做“丝绸生意”的万事利上市，曾联手有赞转型新零售，董事长下场直播带货

9月22日,“中国丝绸文创第一股”万事利正式登陆深交所创业板上市,开盘价22.00元/股,涨幅319.85%。此次万事利公开发行股份约3363万股,拟使用募集资金3.197亿元,根据公开资料显示,本次募集的资金将用于展示营销中心建设项目、年产280万米数码印花生产线技术改造项目、数字化智能运营体系建设项目等。

万事利被称为丝绸文创第一股,其产品主要分为丝绸文化创意品(自有终端品牌)和丝绸纺织制品(非自有终端品牌)两大类,前者包括丝巾、家纺、品牌服装等,后者则涵盖丝绸面料、贴牌服装等。

2018年-2020年,万事利分别实现营收7.53亿元、7.29亿元和7.36亿元,实现扣非后归母净利润分别为4690.81万元、5133.89万元和6319.54万元,业绩保持逐年增长。

据了解,万事利将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合,专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。公司战略层面成功实现从“产品制造”到“文化创造”再到“品牌塑造”的转型升级。

从某种意义上来说,万事利不单纯是一家丝绸制品企业,更是文化创意企业。

在B端业务上,万事利凭借高效的企业文化动能,先后服务过北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤等一系列国际盛会,让“至美·至贵·至柔”的中国丝绸文化被世界所瞩目,更以当代丝绸之美向世界展现了东方大国的文化自信。

而在C端业务上万事利跳出丝绸做“丝绸”,通过打造“丝绸+”概念,延伸开发了上千款丝绸文化创意产品,向文化、礼品领域拓展,与人民日报文创、故宫文化、颐和园等经典IP及时尚潮流品牌跨界合作,形成文创经济的现象级典范,万事利丝绸商品整体销售呈现积极增长的趋势。

在过去的2年时间里,中国无数的线下零售业态受到了疫情的重大影响,但是万事利董事长李建华却认为“是困难也是机遇”。而当下零售企业要做的就是加快企业的“数字化”程度。

在李建华看来,从现在的发展趋势来看数字化营销转型已经成为历史的趋势,企业以及管理者要学会顺势而为,通过数字化不断地延伸和扩大自身的产品覆盖能力和业务服务能力。这样子可以一方面增加企业产品销售场景,另一方面可以提高抵御单一线下业务的未知风险。最重要的是通过数字化提升整体企业、人工、产品的效率。

2018年开始,万事利联手有赞,从私域切入新零售,以全域营销、导购分销、会员运营作为增长引擎,去获取全域业绩、有效客户、客户全生命周期价值等重要指标的全面增长。

不仅如此,借助有赞的产品工具,万事利还杀入到私域直播的赛道之中;当年3月下旬就开始逐步尝试直播带货,半个月之后万事利就已经储备了64名自己培养“直播销售红人”,并且这些红人在未来将会成为公司的另外一种“销售员”。万事利董事长李建华也亲自加入“总裁直播带货”的浪潮当中,在有赞的首场直播就实现了280万的销售额。

而在这些的背后,是万事利以私域为基,将企业数据数字资产化的一种变迁,通过数字化的手段把客户信息、产品信息、消费的信息从仓库和纸张上面迭代到数字化的系统之中,然后通过这些数字资产去衡量企业经营状况、辅助战略决策、提升零售效率。

万事利,一家做丝绸生意的传统公司,靠着“数字化”走出了不传统的发展之路。

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