跨境电商蛋糕变大 拉卡拉们能否吃下这波红利？

社交平台上，“跨境电商”常与“月入十万”“快速赚钱”等关键词放到一起，在聚光灯下闪闪发亮，其市场表现也颇为亮眼。据公开数据，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿，同比增长31.1%，远高于同期外贸1.9%的增速。今年一季度，海关全口径跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。

日前，国务院召开会议，提出加快发展外贸新业态新模式，完善跨境电商发展支持政策；更早之前，商务部等六部门联合印发《关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知》、跨境电商连续7次被写入《政府工作报告》等政策信号，都为跨境电商营造了良好的生长环境。

跨境电商风生水起，也将跨境电商服务商带入发展窗口期。其中，“支付”是跨境电商经营的刚需，服务商们摩拳擦掌，第三方支付龙头、企业综合服务商拉卡拉以及专注跨境支付的连连国际、PingPong等都加入了这场战局。后续市场又有哪些看点呢？

跨境电商产业链热钱变多 跨境支付蛋糕变大

2021年，跨境电商不差钱，IPO的消息此起彼伏，继“洋葱”登陆华尔街后，洋码头、敦煌网、子不语接连传出IPO信息，也不乏SHEIN这种有望超过ZARA的网红，去年10月就已完成E轮融资，估值超150亿美元正在筹备上市。

同时，跨境电商服务商也迎来资本追捧，据亿欧智库《2021中国出口跨境电商发展研究报告》，从去年10月至今年4月，出口跨境电商服务商共融资17起，其中不乏红杉资本、IDG及高瓴的身影。而2021年我国新增跨境电商相关企业已超4.2万家。亿欧报告指出，2019年至今，跨境电商已进入全产业链生态融合阶段，包括软件服务、金融支付、仓储物流、营销服务及其他综合服务等。

据《中国中小企业跨境电商金融服务白皮书》，我国跨境电商交易市场规模从2014年的4.2万亿元增长至2019年的10.5万亿元，并有望在2022年突破15万亿元。跨境电商交易市场规模的扩大，意味着跨境支付服务商的蛋糕将持续变大。

有趣的是，相较整个跨境电商热钱变多，跨境支付这个领域反倒趋于平稳。据艾瑞报告，该行业融资热情主要集中于2012年~2018年，之后的降温与支付领域具有牌照门槛及监管不无关系。可以推测，在入局者变少，市场规模又在扩大的情况下，PingPong、连连、拉卡拉等入局机构的获利将大于预期。

支付+SaaS：跨境支付服务商必修课

电商的本质是对信息流、资金流、物流的管理，其中，资金流主要围绕跨境买家支付与跨境卖家结算两个方面，这也是跨境电商经营的关键环节。

以跨境电商收款为例，付款人如通过银行电汇的方式付款，就存在手续费高、到账时间长等痛点，通过跨境支付服务商到账速度快，并可以聚集多笔小额跨境支付交易，有效降低交易成本，因此成为越来越多跨境电商的选择。

面对跨境电商规模的扩大，跨境支付服务商们也开始新动作，以扩大市场份额。日前，拉卡拉就宣布战略投资一家跨境支付服务商，以快速推进在跨境支付领域的布局和发展，这对于拉卡拉这类综合服务商来讲，是更快的方式；而连连国际则更重视与海外跨境电商平台如新蛋集团的合作，以扩大市占率。

目前，跨境支付服务商的收入主要来源于费率和汇差，艾瑞咨询分析，随着竞争的加剧，B端收款的费率日趋回落，更为重要的是为跨境电商解决多维度的、经营全链条上存在的各类痛点，才是长久之计。

在全产业链生态融合阶段，跨境电商除了跨境收付款，资金管理、安全，还有营销、物流等各类经营需求。拿拉卡拉来说，其正在打造跨境电商行业一条龙服务平台，在支付和收款基础上，还为跨境电商提供开店、培训、ERP、财税、知识产权、广告服务等，帮助他们高效展业。这正是拉卡拉今年提出的跨境SaaS的内涵,跨境支付+跨境SaaS，拉卡拉正在通过多服务模块的组合，满足跨境电商的更多个性需求。

在跨境电商可预见的增速下，拉卡拉们正在以支付为纽带，以科技为平台，吃下跨境电商这波红利。

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