白衬衫消失在城中
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白衬衫消失在城中

2021年09月23日 19:50:13
来源:包邮区

上周,东莞市人力资源和社会保障局更新了人才入户的负面清单,表格内容只有两行:

房地产经纪人和房地产经纪人协理。

清单的意思就是,东莞不再接受房产中介的人才入户申请。东莞解释是这两种证书:

含金量低、容易考取。

这个负面清单,其实从去年9月以来,只有信息技术处理员、系统集成项目管理工程师两种职业上榜。前者要求会熟练使用电脑,后者相当于全国计算机和软件技术考试中级水准。

很多东莞人通过考这两种证,实现了人才入户。有培训机构透露,在他们那里报名的学员,要么是家庭主妇,要么是个体户,会开关机、浏览网页就行了。

大概因为这种考试太简单,东莞后来拒绝了这种人才入户方式。但这次,负面清单里,信息技术处理员们消失了,换上了房地产中介的名字。

我看了一下房产经纪人的考试真题,难易程度不好评价,但交易制度、业务操作、专业基础这些科目,看着就头晕。

今年9月初,有市民在东莞问政平台催促,二手房指导价政策到底啥时候落地?几天后,市住建部门回复,政策将于近期发布。

那时,东莞楼市其实已经变了天。整个8月,东莞二手房网签价格环比下降了900块,成交1682套,大概接近去年同期一周的数据。

接下来要发生的,之前都在深圳发生过了。在深圳实行二手房指导价政策后,楼市彷佛回到了2008年。中介门店也纷纷倒闭或合并,中介们有的挂职,有的回老家休息。

上个月,有些白衬衫还在指点江山,开口闭口一千万。下个月,就开始骑电动车兼职送外卖了。

不是说深圳楼市永不眠,怎么就关张了?

东莞的二手房指导价政策落地后,房产中介也知道,困难的日子马上就来了。但他们想不到,没等自己收拾行囊,户籍的逐客令已经先到了。

兽爷曾对这座城市很熟。他说这座城市上次如此厌弃某个群体,还是2014年。

1

贝壳左晖去世前,包叔和他有过一次交谈。他提到外界认为的几个竞争对手,对他们都做了一些点评,其中包括了头条系的幸福里。

2019年8月,字节跳动全资控股了“幸福里”的运营公司。当时,幸福里APP刚上线10个月,是一个定位买房租房的交易和资讯平台。

完成收购后,今日头条房产频道最显眼的广告位,就全是幸福里的海报了。

左晖说幸福里前年增长都还挺快的,去年到了一个瓶颈期。他说这个行业都要回答一个问题,就是你的出现,能给客户带来什么样的价值:

纯广告模式都会比较难。

左晖说贝壳找房的挑战主要来自内部。潜台词是前面提的几家,都不能构成威胁。

和左老板聊天那会,贝壳股价还是60多美元,市值700多亿美元,是万科市值两倍多。三个月后,他突然不幸去世。贝壳股价下行,他们的主要挑战,也不再来自内部。

左晖并没有怎么重视的幸福里,也迅速启动了对贝壳找房的狙击。过去一段时间,幸福里除了大肆招兵买马,一直停留在线上模式的他们,终于把眼光投向了线下:

他们一直在与麦田等中介谈战略合作。

在北京二手房市场,链家是绝对的老大,我爱我家是千年老二,紧随其后的,就是麦田房产了。麦田房产的成立时间,比链家还要早一年。他们的老板缪寿建,和张一鸣是胡建老乡。很多年前,有人问缪寿建,是什么让他决定从胡建来北方发展,他的回答是:

我们要建立一个伟大的组织。

看到这句高屋建瓴的话,兽爷终于知道自己的煎饼摊,为什么走不出北京的大望路了。

贝壳的标志性意义在于,他们是第一家从线下起步做成的线上互联网平台。对于张一鸣来说,他只能从线上往线下进攻。

很多链家的经纪人已经注意到,头条系的幸福里APP对贝壳的线上分流作用明显,很多经纪人利用抖音获客,那里生产内容的方式和速度,不是贝壳能做到的。

但张一鸣显然很明白,如果想要摆脱纯广告模式,切入到房产交易环节,必须拥有线下门店的布局。

怎么看,都只剩下收购这一条路了。贝壳不好惹,我爱我家的背后已经站着姚劲波的58集团,胡建老乡的麦田房产,似乎是合适选择。

但这样一个天作之合,在9月初谈判接近尾声的时候,突然按下了暂停键。这其中主要的原因,用一个自媒体人的话来说:

我们每个人都能感受到,一场深刻的社会变革已经开始。

这段时间,很多行业都发生了巨变。互联网行业和房地产行业尤其如此。对字节跳动来说,他们不只是中止了与麦田房产的战略合作,还出售了旗下的证券业务,收缩了金融和在线教育等相关业务。

房地产是张一鸣创业梦的起点,他曾在2009年创立房产搜索网站九九房。在此期间,他接受媒体采访时说:

大多数人收入的大头都花在房子上,一个拥有巨大潜力而需求又远未被满足的市场。

九九房、优优好房、懂房帝都没有让张一鸣满意,几年后,他又带着幸福里冲了上来。从线上到线下,他做了所有他该做的事情。

但眨眼间,风口就过去了。连地利与人和,都没有站在他这边。

2

整个8月份,深圳二手房成交量是2043套。

近八年以来,深圳二手房成交量只有两次出现“1字头”,一次是2020年2月,一次是2019年2月。

第一次是因为疫情,另外一次,是2016年开始的楼市调控三年多的威力显示。深圳二手房指导价政策是今年2月实行的,眼看着,上轮调控政策通过三年时间才做到的,这次几个月就要实现了。

