中国飞鹤崛起密码｜明晰战略定位，以平稳发展巩固行业地位

今年3月，国家卫生健康委发布50项新食品安全国家标准，其中包括乳企高度关注的《婴儿配方食品》（GB10765-2021）等3项营养与特膳食品标准。乳业观察人士认为，本次新国标的实施对企业提出了更严格的质量控制要求，行业准入门槛再次提高，技术优势明显的头部企业会有更大的优势，奶粉行业加速洗牌。在此背景下，飞鹤实现强势突围，而飞鹤顺势而为不断崛起，与其精准战略定位设计的巨大成功密不可分。

在国人的认知层面，“一方水土养育一方人”的观念根深蒂固。中国飞鹤经过严谨细致的专业分析，进行了大量的心智调研，将飞鹤奶粉的战略定位为“更适合中国宝宝体质”。正是得益于这一精准定位，拉近了飞鹤奶粉与中国消费者的心理距离，得到了中国家长的强烈认同。然而“更适合中国宝宝体质”的战略定位并不是一句空洞的口号，在这背后飞鹤究竟做了什么呢？

中国飞鹤是国内率先搭建全产业平台的乳企之一。早在2007年其他乳企全力进行下游营销渠道建设之际，飞鹤却深知“奶源是乳企的生命线”，着手开始上游万头牧场建设，从源头确保奶源的绝对安全。正是这一举措，让飞鹤在2008年国内三聚氰胺“黑天鹅”事件中得以独善其身，成为少数“免受其害”的乳企之一。并且经过十余年的精耕细作，如今飞鹤已经在北纬47°世界黄金奶源带的齐齐哈尔搭建起农牧工三位一体的专属全产业集群，打造了“2小时生态圈”，为飞鹤奶粉的高品质奠定了奶源基础。

与此同时，在全产业链优势的加持下，飞鹤不断加码母乳研究投入，始终致力于打造贴近中国母乳营养的配方、工艺，并取得了不俗的母乳研究成果，成功打造了多个系列母乳化配方奶粉，比如超高端婴幼儿配方奶粉——星飞帆系列。飞鹤星飞帆系列一经推出，便以超凡品质与科学营养配方，迅速抢占消费者心智，成为市场热门产品，成为广大家长育娃的营养之选。

随着中国奶粉市场消费主体的转变，90后、95后年轻一代消费者逐渐成为奶粉市场消费主体，他们更加注重产品的高品质。飞鹤较早洞察到了这一行业趋势，摈弃低端产品线，专注发力高端市场，推出星飞帆、臻稚有机两大超高端系列奶粉，还推出了星阶优护、超级飞帆等高端系列奶粉。随后，新品妙舒欢和淳芮有机高端系列产品诞生，飞鹤高端化定位得以巩固，让飞鹤奶粉“更新鲜、更适合”的高品质得到进一步诠释。

正是得益于“更适合中国宝宝体质”的精准定位，并不断深耕于母乳研究领域，中国飞鹤成功打造了一系列“更新鲜、更适合”的奶粉系列，得到市场和消费者的信赖与好评，取得了销量和业绩的逆势增长，大大提升了国产第一婴幼儿奶粉品牌的民族品牌形象。

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