种草官”活动,什么值得买还成功从站外吸引了近千名优秀消费内容创作者进驻,并在618期间创作了近万条优质内容。

在图文内容持续爆发式增长的同时,什么值得买着力打造的短视频、直播内容,在与好价场景、多种“值法”场景的充分融合之后,展现出了巨大的想象空间和增长潜力。

其中,由什么值得买自有的近百个IP账号主导生产的PGC视频,日均发布量较618前增长了74%。与此同时,什么值得买还面向普通用户发起“视频达人新星榜”等征集活动,吸引了大量用户参与创作UGC视频。

而618前夕刚刚上线的什么值得买直播频道,则以“值品情报局”作为今年618的直播IP,推出了从5月24日持续至6月20日的超长线直播,总时长超过130小时,并凭借专业的选品能力和细致入微的商品讲解,给用户带来了更立体的消费体验及更高效的实时互动。

营销破题:赋能品牌,提速增量

在帮助用户提高消费决策的质量和效率的同时,帮助有志于提供优质商品和服务的客户更高效地被用户认同。消费内容社区“什么值得买”的种草和转化能力,始终在不断验证,不管是在图文时代,还是如今的直播、短视频时代。

事实上,基于APP 10.0改版升级后的社区生态,“什么值得买”还在不断衍生出了更多的营销服务功能,包括多个新型商业产品、营销IP和系列营销活动。比如,依托轻短内容和视频的“种草赏金”,帮助店铺进行私域运营的“商家号”,百科产品“值榜单”,基于地理位置的本地生活商业合作,以及,与唯品会、别样海外购、天猫国际分别合作的营销IP“唯品尖货”、“别样海外直购”、“空中预言家”,等等。

不过,更显性的突破,还是在“什么值得买”站外。面对线上内容生态正在发生的巨变,正在把自身的“内容”和“服务”能力输出到全网全域的值得买科技,将直播和短视频平台视为重中之重。

目前,值得买科技在站外布局的2家子公司“星罗”和“有助”,均已快速成长为“营销服务”领域的标杆企业,并均在今年的618 直播中取得亮眼战绩。其中,星罗通过平台型业务与服务型业务的持续发力,6月18日当天即达成GMV1.87亿,6月1日至18日GMV更是高达7.47亿;凭借专业能力,有助助力惠达卫浴在京东全平台实现GMV同比增长72%,而其服务的南极人品牌,在抖音渠道累计销量则高达767万件。

而今年4月刚刚全新改版落地的“什么值得买”淘宝直播间,仅用两个月时间即取得亮眼战绩,在天猫“618直播作战室”达人成交日榜上,什么值得买跻身前10,峰值时刻更是成为达人成交小时榜第3名。618之后,什么值得买仍将继续在淘宝平台进行8-10小时的固定日播,以探索“知识型直播”的发展路径,并且还将拓展更多的垂类行业直播间。

与此同时,在抖音等直播/短视频平台上,什么值得买站内的“好价”信息和“种草”内容,还在通过值得买科技自有的数十个消费内容IP不断输出。618期间,该矩阵中的“我是吴六七”、“胖达”等账号,单视频平均“点赞+互动量”均超过10万,在向全网用户输出优质内容的同时,也极大提升了对客户的营销服务效果。

用户破圈:全域触达,深度影响

在值得买科技的发展进程中,刚刚过去的2021年618大促,只是一个节点。对于其正在推进的、聚焦“消费内容、营销服务、消费数据”三大业务板块的新十年战略而言,今年618更大的意义在于,这是一次“用户破圈”的阶段性的成功尝试。

618期间,值得买科技通过“权益输出&流量置换”的方式,与包括京东、美团、滴滴、爱奇艺、掌上生活、优酷、腾讯视频、Keep、喜马拉雅、去哪儿、闪送、汽车之家、顺丰、起点等在内的超过50家头部平台打通流量,获得了超过9000万的流量曝光。

与此同时,值得买科技与抖音、京东直播间等直播平台的流量合作也大大增强。其中,在6月与京东直播的合作中,通过对10余场明星直播的植入,实现单场覆盖用户50万以上,通过在抖音开设话题“万千值物知多少”、“618黄金比例”,则累计获得超过3100万的曝光量。

而通过“内容输出”的方式,值得买科技则与京东小程序、一点资讯、360浏览器、华为天气、华为浏览器等平台达成合作。618期间,什么值得买通过这些平台输出的优惠信息和优质消费内容,用户累计阅读量超过3600万次。

在不断向站外输出内容、触达更多用户的同时,在“什么值得买”内容生态之内,在自己的“主场”,值得买科技则始终致力于更深度地影响消费者。

618期间,为了深度触达不同的垂类人群,什么值得买推出了“家居家装、食品生鲜、母婴用品、运动户外、大时尚、手机、家电、日百、美妆”等9个“超级品类日”,覆盖了超过100个“值法”场景,真正做到了让用户按照自己的评判标准、更高效地从海量信息中找到自己“值得买”的商品。

而为了以更多元的内容为用户提供更丰富的体验,在对App进行改版升级的同时,什么值得买还在持续迭代微信小程序与百度小程序。618期间,什么值得买非 app 的全域流量环比增长近20%。

“我们的以上举措受到新老用户的认可,这直接体现在用户留存上。618开门红期间(5月31-6月1日),活跃用户的次日留存率高达80%,这已经是互联网平台次日留存率的天花板了。”什么值得买方面表示。

内容破局、营销破题、用户破圈。显然,在今年3月发布“新十年战略”之后的首个重大电商大促期间,值得买科技围绕“消费内容、营销服务、消费数据”三大业务板块进行的全网全域战略布局,成效已经得到了进一步的验证和巩固。

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