奥运冠军杨倩同款“小黄鸭”卖爆了 义乌商家“追热搜”连夜赶工
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奥运冠军杨倩同款“小黄鸭”卖爆了 义乌商家“追热搜”连夜赶工

2021年08月02日 16:33:45
来源:第一财经

在今年的东京奥运会中拿下首金的射击比赛冠军杨倩一夜之间圈粉无数,她在领奖时佩戴的“小黄鸭发卡”迅速上了热搜,成为爆款。

“小黄鸭发卡以前就有,在杨倩获奖之后,来公司进行批发、购买同款发卡的客户暴增。”淘宝店铺宸如意负责人周楠告诉第一财经记者,公司对于发卡的日产能在1万~2万件。

经营饰品类目店铺7年的周楠表示,义务每家厂商的产能都很小,如果客户每天的需求量达10万件,公司可以找周边的厂商扩充产能。

不只是周楠,淘宝商家啊喔鹅旗舰店负责人俞文勇也注意到杨倩领奖时头上戴着的发卡。

在意识到可能成为爆款后,俞文勇快速将小黄鸭发夹重新编辑链接在店铺做重点推荐,同时调动合作工厂储备货源,货源不足时还需要请临时工人来进行组装,一边发货一边生产。小黄鸭发卡是2018年生产的款式,在奥运前,平均每天卖出三四十件,现在一个店铺能买两到三千件,销量暴增50倍。

淘宝数据显示, 7月24日—30日,淘宝平台“杨倩同款”、小黄鸭发夹单日搜索量暴涨4237.37%,胡萝卜发绳搜索量增加 2115.67%。同时不少淘宝店铺还专门设置了“杨倩同款”小黄鸭发夹和胡萝卜发绳组合套餐,累计销量已过万件。这些发夹的发货地都指向同一地点——义乌。

在义乌,像小黄鸭发卡这样“与时间抢销量”的爆款故事已成为常态。杨超越综艺同款发带、杨紫暴富耳环、《司藤》民国风造型等话题走红后,“追热搜”给商家和工厂主带来短期剧增的订单量。

“这其实对商家的要求很高,既要懂得预判热搜潜力,又要及时实现工厂的快速反应,如果热搜出现了,但淘宝同款还没上,基本上就会错过了一个销售风口。”余文勇表示,很多淘宝商家练就较强的“网感”,他和同行们往往会通过淘宝后台数据分析,结合当下的热搜关键词去判断市场走势。

爆款出现后,淘宝商家会快速寻找原本货源的工厂,实现再加工。若无现成的货品,则迅速找到配件自行加工,应付线上纷至沓来的订单。

商家“追热搜”这样的模式之所以能够实现,主要得益于整个义乌饰品产业的发展。

义乌饰品产业起步于上世纪八十年代,目前已形成集产品研发、配件供应、产品销售以及物流配送于一体的完整产业链,成为国内最大的时尚饰品研发中心、制造中心和销售中心,被中国轻工业联合会授予“中国流行饰品工贸之都”。

据不完全统计,义乌共有饰品生产经营及配套辅助企业八千余家,其中生产企业三千多家,从业人员约15万人,产品主要包括胸针、项链、头花等,种类超过80万种,年产值超200亿元。