618首战告捷，薇诺娜宝贝持续强势领跑母婴护肤赛道

据天猫公布的战报数据显示，专业婴幼儿肌肤护理品牌薇诺娜宝贝在今年618开局当晚，一举斩获天猫婴童护肤品类TOP3的好成绩，全心守护宝宝的敏感脆弱肌。如果对薇诺娜宝贝这个品牌有长足的观察，就会对品牌此次618取得的成绩毫不意外。数据显示，在2021年首次参加天猫双11即顺利拿下天猫双11婴童护肤类目TOP10的成绩，薇诺娜宝贝一次次崭露头角，这正是品牌实力的一大证明。

图说：618战绩海报

在常态化疫情的环境下，这场被称为“史上最难618”无疑成为了考验品牌实力的一个试金石。对于品牌而言，今年这场618的意义不仅包含品牌增长、消化库存等看得见的业绩战果，也体现着树立品牌知名度、与消费者拉近距离、营销破圈等企业软实力的提升。它此次在市场以及打通消费链路的营销表现依旧可圈可点。

全渠道发力，攻占消费者心智

今年618，新玩法、新平台、新品牌涌现。对于品牌而言，要想短时间内在众多品牌中率先突围，并抢占消费者的心智，做好营销规划至关重要。

此次大促，薇诺娜宝贝深入洞察消费者需求，瞄准“宝宝敏感脆弱肌”的护肤痛点，覆盖整体婴幼儿/儿童人群圈层，以“无惧干痒红，呵护宝宝脆弱肌”为主题，围绕核心单品舒润霜进行话题传播，通过站内站外多渠道发力的营销打法，全方位输出专业内容，360度触达消费者，快速建立产品认知及品牌心智。

在话题打造上，薇诺娜宝贝借势520节日热点，在全平台开展征集活动，通过抛出“如何应对宝宝皮肤干痒红问题”，收集宝宝护肤难点，收获很多宝贵的UGC内容，深入了解宝爸宝妈们的心声，从而建立科学护肤话题标签，成功将精准人群引流至“蓄水池”中。

站外，薇诺娜宝贝开设了线上专业科普课堂，精心策划录制《昼护夜养小课堂》科普视频系列，通过薇诺娜宝贝首席儿童皮肤专家马琳教授的专业科普，为宝爸宝妈们建立科学护肤认知，“昼防护夜润养”，给宝宝全天候呵护。618大促期间，品牌产出了自制视频在抖音、快手等视频平台进行传播，以趣味性护肤场景结合医学专业多元化的角度给消费者带来焕然一新的解读。此外，还邀请了权威专家进入品牌直播间，在线为用户科普护理知识，从而将“昼防护夜润养“的科学护理概念打入用户心智，为品牌及产品建立良好的用户印象。

图说：昼护夜养小课堂

此外，薇诺娜宝贝更是与母牌薇诺娜强势联动，推出防晒亲子套装——薇诺娜清透防晒乳+薇诺娜宝贝温和倍护防晒乳。将“妈妈的敏感肌和宝宝的脆弱肌，都能拥有安心的呵护”的防护概念传达至广泛圈层，实现产品的捆绑种草。

经过多渠道深度种草以及宣传造势后，实现平台多点触发，蓄能曝光。薇诺娜宝贝在内容上将品牌调性、医学及植物DNA、产品功效等做了逐级分层，以递增的方式让消费者多层次了解薇诺娜宝贝的品牌及产品理念，同时结合头部专业医师类达人等小红书KOL于5月中旬开始蓄水种草，预售期开始后再甄选优质内容进行重点流量加持。

植物科技/医学专业双支撑 筑牢产品基石

作为专业的功效型婴幼儿护理品牌，薇诺娜宝贝的亮眼成绩，更离不开其在母婴护理领域的不断探索，以及强大的产品力。

薇诺娜宝贝继承了母牌薇诺娜医学+植物的品牌DNA，专注宝宝敏感脆弱肌肤，同时做到无激素零添加，产品不仅通过了包括皮肤斑贴实验、急性眼刺激试验、皮肤变态反应试验、防腐挑战试验等在内的6大安全测试，而且核心品也通过了德国皮肤科医生协会五星认证（Dermatest），真正做到每一款产品的安全有效。助力宝宝皮肤健康，守护宝宝的敏感脆弱肌。

图说：薇诺娜宝贝明星单品

自研发之初，薇诺娜宝贝通过调研得知妈妈们对于宝宝干痒红问题和在护理产品中最关注的三个点是：安全性、是否能缓解、是否能减少复发。

因此，薇诺娜宝贝舒润霜针对宝宝皮肤干、痒、红问题作出了针对性的解决性方案。产品中添加了云南高原植物精粹成分——青刺果。青刺果富含皮肤所需的脂肪酸，更能内源促进宝宝肌肤自发产生更多的神经酰胺3，强化屏障机能。金盏花成分可以有效缓解皮肤敏感、泛红等多种不适，由内抵御外界对皮肤的刺激。含有的透明质酸纳和蘑菇葡聚糖，长效锁水的同时，亦能修护皮肤保水屏障。

此外，在安全性问题上，薇诺娜宝贝舒润霜经过6大安全测试，验证其作为婴幼儿肌肤护理产品的安全性和功效性。超过500名0-12岁婴幼儿/儿童参与试用，坚持使用舒润霜，干痒红复发频率可以减少38-68%*，被消费者称为“干痒红宝宝小救星”。

凭借着强功效和吸睛设计，舒润霜获得了不少人的青睐。在2021年荣获妈妈帮推出「妈妈心选，Bond大赏」的「年度新锐奖」，产品力可见一斑。

除了王牌舒润霜外，应季新品温和倍护防晒乳同样站在宝宝皮肤屏障发育未完善，容易受到外界伤害的问题上做研发。这款产品是由母公司贝泰妮研究院倾力打造，历时3年，获得了国家药监局颁发儿童防晒特证。并由薇诺娜宝贝的首席专家——马琳教授领衔，联合专业机构进行联合临床观察研究。防晒值SPF50+, PA++++，可以做到10小时以上的长效防晒，能抵挡98%以上的UVB，延缓肌肤晒黑时间16倍以上。含有的植物成分金盏花、红没药醇等可以有效舒缓晒后不适，使用的舒适肤感也能让宝宝的娇嫩皮肤得到妥善护理。

对于母婴行业品牌而言，行之有效的母婴品牌价值累积，已从品牌层面的沟通变成全链路的消费体验。因此，不论是前期的营销传播战略还是链路终端的产品消费体验，只有一个品牌同时兼具以上两者，才能积聚产生企业的超额回报。在一个消费者忠诚度具有稀缺价值的时代，从打造优质产品到营销目标性覆盖，薇诺娜宝贝无疑实现了品销合一的双效触达，不仅收获了市场的良好反应，同时亦有效沉淀了品牌资产。

*有效性数据来源：全国四个地区北京、上海、深圳、昆明，600多名0-12岁婴幼儿和儿童志愿者亲身使用结果比对。数据发布于《中华皮肤科杂志》2019年8月第52卷第8期；国际学术期刊《Wiley杂志》2019年11月9号。

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