薇娅谈年轻人消费：一面花钱一面省钱 “Z世代”们追新又务实

在经历了2020年的疫情“破局”之后，2021年，中国经济和世界经济一起迎来了“新局”。全球大变局加速演进，世界经济局势前景如何？中国开放创新如何推进？开新局，敢为先，由凤凰网、中国企业改革与发展研究会主办，凤凰网财经承办的“2021凤凰网（夏季）财经峰会暨天籁思享荟”在北京举办，本届峰会以“新局与敢为”为主题，东风日产天籁为战略合作伙伴。盛邀三十多位顶级财经智囊共聚一堂，论道改革，破解迷局。

峰会期间，在主题为“新消费下如何讲好品牌故事”的对话中，人气电商主播薇娅分享了她对年轻人消费观的看法。

薇娅直言，现在的年轻人有着强烈的个性化需求，但同时也不会忽视产品本身，不会冲动消费和激情消费。一言以蔽之，就是“一边花钱，一边省钱”。

她表示，根据对自己直播间里消费行为的观察，被称为“Z世代”的年轻人是当下当之无愧的消费主流，但她同时认为，“Z世代”并不能简单地根据年龄划分，不妨以能不能接受新事物来区分。

从个人角度而言，薇娅认为自己虽然是80后，但内心也是“Z世代”的一份子。“Z世代给我的感觉就是追“新”的一代——追求新品和创新，因为他们在消费上有着非常强烈的个性化需求。比方说他可能会讲究个性和自己的喜好，喜欢追求一些新的东西、新的体验，包括新的技术。他们不会盲目去跟风，反而更愿意通过自己引领潮流，也很容易接受新品牌和新事物。”

以其直播间为例，薇娅表示越来越多的Z世代会青睐于每次直播中出现的新品。“当然，60后、70后、80后也会喜欢新品，因为我自己就是这样子，这些人都是新时代的消费者，他们都很崇尚自信和爱国，因此也催生了国潮热和IP热。”

除了追新外，薇娅同时谈到了当前消费主流的理性。在她看来，“Z世代”会更为“挑剔”，这种“挑剔”表现在“Z世代”们在追新的同时往往也很务实。“他们虽然有着强烈的个性化需求，但不会忽视产品本身，他们愿意尝试，却也不会冲动消费。”

而作为消费链条的另一端，品牌方们也在深谙“Z世代”的特性后，积极迎合这类人群。“比如一个传统品牌的沐浴露，可能是你从小用的品牌，但你突然间发现它的包装变得很可爱，突然发现它有很多种形式，比如可以换不同的盖子，每个盖子可能是一个盲盒”。

对于这种迎合，薇娅认为实则是一种创新，“因为确实会有年轻人因为外观吸引而选择为产品买单”。但薇娅也重申，产品外观虽然也是一种消费者需求，但大部分人还是会更重视产品，“产品本身永远是核心。”