抖音电商王月伟：兴趣电商助力国货销售，满足消费者多样化购物需求

9月11日，中国新闻周刊及旗下生活方式平台“有意思报告”、动漫IP“哎呀我兔”在北京主办了2021有意思生活方式大会，共同探讨当代年轻人的生活方式。抖音电商副总裁王月伟受邀出席并做主题分享。王月伟表示，在抖音电商上，国货备受消费者喜欢。抖音电商将持续发力兴趣电商，让更多国潮好物获得新增量，努力满足消费者多样化的品质购物需求。

（抖音电商副总裁王月伟）

年轻人生活方式产生巨大变化，其消费方式与以前大不相同。王月伟介绍，在抖音电商的历次大促活动中，80后和90后年轻人都是消费主力军，这一届年轻用户的消费习惯偏爱新潮和国货。“越来越多的国货品牌，在一场场抖音电商的直播中，走进年轻人，走进人们生活。”

今年1月，抖音电商推出“抢新年货节”活动，“国货”非遗手工艺品总成交额较“11·11”期间增长13倍；5月，抖音电商推出了“抖音55潮购季”，很多国货老字号在抖音焕发新生，上海老字号百雀羚和回力，在大促活动中，交易量环比分别增长247.9%和60.8%。

6月，“抖音618好物节”帮助22.3万款地方特色商品卖向全国；“抖音电商818新潮好物节”更是直接聚焦国货、国潮好物。活动期间，在"抖in爆款榜"专区内，国货品牌数量占比达到了74.9%，相比去年818，平台上国潮好物销量增长了443%。

818大促恰逢奥运，国产运动品牌的成绩也非常出众。李宁、鸿星尔克、回力、安踏、贵人鸟等中国品牌，也超越一众国际大牌 ，占据了销量排行榜头部的大部分位置，成为中国年轻人眼中的新进潮品代表。

若论今年“出圈”的国潮品牌，不得不提鸿星尔克。据王月伟介绍，鸿星尔克捐赠物资后第二天，其抖音直播间的总体看播量将近500万，短短几天的时间，鸿星尔克三个抖音号累计涨粉900多万。在抖音电商平台上，仅7月21日至23日的销量，就超过他们今年上半年销量总和。

除了鸿星尔克，王月伟在会上还分享了服饰品牌太平鸟和国产美妆品牌薇诺娜的案例。她介绍，自2020年以来，许多像薇诺娜这样有前瞻性的品牌纷纷在抖音电商布局商家自播。国潮热卖除了依托商家自播外，它们还与抖音达人合作进行带货。此外，抖音电商已成为多个国货品牌的新品首发平台。在刚刚过去的818活动中，太平鸟国风改良绣花旗袍，成为了平台上的国货爆品，被众多年轻用户种草。

数据显示，截至2021年6月，抖音日活跃用户数已突破6亿。王月伟在会上说，短视频和直播的普及，让商品展示变得更生动、直观，商品内容化也成为趋势，消费者的决策门槛降低了。同时， 抖音电商平台内大量优秀的短视频和直播创作者，让更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示，商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝。

“越来越多人正在习惯用短视频和直播来表达、交流。而在抖音电商进行兴趣购物，也正在成为越来越多人的一种生活方式”，王月伟表示，抖音电商将持续发力兴趣电商，通过这种模式，让更多国潮好物获得新增量、努力满足消费者多样化的品质购物需求。