突破重围，向“新”而生 | 源氏木语创始人受邀「向新力」新品消费论坛

2021上半场，新消费赛场，赛道火热，资本追逐；2021下半场，市场逐渐冷静与理性。消费升级和数字经济时代促使产品周期大大缩短，做好一个新品不难，做好所有新品，并带领一个细分赛道走向新起点，拿出这一代新用户乐见的新品质，才是难的。

基于此，天猫小黑盒、36氪联合举办的2022「向新力」新品消费论坛，邀请中国新品消费领域中的佼佼者，分享年度案例、年度成绩、年度思考，为中国消费新品的未来打样本次坛论坛集结业内企业领袖、平台运营专家、资深媒体人，以“直击心灵的新需求、不可思议的新标准、过目不忘的新理念”为核心议题，结合升级的新品模式，挖掘消费生态与消费人群的全新特点，对2022年新品趋势和前景进行全景式剖析。论坛1月10日在天猫小黑盒以及36氪官方微博同步直播。

作为深耕12年纯实木家具源氏木语品牌，这几年不断打造新品，爆品出圈，成为实木家具行业的佼佼者，其创始人张晔也受邀出席了本次论坛现场，参与探讨“不可思议的新标准”议题。

把握消费者需求 实现消费群体破圈

新一代年轻消费群体的消费需求越来越多元化，实现消费群体破圈，需要真正打动消费者。在本次论坛上，主持人提问源氏木语创始人张晔，实木家具大多数是以传统、沉稳、高价的形象示人，消费群体以中老年用户为主。源氏木语实木家具是如何打动年轻一代的呢？

“实木家具品牌源氏木语，这几年不断探索年轻人的审美观、价值观，打造自然简约、原木日式、经典精致等多种风格家具，简单的说，用户喜欢什么，我们就用什么，另外还要能够给消费者提供价值。”创始人张晔说。

坚持12年纯实木，不断在品类深耕，风格迭代，在审美上坚持，要包容和多元，打造更多潮流风格，像烟熏色藤编系列、岩板系列都是源氏木语给出的答案。不只是纯实木产品，还有软体沙发、软体床等。

也许就像雕爷有句话说：新消费浪潮下，每一种消费品，都值得重新做一遍。Z世代崛起，消费品更要符合他们的审美和情绪价值的变化，源氏木语家具产品能够在空间、人找到其功能性，回归家具的本质，进而打造对用户真正有价值的物美价平新国货。

生于场景融于场景 突破市场边际

过去，消费市场由需求决定供给。随着新消费、”新物种”的出现，供给端开始对需求端反向超越。品牌想要在市场找到空间，分析潜在人群、还原场景化尤为重要。

在论坛中，主持人问到实木家具作为耐用品，消费周期性长，是如何关注消费者，突破市场边际时，源氏木语创始人张晔说：“源氏木语服务的群体是大众，但大众似乎太宽泛，我想表达的是源氏木语想要服务更多的人，主要针对一二三线城市年轻人，可以是布置婚房的小两口；养宠物的单身人士；拥有二胎的家庭甚至丁克等等，考虑不同人群的场景化，再做出相对应的产品，我们的眼光并不局限在“家”这个场景，更在于能给不同消费者、不同场景，营造不同“家”的享受”。

在源氏木语天猫旗舰店，能看到满足小户型的伸缩家具，也有满足二胎家庭的上下铺儿童床，还有满足起夜习惯的人群，推出的夜光床......另外在价格上，拥有上万产品也有一两千的家居好物，满足不同消费者需求。

Z世代的营销方式，不再依靠单一流量和大数据笼统方式，更多的是用场景去连接人群，以共情的方式去让品牌和用户接触，触达用户痛点。源氏木语目前天猫店铺粉丝数高达近千万，或许就是懂得，家具，生于场景融于场景的流量通道！

坚持100%纯实木 不变的“新”标准

在消费领域，新与旧两股势力相互交叠，真正能脱颖而出的是成熟品类中的革新者，以及新品类中的定义者。前者在于创新，后者在于新需求，企业想要引领行业发展，无非在两者上都要站住脚跟。

新品消费论坛上在谈及行业标准这一问题时，源氏木语创始人张晔说：“实木家具行业的标准，一个关键词“实木”，但有的行业会以「实木颗粒板」甚至「纯实木颗粒板」来混淆概念，真正的纯实木家具就是无论看得见、看不见的地方都是实木，不贴皮，而源氏木语就是100%纯实木，无论是沙发内部结构还是不容易被看见的部位，都用自然木材，这是源氏木语永远不变的标准。”

在纯实木上不断创新，可以是风格上，北欧风、新中式、日式、轻奢等等，也可以在功能上，伸缩型、移动型；亦或者通过喷涂工艺，打造不同颜色的家具，不断丰富符合年轻人审美的家具，但本质上都是纯实木，这是源氏木语的“新”标准。

从产品研发到产品的创新与迭代，品牌在面对产品时，应带有敬畏之心。源氏木语或许正是怀着一颗敬畏之心，用匠心打造自然纯实木家具，方才屡屡突破重围，重新定义年轻人的实木物语，引领行业向新标准前进！

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