纳兰正秀：奢侈品，一种略带形式感的生活美学

最近一次对大众的“奢侈品教育”，大概来自于火遍全网的电视剧《三十而已》。当主角顾佳努力进入“太太圈”后，却因自己背的包是Chanel，被排挤到了这个圈子的最外缘，在太太们发的朋友圈照片中她也被无情裁去。直到在背上爱马仕之后，顾佳才被太太们正眼以待。

在很多只敬衣衫不敬人的人眼中，“珍珠如土金如铁”才是有钱人。也正是因为如此，售价昂贵、做工精细、品牌历史悠久的奢侈品，也成为了一种极为快速有效的消费层级与物质能力区分工具。

而包大师创始人纳兰正秀，正决意用自己的努力来重新定义这一切。

艾问：在您看来，奢侈品简单地说就是一个人的社会名片？

纳兰正秀：其实它应该是温饱之后才需要去思考的问题，一个人如果都无法吃饱穿暖，他是不会去思考奢侈品的。在温饱的需求被满足之后，人都拥有追求更美好生活的权力。当然对这个“更美好的生活”每个人的定义都是不同的。但是我也从来不赞成诸如“初入职场的女孩应该拥有xxxx奢侈品”这样的主题。这是错误的。

艾问：所以在您的定义中，什么才是奢侈品？

纳兰正秀：其实无形的东西其实比有形的东西更珍贵，比如说健康、爱情，然后甚至审美、文化，是单纯拿金钱不可去衡量和快速的买得到的，但是这些东西会转化成一种物质，它其实就是奢侈品，也就是我们所谓的高端的产品，高端所有的高端产品都是我们这些无形东西的具体的物质化呈现。

从社会学角度而言，奢侈品的存在并非毫无价值。人天性会追求更高级、更美好的生活，在消费层面表现为，随着收入的增加，消费也将升级，转而购买与消费高档品。高档品与高档品牌的出现，也将支撑国家高端产业的发展，国家品牌力则随之提升，最终极大地丰富国家经济结构。

随着2020年中国顺利打赢脱贫攻坚战，全面建成小康社会，温饱问题得到彻底解决，下一步，就要开始思考如何追求更加幸福更加美好的生活目标。仅仅靠一味的消费，是无法持续进步与发展的。更多的是要深入思考，如何用中国式的表达方式定义新品牌，用东方的美学、东方的意境、东方的哲学逻辑去打造品牌，将“越是民族的越是世界的”落于实处。

正是基于此，纳兰正秀在2015年12月创办了包大师，取包罗万象之意，并以线上奢侈品养护业务切入，她认为，这一点虽然很细小，但扎得非常深入。

艾问：包大师通过养护来积累客户，然后再转化为二手寄卖的奢侈品货源，当初是刻意去寻找到这样一条竞争对手还没有挖掘到的赛道，还是就专注于奢侈品供应端，以此为自己的创业方向？

纳兰正秀：其实是在拍卖行业13年的工作经历给了我启发，可以说它构建了我的思维方式——当你想要交易，首先你需要有交易对象，其次是你要卖好货。我做奢侈品，首先就是奢侈品从哪里来？当我看到中国每年奢侈品新品交易可以以千亿来计算的时候，我认为像挖金矿一样去挖掘这些消费者手中的奢侈品是相当有意思的事情。

2016年数据显示，奢侈品的线下渠道占全部渠道的比例为91.1%，线上仅占比8.9%，2019年上升至12%，呈现平稳增长趋势。而回顾遭遇疫情的2020年，线上渠道占比从2019年12%上升至33%，电商平台势力已不容小觑。

尽管如此，“假货”问题依然是困扰着整个奢侈品行业的问题。因此，鉴真、保真也成为线上奢侈品购买平台揽获用户的一大核心竞争力。

艾问：现在对于这种高仿包有没有一些新的套路可以提醒一下我们的读者的？

纳兰正秀：我朋友的一个故事，在这里和大家分享一下，可能也是有的代购常用的一个套路。先获取你的信任，再加你的微信，成为你的闺蜜好友，用心地去经营自己的朋友圈，比如发一发自己的海外生活，最后是到了一个Hermes柜台，帮你买包，也许你看到的外国店员也是请的演员，小票可能也是特别做的。你最后花大几万买到的她不想要的二手Hermes，可能实际出厂成本只要两三千。尽管这个里面要花去很多时间，还要租用场地、雇佣演员，但是几千的成本可以换来十几倍甚至几十倍的利润，所以总会有人去铤而走险。

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艾诚是谁？

艾诚，主持人、投资人、《艾问iAsk》创始人，哈佛大学和北京大学杰出校友，黄山形象大使，小红裙公益发起人。被称为“创投女神”，“女版福布斯”。曾任央视驻纽约财经评论员，是《福布斯》杂志“30位30岁以下亚洲人物”的唯一上榜华人主持。

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