5日降了400块！茅台酒旺季不涨反跌 对经销商提出3个“100%”

中秋国庆将临，白酒旺季即将开启。

跟过往旺季涨价不一样，时报君获悉，为平抑酒价，茅台酒厂已出台相关政策，要求营销一线提前谋划部署，做好茅台酒销售工作，引导督促经销商把酒卖出去，全力提升消费者购酒体验。

茅台：100%拆箱销售、100%库存清零、100%临街设点服务

双节临近，茅台酒价不增反降，近期，茅台酒对经销商在2021年双节期间的基本要求显示，茅台酒各省区要严格执行“三个100%”、加大零售比例、加强服务和氛围营造以及防疫工作等四项工作。

时报君获悉：茅台酒吉林省区则对经销商提出了五大要求：

一、做好“三个100%”100%拆箱销售、100%库存清零、100%临街设点服务)工作；

二、加大零售比例；

三、做好销售数据管理、消费者服务、双节氛围营造等，希望各经销单位负责人每周至少3天到店参与服务工作；

四、做好疫情防控工作；

五、统筹做好双节期间茅台酒销售安排，做好安全预案，严格按照日销售计划执行销售。

此外，茅台的新一轮放量即将到来。此次清仓放量包括贵州省内的渠道以及传统经销商、直销、团购客户、直营。目前贵州航空已经放量，其中企业用户这个月已经开始提酒，此外机场云商小程序近日每天放量2万瓶左右。据知情人士表示，接下来其他渠道也将进行放量，贵州省内渠道或将放量2000吨。

茅台价格应声回落，散飞降价近400元

目前看来，政策已初步取得成效，8月25日茅台酒市场价格已回落到2800元/瓶附近，下行200元左右。

证券时报记者采访到酱酒市场相关人士称：“这几天价格掉得厉害，今天原件大概在3790元左右，散飞在2850元左右。”据了解，上周茅台原件报价是3880元，散飞3220元，此次调价正是从上周六开始。原件和散飞降幅分别约100元和400元，散飞价格降幅超10%。

此外，生肖茅台也一同降价，其中牛年生肖茅台上周报价4780元左右，8月25日价格大约下行100元。该相关人士告诉证券时报记者：“一般过节前酒价都会被调控，不过这次跟往年比起来幅度大了很多，但除了茅台以外的酱酒价格都比较稳定。”

有数据显示，2020年初的疫情期间，市场信心受到影响，原件茅台酒用了半个多月的时间从2260元跌至1970元，下跌近15%。这一次，茅台酒价的下跌只用了5天时间。

白酒股逆势上扬 茅台股价回暖

市场上，白酒价格虽遇监管调控，白酒板块却又一次火爆起来。

经过前期股价的阶段回调后，8月25日，白酒板块集体大涨，迎驾贡酒涨停，今世缘、威龙股份、大豪科技、酒鬼酒大幅上涨，贵州茅台3连阳，股价回暖。

实际上，今年白酒销售异常火爆，这也给了白酒股持续上涨的动力。近期A股多家白酒股半年报出炉。

8月17日舍得酒业发布半年报，2021年上半年实现营收和归属于母公司净利润分别为23.91亿元、7.35亿元，分别同比增长133.09%、347.94%，其中二季度实现营收和归属于母公司净利润分别同比增长119.34%、215.33%。公司上半年毛利率为78.78%，同比增加3.78个百分点。

8月18日金徽酒发布半年报，上半年实现收于归属于母公司净利润分别为9.72亿元、0.72亿元，分别同比增长36.59%、55.89%，其中二季度分别同比增长25.60%、15.58%。高档、中档、低档产品同比分别增长48.72%、25.50%、-46.42%，受益于消费升级，高档酒增长良好。

8月24日迎驾贡酒公布半年报，上半年迎驾贡酒实现营业收入20.86亿元，同比增长52.46%，实现归属于上市公司股东的净利润5.91亿元，同比增长77.63%。2021年一季报中，迎驾贡酒实现营业收入11.48亿元，同比增长48.90%，实现净利润3.69亿元，同比增长58.45%。

8月24日今世缘发布上半年业绩公告，2021年上半年实现营业收入38.52亿元，同比增长32.20%，净利13.35亿元，同比增长30.92%。对于营收增长，今世缘表示系今年的消费环境优于上年同期。

华林证券投资顾问段绍球认为，近期已有资金陆续抄底部分超跌核心标的，预计四季度这个方向会有一波力度不错的反弹。

中信证券认为，展望下半年，白酒行业持续景气，中秋旺季名酒动销表现值得期待，建议紧抓高成长、高端白酒两条主线。

中泰证券也表示，8月以来，白酒板块表现开始有向好迹象，未来白酒行业将逐步进入中秋国庆旺季打款—备货—动销的关键阶段。前期白酒股回调明显已较为充分反映悲观预期，目前行业整体库存处于较低水平，消费升级背景下优质白酒品牌需求提升，以茅台、五粮液等为代表的龙头酒企均处于理性发展状态，因此白酒行业的长期发展和投资逻辑并未出现重大变化。