保龄宝：助力健康中国行动 聚焦万亿大健康产业

2021年是国家“十四五”开局之年，也是健康中国战略稳健实施的推进之年。健康中国战略的落地生根，离不开健康产业的积极参与。12月6日，健康中国观察杂志与保龄宝品牌达成战略合作，双方将依托各自业务领域所具有的资源、技术优势及发展潜力，共同在大健康领域构建全方位的战略合作，深度融入健康中国战略、推进健康中国行动，构建惠及全民的健康美好生活新模式。

保龄宝(股票代码：002286)创立于1997年，是以生物工程为主导的高新技术企业，先后荣获农业产业化国家重点龙头企业，中国制造业单项冠军企业，国家绿色工厂等称号。公司专注于生物（多）糖的研发、制造及方案服务，是可口可乐、百事可乐、卡夫、雀巢、伊利、蒙牛等著名企业的战略合作伙伴。

健康中国观察杂志，是响应健康中国战略和《“健康中国2030”规划纲要》推进健康中国行动的智库型官方刊物。其经中共中央宣传部批准，由健康中国行动推进委员会指导、国家卫生健康委主管、健康中国行动推进委员会办公室负责，是国内唯一以“健康中国”字头命名，配合实施健康中国战略，助力健康中国建设的会刊。

在产业风口，两家单位的合作未来会擦出怎么样的火花，给市场带来什么样的革新，我们分别对企业高管、杂志领导进行了专访。

保龄宝倍健法定代表人、C端业务负责人庞明利：

问：保龄宝在代糖领域深耕多年，并随着去年赤藓糖醇的崛起公司也迎来了上市以来的高速发展，且目前仍保持良好增长态势，公司之前都是投资C端公司，为什么会在这个时候选择自己进入C端产业？

庞明利：随着经济社会不断发展和居民生活水平的提升，国民消费结构在不断优化和改善，同时，在健康中国战略和健康中国行动等国家战略和方针的部署与实施下，国民健康意识的觉醒和人口老龄化进程加快，由此中国营养健康食品具有巨大市场潜力并将迎来快速发展。

保龄宝随着市场体量逐步加大，在品牌、资源和资金等各方面都有了迅速的提升，我们更需要全方位、多元化的发展。投资和增加对C端的业务布局，全面布局大健康产业，是公司的战略布局方向之一。

保龄宝致力于以生物技术创造美好生活，借力雄厚的产业积累和技术创新能力，为民众打造健康食品，守护民众健康。数字化技术革命的到来，更是为我们拓宽C端市场提供了桥梁，开启C端渠道的极速下沉。借助和健康中国观察杂志合作，通过健康乡村、村医先行活动，提高基层民众对健康饮食的认知，改善基层民众的健康意识，不断提升保龄宝在行业内的美誉度和C端影响力，助推健康中国战略和乡村振兴战略落地。

问：健康中国是国家的长期战略，预计到2030年，大健康产业预计规模达16万亿，所涉及的行业也非常广泛，包括食品、医疗、养老等等，公司产品计划在哪些领域布局？预计产能和规模将达到多大？

庞明利：结合健康中国行动和“三减三健”等健康食品开发指导方向，紧抓健康产品升级的发展趋势和民众健康现状及对健康食品内在需求，保龄宝在大健康领域主要产品规划有以下几个方面：

一是功能食品，促进大众食品功能化和功能食品大众化的产业进程，结合保龄宝功能配料技术和产业链优势，目前已开发和正在开发上市的产品包括益生元膳食纤维系列饮品、调节肠道微生态菌群系列产品、提高免疫力系列、脾胃健康系列、口腔健康系列、体重控制系列、骨骼健康等系列产品。

二是健康无糖代糖食品，满足人们对甜蜜零负担生活的追求，结合保龄宝功能糖醇和无糖代糖功能配料的技术创新和产业链优势，目前已开发和正在开发上市的产品有无糖代糖糖包、餐桌调味料、烘焙类代糖、无糖糖果等系列产品。

三是天然健康食品，让“天然”“绿色”“有机”成为人们日常消费关注新焦点和健康新选择，结合保龄宝在天然绿色健康食品开发和生产的优势及资源，目前已开发和正在开发上市的产品包括天然健康绿色食品、天然健康药食同源食品等系列产品。

四是保健食品，“食为天，安为先，健为本”，以“未病先治”“食疗养生”为导向，目前已开发和正在开发上市的保健类产品，包括营养素膳食补充剂产品、改善肠道健康、改善睡眠、促进骨骼健康、辅助降血糖、辅助降血脂等系列保健食品。

保龄宝规划的健康产品体系布局会涉及与民众健康改善息息相关的多个层面、多种领域，丰富完善后的健康产品矩阵SKU将达50余种，规划年产能产值规模将进一步提升。

问：公司选择C端产品与公司原有产业和资源如何形成协调和互补？

庞明利：保龄宝公司作为功能糖原料和健康食品行业领军企业，深耕大健康产业20多年，重点聚焦肠道健康领域，是健康食品行业的隐形冠军。公司具有非常强大的上下游产业链资源和领先的健康食品科研成果；产业链条覆盖生物制造、健康食品原料、健康食品、保健食品、进出口、饲料、检测服务等多个领域；同时，依托于保龄宝的国家级企业技术中心、国家糖工程技术研究中心等国字号科研平台具备强大的科研实力。充分发挥保龄宝现有的产业链优势和原料资源的优势，实现资源共享互通，这些都将成为我们C端产品最强有力的背书。

