元气森林创始人唐彬森：增长最好方式是产品本身

6月20日，凤凰网（夏季）财经峰会在北京举行，本次峰会以“新局与敢为”为主题，林郑月娥、樊纲、魏建国、朱光耀等多位政商学界嘉宾出席。

2020年一场突如其来的疫情让各个行业发生了空前的变化，许多行业遭受了严峻的挑战，也有一些行业迎来了难得的机遇，得以飞速发展。

为了探讨“后疫情时代”消费行业的一些变化和机遇，凤凰网财经特别邀请了元气森林创始人唐彬森和电商主播薇娅进行了主题为“新消费下如何讲好品牌故事”的对话，分享了二位对消费品行业的一些新思考。

唐彬森是一个典型的连续创业者，目前转战消费领域后，其创办的元气森林近年来风头正劲。

聊到营销时，唐彬森称，好产品是一，没有好产品，营销是零，营销是好产品的放大器。他对流量的态度也十分冷静，唐彬森认为，做产品不要想着流量这个东西，好产品本身就是流量。

以下为部分实录：

主持人：如果是给一个研发新产品十分打分的话，可能研发占的比例比较高，那么到底研发占多少分？另外其他的比如说营销，到底您会分配多少的比例，还有质量或其他方面。

唐彬森：元气森林有一句话叫产品是一，营销是零，如果说你产品不好，你搞一堆零也都没有用。所以营销是好产品的放大器，我们觉得一定是这个产品口碑极致好，然后我们再放大做营销，所以营销的重视的前提一定是你的产品很好的情况下。如果你产品不好，口碑很糟糕的东西，你往渠道上铺，打广告，我觉得不仅浪费了你的广告费，还伤害了你的品牌。

主持人：这是一个比较颠覆式的思考方式，因为大部分时候我们都会考虑，我给研发留一部分费用，给营销留一部分费用，然后给渠道等等等等给质量再留一点。

唐彬森：做产品你不能只考虑一天两天，你要考虑它这个产品的整个生命周期运营，如果这个产品底子不好，你用一波营销把它烘上去，最后它底子不好还是不行。

主持人：您对流量这个词怎么看？现在你们的成就其实带来了巨大的流量，这会是一种束缚吗？

唐彬森：流量是一种可以改变消费者决策的东西，明星代言是一种流量，分众广告是一种流量，一个IP是流量，直播也是流量。

流量的形式也在不断地发生转变，可能以前你在地铁站，或者在一个电视台上打个广告，大家听你的，那个流量效果很好，但是这个东西效果减弱了了，大家开始搞明星代言、搞IP，所以流量的形式也在发生变化。

当然对我们来讲，千万不要去想着流量这个东西，如果说你是一个做产品的公司，你还是要回归本质，就是你的产品是不是足够好，产品足够好，自然会召唤用户，你的产品本身就是流量。所以其实你要真想去把流量的问题想明白，就是让你的产品本身是流量，就是一个品牌。所以现在大家都说做品牌，什么叫品牌？品牌就是你亮出这个牌子，大家就会多看你两眼，那就是流量。

主持人：所以您是认为酒香不怕巷子深，这跟现在的这个时代很多人做消费品这个思维是完全不一样的。

唐彬森：这就看你把这个公司是按照5年规划还是20年规划还是50年规划。

主持人：您是多少年？

唐彬森：如果说你是一个希望做5年规划的，那你确实是需要把营销各方面搞好一点，但如果说你确实有更长期规划的话，你一定要相信产品是可以改变世界的。你相信你的产品是好的话，它在人群中会帮你不断地口碑传播。我推荐每一个消费者、创业者都去问你身边的10个好朋友，你问他过去这一个月接触的新产品都是靠什么方式获知的？就一定会明白，其实今天这个时代消费者，一个产品增长最好手段就是靠口碑，靠产品本身。