天然工坊3.8女王节：用天然好物，做健康女王

近几年，女性力量迅速崛起，越来越多的女性在社会中起着至关重要的作用，发挥重要的影响力。

“她时代”的到来，也成为商家们启动女性消费市场的重要契机。

三八女王节，是品牌聚焦“她经济”的一个重要节点，各大品牌年年都有层出不穷的主题。在这个春暖花开的季节里致敬女性，表达态度成为提高品牌曝光的标配。

以只做天然好产品为理念的天然工坊，今年依然推崇健康，亮出“用天然好物，做健康女王”的鲜明主题。

据悉，天然工坊是一家移动互联网社交电商平台，目前拥有3200万会员，且用户群体70%以上为宝妈。

其旗下的爆款产品竹妃竹浆纸巾累计销量已经超过8.2亿多包，目前是竹浆纸巾的领跑者。

从3月4日起天然工坊就开启了今年的女王节活动，APP商城的页面以插画风焕然一新，高度迎合女性的喜好；秒杀和满赠的活动也是为新老用户量身打造；两场好物直播，也为用户提供了更多场景化的购买方式，引发用户很高的参与度。

如何驱动女性消费者持续在你的平台上购物？说到底，营销只是催化剂，产品才是根本。

好产品传递美好生活 健康理念引发价值共鸣

物质过剩的时代，市场已不缺产品，但缺少健康、天然、高性价比的好产品。

今天的消费者已不再盲目随众，随着社会生产力的发展与生活水平的提高，品质取代价格成为消费者新的关注点。

尤其是女性用户，她们更“挑剔”、更有要求，因为她们守护着全家人的健康。所以，质量、服务、品牌溢价都成为她们购买的参考值。

早在上线之初，天然工坊就提出了“天然、健康、环保、实惠”的产品理念，也正是因为坚守这一点，才聚集了很多同样追求美好生活的人。

在天然工坊的众多老粉当中，基本是平台上什么品，就买什么。省去了东逛西逛的时间，长时间建立起的品牌信任度，让选择变得更简单。

三八女王节的活动对于天然工坊的忠实用户而言，不是一次新的营销，只是再次的温馨提醒。

数字变革 电商引爆女性消费力量

在女性意识增强，消费观念升级与迭代，数字化升级与转型的当下，女性本身也在进行着观念的消费升级，各种因素都催化着品牌在触达、沟通、及营销方式上的不断推陈出新。

很多品牌也在借助数字技术帮助品牌更好地驱动商业增长。

天然工坊经过几年的用户积累，用户画像越来越精准，启动大数据的追踪，用户的购买周期、购买习惯等也越来越清晰。

产品和服务变得更生动、灵活和恰到好处，这是用户存量的一大关键所在。

数据显示：近年来，在电商平台上，女性消费从金额、客单价到成交人数无不迎来爆发式增长，城市女性地位提高，随着经济的独立，她们工作、生活中独立意识更强，在消费上也有更鲜明的主张。

从消费结构看，近几年80后、90后妈妈的消费重心正在倾斜，从家庭转移到为自己投入更多开销中。

女人投资自己，第一要素无疑就是：健康。健康是1，有了健康，后面的0才有意义。

天然工坊“用天然好物，做健康女王”的主题刚好契合用户这一刚需。

这些正中靶心的动作背后，是品牌创立之初方向性战略的成功，也透露出品牌对女性群体的关怀。

内容更走心，比女人更懂女人

在新时代的女性身上，标签不是单一的，她们是妻子、母亲、女儿、职场女性等。

了解女性消费者的精神诉求，才能让营销做到润物细无声。作为内容电商，优质的内容输出是天然工坊的强项。

据了解，天然工坊与用户之间的互动频次很高，形式多样。产品海报、趣味图文、正能量观点的深度好文、接地气的短视频已经成为日常。

这些输出，本身就是一种品牌态度，也可以说是女性用户的心声。

在公众号热度下滑的大环境下，几个月前，天然工坊官方微信号【我的天然工坊】依然顽强的位列【西瓜数据】生活行业TOP1。

从女性角度出发，让用户产生共鸣，成功拉近了与女性消费者之间的距离，在同类营销战中创造出差异化体验。

新消费品牌源于品类红利、起于渠道红利、成于品牌红利。

天然工坊此次女王节的高转化率，得益于长期品牌建立的有效认知和流量精准推送的双向组合。

继续深耕产品，做时间的朋友，上线6年的天然工坊正在等待下一场花开。

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