问：C端产品市场巨大，做成功也将给公司带来巨大的受益，但大家也知道，做品牌的难度和门槛也挺高，公司除成立独立公司外，还有哪些布局和相关安排？

庞明利：C端产品市场巨大，给我们带来的挑战也是非常巨大的，公司成立独立公司开展C端品牌和市场运营，同时还投资零号英雄公司，零号英雄定位于代糖无糖减负产品和健康的生活方式，另外，公司募集资金投资项目拟投资于应用解决方案研究中心项目，目前已经开始筹建，团队将研究公司B端原料在下游的饮料、烘焙、冰品、糖果、乳品、保健食品、其他零食等各领域的创新应用，为客户提供配方研发、终端产品制造、包装等综合服务方案，并积极寻求与下游品牌公司形成更深度紧密的合作，形成1+N的终端市场发展布局，快速推进市场运营。

问：健康中国观察杂志也是国内权威杂志，具有丰富的专家和资源优势，未来双方将展开哪些具体的合作？合作成功将给社会和公司产品带来哪些赋能？

庞明利：与健康中国观察杂志合作，是新消费趋势下保龄宝下沉C端市场的重要里程碑，未来我们将从以下几个方面进行深度合作：共同成立健康中国研究院健康中国食品研究院，共同举办健康中国发展大会和全国人口发展大会等，共同推进健康中国行动的落地，每年实施100场以上的健康乡村、村医先行活动，共同打造健康中国健康食品品牌及健康中国食品平台。

与健康中国观察杂志的合作的成功将为民众健康保驾护航，改善民众健康，为公司的健康产业布局和健康食品的品牌影响力进行赋能。比如“健康乡村·村医先行”等系列活动意在传播健康中国宗旨，促进乡村医生服务意识和专业水准提升。肠道健康行动等系列专题活动，将科普健康专题知识，意在提高民众健康意识。通过《健康中国观察》杂志的村医赠阅计划，让广大村医参与到健康中国的具体行动中来。通过各类活动的合作和丰富的专家资源优势，能够快速为保龄宝产品和品牌进行专家背书，加速产品渠道开拓，缩短产品到达消费者的周期，同时助力保龄宝C端品牌走进千家万户。

问：目前公司计划进入的C端领域市场规模有多大？整体竞争格局怎么样？公司选择进入这个领域有哪些优势？

庞明利：“健康中国”带来的大健康产业市场规模有望达到10万亿元；2030年将达16万亿，是目前市场规模的3倍，后疫情时代，未来十年将是大健康产业的黄金十年。大健康产业未来的竞争格局是传统食品行业领军企业正在积极防守，不断扩大自己的产业版图，推出新的食品品牌，抢占细分市场，如儿童零食、母婴保健、营养膳食等品类；另一方面，一些新锐品牌正在悄然崛起，他们在新电商时代的大潮助力下，发展风头正劲，包括互联网行业大佬阿里、苹果等企业都在进军大健康产业；随着行业细分赛道的不断拓展，健康产业领域的机会也在不断增多。

公司具有20多年的健康产业的深耕经验和以肠道健康为主的众多健康食品和原料的供应链优势和技术创新优势，借助与健康中国观察杂志的合作以及健康中国行动的落地，更加具备了研究院专家优势、媒体优势、推广优势、落地实施优势、渠道优势和势能优势。

问：目前公司C端研发团队主要是什么背景？预计研发和市场投入规模多大？

庞明利：保龄宝拥有工程院士、泰山产业领军人才、泰山学者、泰山海外学者、学术带头人组成的专家团队；C端产品的研发、新品开发和技术创新是产品的生命力，公司未来将会在研发和市场投入方面倾注更多的资金和资源，具体投资规模公司会根据每年度市场目标和预算确定，为C端产品的安全、健康、品质保驾护航。

问：公司C端产品未来主要采用哪些销售模式？怎么建立销售渠道？

庞明利：公司C端产品未来的销售模式主要包括天、地、人三网协同发展模式，天网即线上市场，通过平台电商、社交电商、兴趣电商等方式，实现人、货、场的全新布局；地网即线下市场，通过各类渠道资源的合作，实现大连锁、大整合的发展布局，让产品进入消费者的日常生活。人网即专家和村医销售，通过专家专题讲座，传播健康理念，为品牌背书，通过村医KOL/KOC的培育，让广大村医成为下沉市场的导购员，实现下沉市场产品的销售。将通过自有团队、合作团队和投资团队共同建立销售渠道。

