用智能化重塑钢企 江苏神通“一招”改变50亿级存量市场

成立“煤矿军团”，设立“智能矿山创新实验室”，甚至要打通煤矿各个环节……今年以来，华为在煤矿领域“大动作”不断，致力于智能煤矿的解决方案的研发与创新。

华为仅是众多致力于传统产业智能化的奔跑者之一。除此之外，一批传统制造业龙头也在积极探索产业变革机会，运用先进的大数据、云计算等方式，帮助传统产业提高效率，鸟枪换炮。

江苏神通6月29日接受机构调研时透露，公司的“阀门管家“业务正快速铺开，该业务运用大数据、互联网技术，大幅降低钢厂库存，仅当前布局的产品就将颠覆至少50亿元的“沉睡”市场，后续有望扩展至其他品类。

用智能化直击钢企痛点

“通过‘阀门管家’平台承接了津西钢铁全部阀门设备的后市场服务业务，业务量从300万至400万提升至3000万元左右。”江苏神通相关负责人表示，随着“阀门管家”获得越来越多下游钢企认可，未来有望通过平台化后市场服务模式实现通用阀门综合市占率的快速提升。

据介绍，自 2021年1月起，公司发货的阀门产品全部加装传感器或二维码，通过数据库与用户建立共享管理平台，两者结合深度合作，用户不需要单独设立阀门备品备件，全部由公司进行备货。同时，公司区域性成立仓库或备品中心，根据“阀门管家”大数据信息实现区域性备品共享，钢厂无需做配件库存，津西钢铁已经实现阀门零库存。

以津西钢铁为例，使用“阀门管家”后，其备件消耗下降约25%，物料代码从7000个降至1000+个。更重要的是，津西钢铁以此提高了阀门标准化，部分系统阀门寿命提升100%以上。

券商分析师认为，“阀门管家”看似只是对某一个部件进行了智能化改造，但对钢企来说意义重大。由于能够观察阀门的状态，理论上钢企可以实现备件零库存，维保模式也会发生变化。

据测算，仅钢企对阀门的年需求市场约为50亿至60亿元。目前，这一市场仍处于“草莽”时期，产品参差不齐，缺乏明星企业和明星产品，“阀门管家”直击痛点，有望改变这一现状。

“希望更多的阀门企业参与‘阀门管家’，通过各厂商产品全生命周期的数据分析量化各家产品优劣势，改变此前一味追求低价的竞争。”江苏神通负责人表示，未来将带领行业内一批有实力、有能力的阀门企业走上信息化、万物互联的道路，将“阀门管家”在全国阀门企业进行推广，推进阀门技术交流和国产化，使阀门行业走上优质优价的发展路径，提升中国阀门整体水平和国际知名度。

从制造商变为“一条龙”服务商

“阀门管家”仅是江苏神通助力钢企智能化的手段之一。在EMC（合同能源管理）领域，公司已经完成了布局，并有望将其与“阀门管家”协同起来，实现公司从单纯的阀门生产商向钢厂运维服务提供商转变。

瑞帆节能是江苏神通的全资子公司，在冶金节能减排领域深耕多年，无论是在技术上还是资源上都具备一定的行业领先优势。据悉，瑞帆节能今年力推了金属膜除尘，并在津西钢铁做样板点。

“国内除尘技术中，用在转炉上的金属膜是新产品，公司是市场上首家，不同的转炉需要配套不同金属膜。金属膜的成本占除尘产品成本的 25%，除了转炉也能够用在空气净化器上。”瑞帆节能相关负责人表示。

据悉，钢铁企业对电除尘烦恼已久，但是国内没有好的替代品。瑞帆节能金属膜除尘价格相对低，又能够彻底解决电除尘造成爆炸的隐患。

津西钢铁相关负责人表示，金属膜除尘效果好，所有煤气都能超净除尘，烟尘量低于2mg，远低于10mg的国家标准。运营成本低，不用水降温，利用余热发电（每吨钢 40-50 公斤蒸汽）还能节约大量成本。

能给钢企提供一条龙维保服务，还能提供通过EMC模式提供合节能、环保服务，江苏神通正逐步把“钢企服务商”这条路走通。

钢铁行业研究员表示，钢铁行业的趋势是运维外包化，专业运维、主辅分离。随着装备大型化，钢铁 、焦化由原来分批招标转变为运维战略，专业人做专业事。

在此过程中，在多领域有技术优势的江苏神通有望厚积薄发，成为市场的领导者。“引入智能化、大数据工具，更是让我们‘如虎添翼’。随着越来越多钢企尝到甜头，这个巨大的市场有望被激活。”公司相关负责人表示。

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