皇室搭档缘何“出圈”成为抖快香熏第一品牌？

短短半年，皇室搭档作为新消费品连续登顶抖音、快手香熏品类第一名。产品起爆时间短，颜值高、年轻人喜欢的灰色度色调广泛应用在产品设计中。据悉，皇室搭档的野心不止于此，正向日化、百货等多品类扩张。

把握Z世代新消费品牌时机

致力于精致灵感生活方式好物

“高性价比”、“ 高颜值”、“灵感生活“，体现“Z世代年轻人健康、自然、爱自己”风格，这是皇室搭档的标签，这个标签的提出者是皇室搭档的联合创始人王亮芸提出的。

对美和时尚有着天然感悟力的王亮芸在美国东北大学读硕士期间，在美一家时尚媒体做兼职写手，经常带一些网红去参加纽约时装周，同时自己在ins上也做一些服装搭配，归国后她把这种对时尚的感觉倾注到创业中。

创业是她的梦想，王亮芸本科就读于浙江工商大学，还是在学生时代，她就连续获得过浙江省大学生创业大赛二等奖、三等奖，创业大佬马云和江南春都给她题过辞，鼓励过她。而今这个小女孩长大了，并且和一同在美国留学的小伙伴张燮阳归国一起创办了上海麦语网络公司：获得腾讯十大垂直短视频，上海市政府文创项目、上海市女性最具潜力十大项目，并作为上海虹口区重点流量型企业入驻上海北外滩。

（图：上海麦语签约虹口区北外滩重点投资项目）

2020年上海麦语聚焦于直播电商，旗下蛋壳MCN被誉为直播电商界一批黑马，服务了哈根达斯、达利园、拉面说、韩束、湾仔码头等500多个品牌，带货3万个SKU，成为抖音官方认证的MCN，及巨量服务市场合作伙伴，是官方认证的抖音代运营服务商。

麦语团队是一支90后的团队，CEO张燮阳在美国担任过纪录片副导演，短视频创业于他有着得天独厚的条件，他又深谙直播电商的玩法， 2021年他已成为头条签约讲师。此外，麦语团队不乏著名品牌公司10余年电商经验的小伙伴、达人经济人、知名品牌公司的品牌经理加盟创业,团队可谓人才济济，更重要的这是一个充满梦想、作战狼性的团队。

2021年春节过后，麦语的小伙伴们感到做自有品牌的时机到了。

麦语CEO张燮阳认为，近年新消费品牌多集中于食品、饮料、化妆品等领域，这些领域原先有不少品牌，与Z世代存在“代沟”，品牌和产品出现了老化现象，给新消费品牌破土而出提供了机会，直播电商的风口，又提供了重大发展机遇。

皇室搭档应运而生，张燮阳和创业伙伴们野心勃勃：传统品牌十年磨一剑，皇室搭档或将在3年内完成传统品牌10年的成绩。

掌握直播电商爆品密码

连续登顶抖快香熏第一

皇室搭档一经投放市场便爆火，有一次单日爆单8万单，麦语小伙伴星夜赶往浙江仓库：如果48小时发不出货，将会被平台罚款几十万元，火速动员三家快递公司一起加班加点发货，咬着牙在48小时之内把货发出去了。

为什会这么火，看看给它带货的主播：罗永浩、张庭、雪梨、朱梓骁、周扬青、涂磊、应采儿、唐艺、陈三废gg、大狼狗郑建鹏&言真夫妇……这些在直播界的大咖，哪一家选品都是极为严格，需要层层审核，从质量、价格、性价比，这些大咖要求极高，如果不是行业内有强大的竞争力的品，想要大主播带货，真是门都没有。皇室搭档能够获得这些大咖主播的带货，说明产品实力超级硬核，全网的主播都在抢这个品，5000个主播带货，再加上自有店播，皇室搭档连续登顶抖音、快手香熏品类第一。

（图：皇室搭档当选蝉妈妈（国内知名的抖音、小红书数据分析服务平台）为年度带货王）

皇室搭档香熏在质量把控上要求很高，供应链是国际大牌代工厂，这使得皇室搭档好评率始终保持在95%以上。以无火香薰为单品爆发的着力点，用高速突破的方式在市场上“重拳出击”，供应平均的日出货量可达至3-5万单。有了抖快品牌香薰类第一品牌的高起点，皇室搭档将品牌可持续的发展作为重心，在今年双十一期间两款香薰仍保持着高销量，且回购率大幅提升，短短大半年，皇室搭档突破8000万销售额。

麦语CEO张燮阳表示，皇室搭档正在做扩充品类，当前接近10个品类，预计未来2年至少40个品类。

麦语团队独特优势是根据直播数据画出用户画像、运用强大供应链整合能力，将产品做到最优性价比，投放市场后基本上都是爆品，可以说掌握了爆品的密码和新消费品成功的逻辑。

传统品牌是先准备几百万，这几百万用来成立个团队、租个办公室、做套VI，生产产品再找销售渠道，可能几百万投下去，没做起来才知这个方向不对。皇室搭档是先有行业直播数据、测试样品、再投产、销售， “幸运的是，我们在直播电商这个时代，我们投少量的钱就可以测出这个产品的方向对不对，我们的试错成本大大降低。”张燮阳说。

皇室搭档是典型的新消费品的代表，它“新”在何处？按照梅花创投的创始合伙人吴世春的说法：“新”字指的是新的生产关系的组织方式、新渠道、新的品牌的诞生方式、新的设计、新的推广方式等。

经济观察人士认为，传统品牌的成长路径，第一步一般是做品牌声量；第二步内容种草；第三步再人群拉新；第四步才是产品销量。它是一个倒金字塔形，通过广告等大水漫灌，来获取想要获得的用户。如此一来，投入产出比肯定不高。而新锐品牌的成长路径是一个金字塔形。第一步先打爆品，往往是单品起爆，做大销量；其次再通过内容种草、人群拉新来塑品牌；最后实现生意扩张，实现稳定增长，它的路径逻辑显然是通过最小的产出，来实现最大的收益。

皇室搭档走的正是新消费品的打法，纵观近二年爆出来的新锐品牌，几乎都是这个路径，而且它们几乎是三年就会完成传统品牌十年的事。对皇室搭档而言，目前追求的已不是从0到1的开始，而是快速转换到了如何从1到N实现长久发展”，也就是如何把新品牌做大做久做强。

每一个电商新模式的兴起都会涌现新的品牌，就看谁在潮流中能够及时抓住机遇。据透露，皇室搭档将以直播电商为切入点进而发展成全渠道品牌，在合适的时机，也会启动资本计划，皇室搭档的未来可期。

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