TATA木门Superstar | 孙莉：通过老客户营销提高转化率

春节作为中国最重要的传统节日，已成为各大品牌秀肌肉的好时机。尤其是对于品牌营销来说，称之为“新年命题大考”也一点不为过。近期，TATA木门的“开门红”活动以23省联动、24小时连播的形式，在全国范围内刮起了TATA木门专属的“红”旋风。

TATA木门“开门红”之所以能够在短时间取得巨大的效果，除开品牌、产品以及营销福利的硬实力外，承载这场23省联动的主播们更是功不可没，今天我们就走进一线，去和TATA木门的Superstar们聊一聊，一起来看看这些星光璀璨的TATA主播们，以及TA和TATA木门的故事。

负责广东珠海店面的孙莉2018年入职TATA木门的孙莉，目前主要负责前端销售的工作。一周时间蓄水意向客户7户，结合总部开门红政策，针对客户需求进行线上微信签单，过程每天保持和顾客一次互动，成功签单客户。

以下为采访实录：

【记者】：在数据上，你觉得目前表现最好的地方是哪个方面？你是怎么样做出这样的成绩的？

【孙莉】：我认为表现最好的是异业和老客户维护。受珠海疫情影响，十几天没有接触到客户，客户资源也主要依靠老客户介绍。也因为有老客户的介绍，新客户对我也更加信任。当TATA木门有活动时，我会提前和客户沟通活动力度、优惠款式等，还帮助解决客户的后顾之忧。当客户有疑问的时候，我会及时解答。无论再忙都要解决他们的问题，做好自己分内的工作。说实话，TATA木门的营销做得很好，活动也很多，这些业内都知道，这对我们的工作也有很大的帮助。

【记者】：TATA木门每年都会组织全国范围内的营销活动，根据你的经历，你认为哪一场活动最有价值，对营销拉动最大，对消费者的服务最好？

【孙莉】：我认为双十一的活动对营销拉动最大。首先，双十一是一个很好的噱头，有助于锁定精准客户。其次，双十一活动的蓄水时间长，折扣力度大，设置了线上线下双重优惠。

【记者】：在前端销售过程中，你觉得对你最大的收获是什么？

【孙莉】：TATA木门每一年都在进步和更新。我最大的收获就是每一年都能与TATA木门一起进步，一起学习。

【记者】：你对TATA木门的新年寄语是什么呢？

【孙莉】：2021，我们风雨同舟；2022，我们不忘初心，继续前行。做更好的门，给更多的人用，未来可期。

【记者】：最后，请说一下2022年对自己的寄语？

【孙莉】：星光不负赶路人，时光不负

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