同仁堂健康聚焦春节送礼场景,实现CNY营销开门红
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同仁堂健康聚焦春节送礼场景,实现CNY营销开门红

春节是中华民族延续了几千年的传统节日,在国人心中占有举足轻重的位置。作为超强IP,春节本身自带极大的流量,历来是各大品牌营销的必争之地。如何在竞争激烈的中国新年营销(简称“CNY营销”)中脱颖而出?2022年1月1日,同仁堂健康盛大开启了主题为“臻享同仁礼 御见健康年”的年货节活动,聚焦各类春节送礼场景,通过线上线下联动营销,交出了一份亮眼的CNY营销新答卷,打响了新年营销第一枪。

全新诠释“礼”文化,引领春节送礼新风潮

一切消费行为的根基,在于文化。自古以来,中国就是闻名世界的礼仪之邦,崇尚礼尚往来。而春节期间置办年货礼品便是“礼”文化的重要载体,礼品不仅是个仪式感,更寄托着美好祝愿。

作为深受国民信赖与喜爱的健康品牌,同仁堂健康的滋补养生、天然草本、营养保健等产品一直是消费者孝敬长辈、走亲访友的首选礼品。此次CNY营销,同仁堂健康聚焦中国传统春节送礼场景,凭借独特的“礼”文化传播策略与思路,打通线下渠道门店与线上话题营销构建营销闭环,带动品牌口碑和产品销量的同步提升,在一众品牌CNY营销中突出重围。

健康+品质,解锁实用“送礼”新姿势

2020年新冠疫情的爆发,引发了一场前所未有的全民健康教育,大众对健康年货和健康消费的认知,达到了一个空前的新高度。春节期间,给父母长辈、亲朋好友送上一份健康大礼,也成为疫情常态下最普遍的消费需求。更重要的是,随着消费升级,人们的需求向健康化、品质化、多元化深度转变,消费场景也不断扩展,对礼品既要“面子”又要“里子”。

同仁堂健康精准洞察到国民对健康养生的需求,找准了与用户对话的最佳入口。依托线下1600多家终端零售门店,同仁堂健康在为期近60天的年货节活动期间,重磅推出10大明星单品礼盒,可以全方位满足不同消费者多元化、个性化的春节健康需求。其中,冬虫夏草、燕窝、西洋参、破壁灵芝孢子粉等具有礼品属性的健康产品,深受广大消费者的追捧和喜爱。

此外,针对亚健康群体,同仁堂健康还推出了“身体倍棒”、“气血充沛”、“安神入梦”等12组健康解决方案,可以更为精准的满足不同人群的健康需求。总之,不论是精美大气、丰富多样的高端滋补礼盒,还是自由搭配、满载心意的健康解决方案,消费者在同仁堂健康都能找到满意的答案。

多措并举,搭建多维度传播矩阵

要想让活动出圈,仅仅做线下营销是远远不够的。为此,同仁堂健康将目光投放到更能够引发大众参与讨论的社交媒体。

1月7日,同仁堂健康官方微博发起了#2022年的22份健康心愿#话题。该微博话题一出,很快就吸引了广大网友的围观和讨论,先后共有6千余名网友参与了该话题的转发、评论与点赞,极大地调动了用户参与活动的积极性。在官博评论区,众多网友分享了自己2022年的健康心愿:有希望疫情早日消散的心愿、有祈福家人平安健康的心愿、有畅想新一年养生计划的心愿……网友们朴实而又真挚的表达戳中了很多人的情感痛点,也正是这些走心的留言,让同仁堂健康的CNY营销变得温情脉脉,传递出品牌该有的温度。此外,还有不同领域的网红博主、KOL纷纷围绕话题发布自己创作的各类内容,将同仁堂健康的活动信息传递至不同圈层,进一步扩大了活动的声量。

与此同时,抖音、小红书KOL在年货节期间的线下门店打卡、探店活动也进行的如火如荼,众多网红达人纷纷走进当地的同仁堂健康门店,向屏幕前的用户分享有关同仁堂健康年货节的产品及优惠活动。其中,新品总统牌即食冰糖燕窝、悦呼吸KN95口罩,以及冬虫夏草、西洋参等“顶流”产品给镜头前的消费者深深种草,并引发了一波波销售高峰。

唤醒消费者对品牌的情感记忆并调动消费者参与的积极性,是最能激发大众内心涟漪的“秘密武器”。此次CNY营销期间,同仁堂健康在线下营销发酵的同时,在线上传播也同时带动了讨论热度,线上线下两个渠道各司其职又并肩作战,构建起了线上线下联动营销闭环,真正做到了“叫好又叫座”,实现了同仁堂健康2022年CNY营销开门红。

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