最近一直有传言说,北京也在研究二手房指导价政策。一些人担心,这样的景象,有可能在北京上演。

这大概是贝壳、我爱我家、麦田房产最不愿意听到的消息了。对这三家中介巨头来说,北京都是他们各自的大本营,是基本盘。

最近,上海链家在规劝房屋买卖经纪人,转岗去做租赁业务。上海出台二手房核验机制后,某些门店惨到原本二三十套的维护房源,只有一两套能显示。买家也意兴阑珊,银行是根据核验价放款的,而核验价大概只有真实成交价的六成左右。

上海链家有两万三千多名经纪人,至少有一两成要去做租赁了。一旦二手房指导价在北京落地,对链家来说是难以承受之重。

随着二手房指导价的实施范围不断扩大,买卖经纪人转岗租赁经纪人,很可能变成很多中介公司的集团策略。只凭买卖交易,他们已经养不起门店了。

地产人终于相信,政策工具箱里有那么多杀器,足以重塑一个行业,甚至推倒重来。

贝壳现在的股价是15美元,跌破了20美元的发行价。包叔的几个朋友,手里拿着贝壳的期权,高点时身价几百万、上千万,中间起起落落,现在一算,这些期权的价值只有高点时的五分之一了。朋友说:

红尘来去一场梦。

同样感到人生如梦的,还有万科、融创。他们都是贝壳的股东,贝壳股价涨一点、跌一点,都会影响他们的财报。

今年以来,贝壳股价单日跌幅最大的一天,不是左晖离开的日子,而是发生在7月份。那段时间关于中介市场的消息,是一则传言:

房屋交易中介费不得超过当地社平工资3倍。

消费者对房产中介的不满,很多是关于中介费的。中介费到底贵不贵,这个问题,贝壳找房现在董事长彭永东曾说,链家养了大量的程序员,开了很多门店,做了很多行业基础设施建设,这些成本最后都要找到出口:

我们这十年的消费者,实际上是为这二十年里那些效率比较低的经纪人埋单。

原来我们又是代价。

3

同样是八月,杭州二手房交易监管服务平台上线了个人自主挂牌功能:

“官牙”出现了。

官方中介鼎盛于明清,那时商品经济初萌,牙行发挥了促进商品经济发展的作用,日本学者称之为中国古代商业之魂。但官方不太喜欢这个行业,于是向牙行发放类似于官方营业执照的牙贴,牙人们开始在交易中帮朝廷收税,成为了管控商品经济发展的工具。

当时大家以为,杭州要取消房产中介了。然后发现,这个平台早就有了,只是做了一些功能修改。

这种事情,其实大北京也尝试过。2015年,“北京市房地产交易信息网”上线,这也是一个政府主导型平台,但最终挂牌量和成交量都非常少,动不到中介的蛋糕。

从实际效果看,杭州的官方平台也并未产生巨大影响。个人挂牌功能上线近一个月了,挂牌数也大约只有2000套,其中还包括了一些历史数据。

卖家显然还是想找能帮卖出高价的平台。看看杭州我爱我家在上面挂了17万套房子,浙江链家挂了12万套,德祐挂了三万多套。几十万和几千的对比中,还是能看出来业主对中介行业的认可。

但没过多久,深圳的官方二手房交易平台也上线了。风声鹤唳的市场,有人又开始担心,事情可能不是大家当初以为的那样。

中国楼市到底需不需要中介,这件事其实早有城市试点了。

2018年8月,河南永城取缔了67家未在房管局备案的“黑中介”,一年后,仅剩的10家有牌照的中介机构备案到期,也都变成了黑中介,所有中介门店的门头都被拆除。

河南永城成了中国第一个没有房产中介的城市,白衬衫、黑西裤,这种着装几乎在这座城市绝迹了。

唯一的中介,就是“官牙”。

2017年,永城政府上线了房产平台“永房宝”。当地中介佣金一般为1%,政府平台就说收费才0.3%,远远低于市场价。

永城市官方声称,平抑房价、稳定市场、打击“黑中介”的违规行为,是整治行动的初衷和目标。南方周末记者后来去采访,发现对政府接管中介的做法,当地老百姓人人拍手称快:

就算是收费的,效率低点,我也愿意。

不过对于永城政府的这个行为,左晖当时发朋友圈说:

服务如何?房价会不会降?我们两年后再看。

红星新闻后来也去那里看了下,发现政府平台还是满足不了市场需求。以前合规的中介转战地下,成了地下黑中介市场。大家把门店变成了茶馆、装修公司、家政,其实还是在做“白衬衫”,只不过陌生人来问就不承认。

这段时间里,永城摁住了中介,但摁不住房价。永城的商品房均价还是从四千多元,一路上涨到八千元出头。

去年六月,河南永城恢复了中断近两年的中介备案和年审,“黑中介”们又把门牌换回去了。

但紧接着,这个河南最东边的小城,成功创造了一个经济学奇迹。在去年7月,他们的房价陡降到5800元,从此再也没有任何变化,成了一条没有任何波动的直线。

价格围绕价值上下波动,这是高中的知识点吧。永城的经济学奇迹是怎么实现的,一个在永城做了11年的中介,说了点自己的感想:

为什么很多建成小区三到五年不给办理房产证?

新楼盘限价不超过五千,开发商怎么赚钱?