昆仑资本创始合伙人周亚辉:解密企业融资九大原则
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昆仑资本创始合伙人周亚辉:解密企业融资九大原则

近日,昆仑资本投资企业Cytek于纳斯达克挂牌上市,股票代码为NASDAQ:CTKB,上市当日开盘价为20.81美元,较发行价上涨23%,盘中最高涨幅近30%,最新市值为32.62亿美元。Cytek总部位于美国加利福尼亚州,是一家全球技术领先的生命科学技术公司,通过其受专利保护的全光谱分析(Full Spectrum Profiling,FSP)技术,提供高分辨率,高参数和高灵敏度的新一代细胞分析工具。

作为专注于科技创新型企业投资的投资管理机构,昆仑资本由昆仑万维创始人周亚辉先生于2015年创立,一二级市场协同共进,以美元和人民币双币种模式运作,总管理规模逾百亿人民币,重点关注医疗健康、硬科技、企业服务和消费互联网行业中技术壁垒高,团队实力卓越且在未来具有爆发性增长潜力的高成长企业。

昆仑资本创始合伙人 周亚辉

昆仑资本创始合伙人周亚辉先生自2015年开始涉足投资,已迅速成长为中国创投界的标杆性人物,被誉为“独角兽捕手”。 从Cytek(NASDAQ:CTKB)、达达(NASDAQ:DADA)、映客(HK:03700)、Innoviz(NASDAQ:CGRO)等上市项目到Grindr、 musical.ly、达达、快看漫画、Pony.AI、同光晶体、竹云科技、宜农科技、六合宁远、和元生物、科亚医疗、乐言科技等项目,昆仑资本创始合伙人周亚辉凭借其独到的投资方法论、快速迭代的认知、长期主义的理念,在短短几年内投出了众多的明星项目,交出了一份亮眼的成绩单。周亚辉认为一个优秀的CEO需要具备优秀的企业管理、业务运营、持续进化、快速融资等能力,尤其是融资能力。他曾在混沌大学分享过企业融资必须掌握的9大原则,他认为一个好的CEO要把融资当成战略梳理的过程,敬畏市场,投资企业时他尤其看重一个CEO是否看得懂财务报表等基础数据。

企业融资九大原则:

原则一:明确企业的融资诉求

要想清楚融资本身是创始人(以及团队)梳理自身诉求、复盘商业模式的过程。同时,一定要理解投资人的目的和诉求是投资回报和收益,这是谈判和交易的基础。

原则二:增长是硬道理

增长是成长期企业融资最重要的要素,增长所需的钱最为宝贵,也是最难融的。增长的具体表现可以有很多种,比如用户、收入情况,但最重要的是收入,收入直接反映了企业的成长情况,直接体现了一个企业的生命力是否旺盛,这也是否具备更大想象空间的基础。

原则三:认清资本的作用

如今融资能力已经成为一个创业企业家核心能之一,资本可以支持企业在窗口期内加速发展,可以为“打仗”提供更充足的“子弹”,可以为高科技创业所需要的高消耗资金增强保障。同质化/发展一般的企业融资到位,资金发挥更重要的作用。

原则四:客观认清自己和对手

最优秀的人很大程度上都是性子慢、效率高、乐观且aggressive的人。通过效率和性子、乐观和激进所构建的2个坐标系、8个象限,客观分析自己和对手,认清优势和不足。

原则五:经营好人脉

经营人脉,关键是将交往关系建立在对彼此有需要的价值之上,尤其要注重在思想上的碰撞和启发,可以去琢磨投资人欣赏和不得求解的东西、对曾经失去过的巨大机会,他们的情怀等。相对来说,年龄越大、经验越丰富的更具情怀,因此,跟这类投资人可以尝试打情怀牌。

原则六:敬畏市场,做最好的准备和最低的期望

把融资当成战略梳理,做好没有人投资和被无数次拒绝的准备。同时,敬畏尊重市场波动起伏的规律,选择合适的阶段和合适的投资人去融资。

原则七:树立系统化的企业经营思维

人脉在融资过程中只是敲门砖和加分项,但根基还是在于企业自身的基本面。想拥有扎实的基本面,就需要梳理系统化的落地经营思维,具体包括需求定义与产品定义、产品开发的技术细节、寻找用户群体、规模化获客、商业化路径、竞争格局等。一个CEO一定要看得懂自己企业的现金流、LTV、CAC、EBITDA等财务报表与数据,否则不会投资这样的企业。

原则八:不设边界,变化成为一种常态

如今的社会变化太快,窗口期越来越短,基业常青变成了一个伪命题。变化是一种常态,在这个新常态下,不存在超长期稳固的护城河,唯一不变的是变化。一线的企业都在不断地突破边界,这不是它想的,但却是不得不做的。

原则九:CEO的重心是代领企业不断突破边界并站稳脚跟

在当今时代,CEO在带好团队和分配好职责的基础上,需要深入思考机会窗口在哪里,如何敏锐捕捉并抓住机会窗口,把战术升级为战略,带好团队和分配职责,带领企业不断突破边界并站稳脚跟。

昆仑资本以用户价值为核心,关注技术、产品、数据驱动的创新商业模式,通过精选细分领域的头部企业,寻找具备全球化潜力、本地化能力的创业团队。据了解,在周亚辉的带领下,经昆仑资本投资后已有逾10家企业上市,逾20家企业将在未来三年内上市。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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