薇娅谈年轻人消费:一面花钱一面省钱 “Z世代”们追新又务实
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薇娅谈年轻人消费:一面花钱一面省钱 “Z世代”们追新又务实

2021年06月23日 20:05:36
来源:凤凰网财经

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峰会期间,在主题为“新消费下如何讲好品牌故事”的对话中,人气电商主播薇娅分享了她对年轻人消费观的看法。

薇娅直言,现在的年轻人有着强烈的个性化需求,但同时也不会忽视产品本身,不会冲动消费和激情消费。一言以蔽之,就是“一边花钱,一边省钱”。

她表示,根据对自己直播间里消费行为的观察,被称为“Z世代”的年轻人是当下当之无愧的消费主流,但她同时认为,“Z世代”并不能简单地根据年龄划分,不妨以能不能接受新事物来区分。

从个人角度而言,薇娅认为自己虽然是80后,但内心也是“Z世代”的一份子。“Z世代给我的感觉就是追“新”的一代——追求新品和创新,因为他们在消费上有着非常强烈的个性化需求。比方说他可能会讲究个性和自己的喜好,喜欢追求一些新的东西、新的体验,包括新的技术。他们不会盲目去跟风,反而更愿意通过自己引领潮流,也很容易接受新品牌和新事物。”

以其直播间为例,薇娅表示越来越多的Z世代会青睐于每次直播中出现的新品。“当然,60后、70后、80后也会喜欢新品,因为我自己就是这样子,这些人都是新时代的消费者,他们都很崇尚自信和爱国,因此也催生了国潮热和IP热。”

除了追新外,薇娅同时谈到了当前消费主流的理性。在她看来,“Z世代”会更为“挑剔”,这种“挑剔”表现在“Z世代”们在追新的同时往往也很务实。“他们虽然有着强烈的个性化需求,但不会忽视产品本身,他们愿意尝试,却也不会冲动消费。”

而作为消费链条的另一端,品牌方们也在深谙“Z世代”的特性后,积极迎合这类人群。“比如一个传统品牌的沐浴露,可能是你从小用的品牌,但你突然间发现它的包装变得很可爱,突然发现它有很多种形式,比如可以换不同的盖子,每个盖子可能是一个盲盒”。

对于这种迎合,薇娅认为实则是一种创新,“因为确实会有年轻人因为外观吸引而选择为产品买单”。但薇娅也重申,产品外观虽然也是一种消费者需求,但大部分人还是会更重视产品,“产品本身永远是核心。”