物业市场收并购窗口期，世茂服务为何牵手苏州天翔物业？

一直看好市场收并购机会的世茂服务，今日宣布收购苏州一家头部物企。

12月3日，世茂服务与苏州市天翔物业管理有限公司(以下简称“苏州天翔物业”)达成股权合作，以2.46亿元受让其70%股权，共同深耕苏州市场。

那么，面对物业市场收并购窗口期，在众多标的公司中，世茂服务选择牵手苏州天翔物业，背后有何更深层次的考量？

深耕长三角城市群，取得领先地位

这要从苏州天翔物业所在的长三角地区说起。

长三角地区经济发达，人口众多，形成了上海、杭州、南京、苏州等高能级城市群，居民消费能力强，发展前景广阔，成为头部物企重点布局的区域市场，世茂服务也不例外。

世茂服务在长三角地区的布局起步颇早，经过多年深耕发展，取得了领先地位。2020年9月，在中物研协承办的物业行业论坛上，世茂服务获评 “物业企业华东区域品牌价值TOP1”；日前，江苏省房地产业协会发布2020年度江苏省物业服务行业综合实力50强企业排名，世茂服务位列TOP1；中指院发布华东区域物业服务市场领先企业榜单，世茂服务位列TOP3。由此可见，世茂服务在长三角地区的服务力和影响力不断提升。

在长三角地区，世茂服务有数十个省级、市级优秀示范项目，凭借着长三角区域的地域优势，世茂服务在此落地了多元增值服务、高校园区服务、城市服务业务、居家养老服务等多种创新业务。比如，此前世茂服务合作的浙大新宇和椿熙堂也是重点深耕长三角区域。

扩大规模，丰富业态是大部分物企目前发展的重要目标。在收并购和外拓选择上，世茂服务的目标很明确：拒绝“全国摊大饼”的方式，选择提升重点区域内业务规模和项目浓密度，尤其是在具有消费人群和潜力的重点城市，一方面专注运营管理，实现降本增效，另一方面也为未来市场拓展和增值服务创造更大的空间和可能。

世茂服务实施集中化战略策略，于今年3月成立了杭州、福州、天津、武汉、西安等五大中心城市公司，已经取得阶段性成果。特别是在杭州市场，2020年8月以来，世茂服务合作了浙大新宇、近湖物业、野风物业等杭州本地企业，覆盖一百多个项目，涵盖住宅、公建、高校园区、产业园等多种业态，极大提升杭州市场综合能力。

自古以来，苏州就与杭州齐名，如今这座历史文化名城的经济实力依然强劲，居民消费潜力巨大，必将成为世茂服务深耕发展的另一沃土。

提升苏州市场项目浓密度，强化外拓能力

面对物业市场收并购的窗口期，世茂服务始终保持清醒的判断和认识，不会“到处圈地”，更不会“蒙眼买入”，而是坚持短期与长期目标相互协同，短期专注浓密度提升与战略性赛道卡位，为中长期培育新增值引擎。

在浓密度提升方面，世茂服务推动城市深耕战略落地，提升单城市的项目浓密度，增强区域综合实力，降低区域综合成本，实现服务品质的提升和经营效益的改善。

从这个逻辑来看，便可理解为何世茂服务在众多标的公司中，一眼就看中并选择苏州天翔物业。

首先，苏州天翔物业拥有在管项目166个，在管面积超过1500万平方米，其中96.5%的项目分布在苏州。世茂服务推动城市深耕战略落地，加大苏州市场深耕力度，此次合作后，将进一步提升世茂服务在苏州市场的规模和项目浓密度，在区域内实现降本增效的效果，并为增值服务厚植土壤，奠定基础。

其次，苏州天翔物业在苏州市场排名前三，还是江苏省物业管理改革发展三十周年优秀物业服务企业，综合实力强劲，在江苏市场具有领先地位。值得一提的是，苏州天翔物业市场拓展能力强劲，涵盖政府办公楼、学校、物流园、医院、场馆和住宅等多元业态。此次合作后，借助苏州天翔物业在苏州市场的能力和优势，可有效提高世茂服务在苏州市场的外拓能力，进一步扩大市场份额，携手共拓物业服务新版图。

总之，世茂服务此次牵手苏州天翔物业，具有重要的战略意义，实现战略协同助力市场拓展，共同开拓苏州物业服务市场新版图，为更多业主和用户带来美好生活体验，并为苏州这座历史文化名城的发展注入更多的动力。

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