采访健康中国观察杂志王永进副社长：

问：健康中国观察杂志是业内的权威媒体，保龄宝也是国内知名的公司，两个单位走到一起合作，大家也是非常看好，很多人也想了解下合作的背景，大家是怎么走到了一起？

王永进：党和政府高度重视人民健康和生命安全，作出了实施健康中国战略的重大决策部署。十九大报告指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。具体到卫生健康行业，主要是群众对于健康有了更高的需求，大家不仅希望有病之后可以得到及时治疗，更希望不得病，于是在人民健康领域顺势产生了需求侧和供给侧全面平衡的新要求。

《“健康中国2030”规划纲要》指出，要以普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业为重点，把健康融入所有政策，加快转变健康领域发展方式，全方位、全周期维护和保障人民健康。作为国家战略，健康中国建设需要政府引导和布局，需要全社会的广泛融入，需要全体国人的积极参与。在多方的共同努力下，《健康中国观察》杂志应运而生，国家有了服务健康中国战略实施的一个独立的舆论阵地。开展杂志的相关工作，我们深深感受到了一种强烈的使命感。“怎么服务健康中国”“怎样讲好健康中国故事”亦成为我们常常思考的话题。在推进系列工作的过程中，我们认识到，健康中国战略的目标是全民健康，必须要发挥杂志的宣传优势，要影响和吸引包括企业在内的更多力量参与到健康中国的这份事业当中，这样，健康中国建设大军的力量才能不断的强大。

企业是社会最活跃的细胞之一，健康产品与服务供给企业更是满足人民健康需求的重要力量。保龄宝是知名的食品健康企业，一直有着不断寻找践行企业社会责任契机的优良传统，于是我们有了接触的机会。面对“健康中国”的大背景，我们双方想到了一起，形成了一致的理解，达成了统一的共识，最终产生了合作机会，核心目标都是要为健康中国尽一份力，这份初衷我相信是价值无限的。两家单位走到一起，没有所谓的“偶然”，而是“类聚”的必然结果。

问：在践行健康中国这个主题下，双方未来会有哪些更具体的合作，在这过程中，如何更多地履行社会责任？

王永进：今后的合作，我们双方重点聚焦两个方面，一个是科研创新，一个是健康促进。前者，我们要共同发挥好新近成立的健康中国研究中心的平台作用，成立健康食品领域相关的智库机构，发挥彼此之长，共同开展有关研究，实现创新引领，并积极促进成果转化，以扎实推进健康中国合理膳食行动，为人民群众带来更多健康福祉。后者，我们双方既要展开上层布局合作，又要合作建立网络体系。双方要合作举办每年的“健康中国发展大会”和“中国人口与发展论坛”，还要进一步发挥彼此优势，共同推动健康治理的重心落到基层。近年来，我单位在大力推进健康扶贫的相关工作中，触达了数十万乡村医生群体，积累了深厚的基层人口和健康领域的数据资源，成为我们开展基层工作的重要基础。后续，我们双方将紧密开展“健康乡村·村医先行”、基层“健康中国行”等系列活动。

同时，我单位是2021年家庭健康促进行动的承办单位之一，该行动由国家卫生健康委、农业农村部、国家乡村振兴局、国家疾控局、中国计划生育协会主办，旨在共同发挥群团组织优势，把过去的计生宣传队伍等力量充分利用起来，发动群众参与开展健康促进行动，这也为我们双方的合作带来了更多可持续性的条件。我单位是服务健康中国战略的官方媒体，保龄宝是致力于服务健康中国包括人口老龄化战略的责任企业，我们双方展开深入合作，就是共同在推动健康中国在各地真正的生根发芽，对于我们双方来讲，都是善莫大焉的大好事。在工作落地阶段，我们只有合作好、配合好，尽最大努力投入彼此的力量，才能实现我们想要达到的目标，才能真正实现我们彼此的价值，履行好我们彼此的社会责任。

问：对国内健康产业市场您怎么看？哪些细分领域可能会迎来大的爆发？

王永进：从历史角度看，人类的发展大致经历了游牧时代，农耕时代，工业时代，信息时代，下一个时代是什么？我认为会是健康时代，甚至这个时代已经到来。从世界范围来看，健康产业面临着日益增加的需求，从某种程度上说，健康产业同其他生产要素一样，促进了经济增长。在新时期，健康产业一定是永不衰落的朝阳产业，其发展符合人类的发展要求，迎合了产业发展趋势，推动了包括信息化、物联网等在内的新科技革命的步伐。《“健康中国2030”规划纲要》提出的目标是，要建立起体系完整、结构优化的健康产业体系，形成一批具有较强创新能力和国际竞争力的大型企业，成为国民经济支柱性产业。所以说健康产业是国民经济中极具发展前景的产业，已经成为带动整个国民经济增长的强大动力。这也再次表明，健康中国战略的深入实施，离不开产业的参与和支持，建设健康中国，我们必须有先进的生产力。

健康中国强调的是早预防，在“关口前移”的大背景下，高科技食品等相关健康企业的发展伴随着人们健康观念的转变以及健康素养的提升，呈现了前所未有的机遇，而这样的机遇需要紧紧“抓住”。怎样算“抓住”呢？在我看来，那就是看谁健康中国战略的主动融入意识更强，谁做的事情更能顺应趋势，更能迎合时代所需。在我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的新时期，唯有“高质量发展”，健康企业的发展才会有更美好的未来。

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