请不起李佳琦、薇娅的品牌商家，该怎么办？

锣鼓一响，黄金万两。2021年双十一的第一场战争，从李佳琦薇娅两大头部主播的直播间开始。

数据显示，在这场开幕战中，李佳琦单场卖了3600万件商品，销售额超过106.53亿元；薇娅紧随其后，销量超过2400万件，销售额达82.52亿元。

带货一哥一姐合计200亿的直播战绩，不由令人咂舌，更何况，这还仅仅是预售首日的金额，加上双十一期间其他直播场次的交易额，那不得再翻个几番？李佳琦和薇娅两位“钱包猎人”的猎金实力，再度刷新了“尾款人”的认知。

头部主播疯狂掘金，品牌商家该何去何从？

头部主播的能量越来越大，甚至已隐隐超过了背后的平台。

在过去，平台的促销效果是品牌商家的主要考量，而今，主播的带货效应成了品牌方更在意的事。虽然背靠平台，但头部主播们俨然已经靠着自身的卖货吸粉能力，成了平台这个大王国中不可忽视的“国中国”。

在品牌端，主播们以自己的流量优势倒逼品牌方给出最低价，在消费者端，他们又通过低价与用户建立起情感纽带，这一连接，甚至比品牌和消费者、平台和消费者间的连接更为紧密。这也意味着，商家们不仅要为“抢人大战”买单，还没法拥有自己的流量，没法做留存和复购。

生意的竞争，本质上还是流量的竞争。10月21日凌晨1点38分，李佳琦用稍显凡尔赛的口吻发了一条微博，“我们日常2000万人看，今天2.5亿。所有女生们，你们是从哪里冒出来的？”2.5亿关注量，显然李佳琦这只“流量巨兽”已经吞下了淘系流量超四分之一的江山。

从阿里巴巴发布的2022财年第一季度财报中，我们可以看到，淘宝天猫用户月活为9.39亿。而据Trustdata发布的2021年9月移动互联网全行业排行榜显示，手机淘宝APP月活跃用户人数为8.06亿，位居第二，第一名被微信稳稳占据，其月活跃用户人数为10.4亿，且月环比增长1.01%。

实际上，从19年开始，淘宝活跃买家的增长速度已经在逐渐放缓，反观隔壁的微信，却一直保持着良好地增长势头。腾讯2021年第二季度财报显示，截至2021年6月30日，微信及WeChat的合并月活跃用户数为12.51亿，同比增长3.8%，环比增长0.8%。

毕竟，社交聊天比电商购物要日常得多，用户对微信的依赖度也就更高，基于用户的依附属性，可以说微信天然就带有“流量池”属性。这也让越来越多苦公域流量之战久矣的品牌商家们将目光转向了微信。尤其在解除外链屏蔽之后，商家们有了更多发展自己私域流量的机会。

布局微信私域，拥抱社交流量超级红利

艾瑞咨询发布的《2021年中国私域流量营销洞察研究报告》显示，在品牌主们布局私域流量的营销渠道中，前两名都被微信系产品占据，微信78.7%，企业微信53.2%。就连带货一哥一姐也都开始通过微信布局私域，像李佳琦的公众号“李佳琦Austin”，薇娅的社群“薇娅的女人”。

究其原因，一方面，微信中蕴藏着更大的市场，其根植于社交生态，掌握了熟人关系链，就掌握了流量密码；另一方面，微信的开放和去中心化，使得品牌商家能够享有充分的数据和用户自主权，不管是转化流程还是数据驱动都能形成闭环，数据链路完整且高效；再者，微信眼中无贵贱，品牌商户不论规模大小、不论线上线下、不论品类业态，都可参与到这一盘棋中。可以说，微信已经搭好了舞台，而把发挥的空间留给了用户。

那么，在这片广阔的流量空间里，品牌商家们该如何舞出自己的精彩呢？

第一步，当然是引流。没有流量就谈不上运营，借助KOC资源，是品牌商家们涉足微信私域不错的引流方式。KOC的影响力或许不如KOL，但他们与消费者天然亲近，也能更好地为品牌树立口碑，提升品牌在消费者中的认知度。在私域电商领域经过4年沉淀，鲸灵集团已拥有了300万KOC资源，他们来自不同领域，却个个都是带货王，300万KOC的背后触达着1亿+消费者，能为品牌商家带来巨大流量。

引流之后的运营，同样是关键。社群活跃度不高，用户粘性不强，是所有品牌运营微信私域的痛点。专注于微信生态下的私域电商场景，鲸灵集团早已为品牌商家们构建好了S2B2C的全链路运营闭环。在S2B这一环节，私域精灵将帮助品牌商家实现对B端，也就是对KOC们的分销管理，从B端到C端，好赚客能够帮助流量主们高效管理自己的流量并实现多次转化。

最后一步，是转化。运营私域流量，说到底还是为了获得商业收益，而要想提升转化率，就需要提高人货匹配。从“人”出发，鲸灵集团百万KOC能够更好地帮助品牌商家勾勒用户画像，了解消费者需求，从而精准触达；而在“货”这端，鲸灵集团的AI机器人经过了算法训练，在选品方面比人的经验还要可靠，就算在最难的服装选品上，AI机器人也能提升30%单粉产值。

除此之外，作为一站式私域电商SaaS赋能者，鲸灵集团用AI取代了选品、素材制作、导购、售后、物流追踪等原本需要人工才能完成的工作，降低了人力成本，提高了服务效率，也间接提升了复购率。

今天的中国或许再难诞生一个李佳琦、诞生一个薇娅，但用好私域流量，用好AI，却可以诞生千千万万个小李佳琦、小薇娅，他们成交额的总和，也能够超过李佳琦。比之淘宝，微信拥有更丰沛的社交流量，跑步进入微信私域，鲸灵集团或将成为请不起李佳琦、薇娅的品牌商家们的最优选。

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