景德镇现场开窑、孤品秒杀，物道借力有赞发力视频号带货

“欢迎大家进入直播间,我们马上开窑。”12月12日,「物道之华」团队在“瓷都”景德镇将现场开窑的环节直接搬进了视频号直播间。在本次活动中,「物道之华」单场销售额突破50万,冲进微信视频号全站带货TOP50,最高客单价达到23333元,平均客单价突破1000元,用户平均观看时长达到了8分31秒。

作为6年有赞老商家,物道致力于为中国文化和美学传播,同时利用有赞微商城售卖文创、家居、文玩类商品。团队于 2020 年 5 月入局视频号领域,打造「物道之华」等视频号矩阵,视频内容围绕“设计、手艺、美学”三大板块,累计播放 2300万次、获用户分享转发32万次。在专注内容的同时,其同步发力视频号直播带货,推广优质手艺、设计作品。

另外“慢”内容,如何实现商业化

相对当下追求“短平快”的内容市场,「物道之华」团队在短视频、直播等层面更倾向“慢”节奏,在其看来,「物道之华」直播的定位,是围绕并探索关于中国生活美学的当代故事、文化内涵与商业价值的轻综艺,至今以推出了"之华朋友圈系列"、“手艺人器物系列”、“主编书单系列”、“风雅中国系列”等品牌栏目。

9 月 13 日-18 日,其团队并开展了“之华的朋友圈[福建系列]”的第一站“之华×武夷山的 清凉地儿”,主题为“探寻小院慢生活”,展现武夷山风光文化、慢生活状态、武 夷山茶文化等内容。 这两场直播以推动品牌联动,推广当地文旅和岩茶品鉴知识,均不是以卖货为主要目的,累计场观达 6万,直播间销售额超3万。此后的一系类活动,诸如“之华邀你共饮人间第一香”茶事专场直播,销售额突破5万。

直播“现场开窑”,高价孤品上架即被秒

在本次双十二视频号直播活动中,物道实现了视频号带货的又一次突破。为了此次双十二视频号直播,「物道之华」团队提前20天来到了景德镇进行直播准备,提前选品超过100件,设计了户外、室内两个直播场景。

在「物道之华」的直播中最受关注的部分在于现场开窑。开窑是瓷器烧制整个过程中最牵动人心的环节,在开窑之前谁也不知道瓷器烧制是否成功,每一件瓷器的诞生都激发观看者的好奇。

据悉,在直播当天,「物道之华」直播了两场开窑仪式,开窑出来的瓷器当场上架、当场销售,其中“梅子青系列”瓷器当场成交额突破6万,成为当日火爆的单品。

开窑仪式后,「物道之华」进行了孤品售卖环节,独特的商品属性和直播间累计的热度,让市场价高达3万孤品上架即被秒,将直播推向高潮。

本次活动从形式、内容到资源等方面都亮点十足。粉丝既能观看到瓷器开窑的全过程,看到喜欢的产品也可以立马下单,极大地提高观看者的互动热情。而在承接流量时,有赞提供的各种营销工具,诸如直播优惠券、限时秒杀也成为物道引流的重要抓手。除此之外,基于对视频号的长期看好,有赞推出针对视频号的流量扶持政策,基于开播、完播情况,给予诸如物道在内的视频号商家流量支持。

物道视频号项目的策划负责人表示:“视频号从去年至今,吸引了不少内容类团队,相较其它短视频平台,视频号可连接社群、公众号、小程序等微信的私域经营重要工具,彼此相互引流。我们相信视频号会是私域场中越来越重要的一部分。”