分众传媒江南春：用确定的逻辑打赢不确定的市场

分众传媒董事长兼创始人江南春于2003年全球首创电梯媒体广告模式，创立分众传媒。2005年，分众传媒在斯纳达克发行上市。2015年，分众传媒回归A股市场，成为中国传媒第一股。分众传媒成功的背后，离不开江南春对市场的深度思考、布局与持续的创新，正如他此前在接受采访时说的那样：“最主要还是了解人心、人性，这和商业价值是一脉相承的。”后疫情时代，，江南春又将带领分众传媒在现有的4亿城市主流消费者的基础上，展开怎样的持续发展？。

分众传媒江南春： “反向”创新，挖掘广告宣传新思路

江南春祖籍浙江宁波，在校担任学生会主席期间，他便开始兼职做广告销售。除了帮客户做广告策划、写文案之外，还要到大楼里面扫街宣传。

1993年，江南春所在的广告公司一年收入400万元，其中150万元由他贡献。由此，他决定单干，便出来和同学创业成立了一家广告公司。1998年，这家公司年收入超过5000万元，占领了上海95%的IT广告代理市场。

最终，瞄准电梯广告场景、成立分众传媒时，他也不过才30岁。

“那个时候是电视的时代，主流是大众媒体，后来我们就开创了分众媒体。我们的创新道路，简单来说就是跟主流相反走，反向创新。因为我们觉得人群越来越细分化，你一定要用不同的、精准化的媒体去覆盖不同的人群，我们那时候媒体讲内容为王，后来就升级成了渠道为王。”江南春解释称，地理固然重要，但是人经常去的地方一定是回家和上班的路。你不一定会去外滩或者徐家汇，但是你一定会用电梯。

这种创新的思路，让他意识到，户外广告的核心不一定是以地理位置为中心，而是以“人”的生活圈为核心，人的生活空间是最日常的展现空间。与此同时，江南春也捕捉到了中国城市化在未来带来的巨变。在不断造楼的过程中，电梯也必然成为城市的基础设施。

“没有人会主动要看广告，广告是一个反人性的东西，我一直研究一个话题，什么时候消费者会主动看广告？后来发现，只有在等电梯坐电梯的时候，消费者会主动看广告。”江南春开玩笑地说，比如我跟你两个人坐在电梯里，我能盯着你看吗？貌似很不妥，有什么好的化解尴尬的办法？广告在这个时候的出现，其实化解了密闭空间的尴尬和无聊。

分众传媒江南春：开启数字化转型与精细化运营之路

正是凭借对一个细节的洞察，分众传媒在线下广告市场耕耘多年后，逐渐积累了深厚的渠道壁垒。2018年，阿里巴巴百亿投资分众传媒成第二大股东后，分众传媒开启了数字化转型与精细化运营之路。

目前，分众传媒借助数据能力和云计算能力，可以精准对不同楼宇分发个性化广告，有效触及目标人群，提高客户广告的转化率。通过商圈、楼价、楼龄分析，可以判断小区居民对什么品类购买兴趣更高。

“我们已经占据了中国80%的写字楼和70%有电梯的公寓楼，但仅有渠道优势我认为是不够的。从分发模式来说，我们是个性化、云端的推送。比如说，一个高端奶粉品牌，她可以选择在房价八万以上的小区电梯投放，像国美苏宁可以选择入住率低于30%的小区投放。通过精准的标签分析，才能最有效地触达用户。”江南春举例得出结论，技术门槛不是一天发生的，而是不断累积形成的。

分众传媒江南春：拥抱变化，不如赌对不变

江南春一直很认同亚马逊创始人贝佐斯“与其研究零售行业会遇到什么变化，不如去想零售行业有哪些不变”的判断。回到传播的本质，还是要找到消费者不变的接触点。拥抱变化听上去是正确的，但问题是拥抱变化很容易吗？

广告行业正面临更深层次的变革。广告市场整体进入了平稳发展期，早期移动互联网带来了广告投放的线上转移，直播带货和短视频营销大火，向市场展示了转化类广告、效果广告的威力。

眼下，随着线上流量红利消退，线下价值被重估，资源流向重新分配，广告行业也迎来了结构性的重新洗牌。

如何应对流量碎片化时代？在江南春看来，线上线下并非对立，这是广告行业的一体两面。线上的流量依赖打折促销，促进直接购买行为；线下的流量助力品牌引爆，互为补充。“当大量的营销预算回流到品牌广告时，线下媒体通过楼宇屏幕和影院银幕，与消费者在生活场景中不断相遇，这是一个消费者会主动接收信息的空间。”

他甚至认为，移动互联网不仅没有对分众传媒造成冲击，反而彰显了分众主打的被动式广告的价值。之前是微博，现在是微信，这些媒介一直在变，但是回家、上班、看电影这些事情不会变。在封闭被动生活空间形成的被动性高频次展现，可以大大增强品牌的引爆能力。

未来的创新和增长方向在哪里？江南春表示看到中国品牌的崛起。“中国制造业崛起的背景下，我们的产品品质已经非常优秀，而且更懂中国人的需求。新一代用户对整个国货品牌的认可程度，正在大幅的上升，这正是国货品牌崛起的大好时机，只是需要从产品优势转化成认知优势。”

近年来，已有元气森林、SKG、花西子、薇诺娜、自嗨锅等新品牌通过新媒体营销模式，从流量走向品牌。同时，分众传媒同时在韩国、新加坡等地打造分众平台，建立品牌引爆的基础设施，助力国货在中国以及世界的崛起。

在此过程中，微博、抖音、微信等都成为重要的渠道。但是，流量成本逐渐变高也是不争的事实。“线上的流量变贵，一方面是流量红利结束，更重要的问题是流量太大。就像你在太空发出一个声音，想要被听到很难。”

虽然市场瞬息万变，但是创业者只要善于用发现、发展的眼光看问题，跟紧时代的脚步，把握机遇，以创新应对发展，就会获得一定的成果。正如江南春所说的“每一代人有每一代人的机会，每一代有每一代的红利”。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。