艾德一站通:着急!Keep拟赴港上市,坐拥3亿用户,为何却深陷变现困局?

艾德一站通:着急!Keep拟赴港上市,坐拥3亿用户,为何却深陷变现困局?

艾德一站通讯:11月3日,有消息称中国运动科技公司Keep正考虑赴港上市,据悉,2021年1月keep已完成3.6亿美元的F轮融资,估值超20亿美元。

Keep想要上市已经不是什么新鲜事了,今年年初就有媒体报道过keep即将冲刺IPO,但当时被公关压下去了,此后一直没有相关消息传出。而如今再爆赴港IPO的消息,keep的健身故事将要再次延续。

Keep成立于2014年9月,于2015年2月上线。在2015年,健身赛道算得上是一个风口,拥抱互联网后,出现了以乐刻、Keep、悦动圈等互联网健身产品。而悦跑圈、咕咚、每日运动等运动类健身品牌也受到了资本的青睐。Keep也是在那两年发展起来的,在发展初期,keep的定位是一款好用的运动工具,用创始人王宁的话说,是“让100%的人都能像10%的健身达人一样健身”。

后来市场上健身app产品同质化严重,这对keep来说无疑是一次考验,必须思考如何保障用户留存率以及如何提高商业变现能力。

但是,商业化变现一直是keep的难题。

在keep的营收结构里,最开始是健身课程销售和app广告展示,略显单一。为此,keep尝试推出电商和直播板块,靠健身达人引流,平台则向用户出售各类运动装备。试图覆盖用户“吃穿用练”的需求,在商城中销售健身餐饮、运动服装、健身器械等。不过这种尝试并不顺利,“吃”的方面,在2020年的时候,app中销售的轻食饮料就曾被爆出安全问题,导致keep关闭轻食销售入口,调整方向。

而其他方面,keep的竞争力显然比不过大厂。比如智能硬件方面,推出跑步机、运动手环以及健走机,但keep在供应链端的议价能力无法和小米等科技大厂相比。在国内,小米和华为在内的硬件厂商在硬件方面的场景搭建显然更有优势,比如华为智慧屏的AI摄像头,可以识别人体骨骼,矫正你的运动姿态,充当一个私人教练的角色。前有巨头拦路,后有新人入局,要实现囊括用户“吃穿用练”的愿景对keep来说并不轻松。

细数keep的发展历程,发现其每次用户量扩张都极度依赖资金。成立7年,共融资8轮,累计6.27亿美元。Keep每一次用户量大增的节奏,都离不开烧钱,从“网络地推”到向电视媒介投放广告,互联网的打法让keep的用户迅速增长,但都离不开大量资金的投入。选择上市的原因有很多可能,但融资造血肯定是一方面。

目前,keep拥有超过3亿的用户,600万的日活跃用数量,4000万月活跃用户数量,这是keep的一大优势,用户体量大,日活高,且有较高的知名度,在健身行业从业者的角度来看,keep的用户基础也更好。而如何留存用户,并在激烈竞争中保持利润,仍是需要探索的难题。

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