铸就“超级品牌”，揭秘葵花药业旗下小葵花的成长之路

从小葵花妈妈课堂开课啦，到自带火火火体质的电梯广告，葵花药业旗下品牌“小葵花”，俨然已成为当前国内名副其实的“超级品牌”，其国民度之高、热度之广，令人惊叹。那么，这样一个超级品牌是如何练成的呢？此文将为大家“揭秘”小葵花的成长之路。

持续广告投入，为品牌升级打下基础

所谓酒香也怕巷子深，作为葵花药业旗下儿药品牌，小葵花在创立之初就启动了“小葵花妈妈课堂”儿童健康公益平台，且实现品牌影响力的有效传播。在“小葵花”品牌正式创立之前，葵花药业每年大量投入分别用于用户研究、产品体验和品牌策划，不仅研究大量的妈妈人群，并且还要做产品体验。葵花药业通过与国内顶级营销品牌华与华在品牌策划上的合作，总结出了创意和品牌管理方面的方法论。基于丰富的前期积累，小葵花不断加大在广告方面的投入，15年累计投入广告费用超过25亿，为品牌升级“铺路”。

创新坚持品牌发展，打出营销“组合拳”

众所周知，产品力、渠道力和品牌力是企业发展的三大“护城河”，其中产品力与渠道力可以快速模仿生成，只有品牌力需要花费大量时间与精力去打造，品牌力也是企业的核心资产。基于此，小葵花打造出了集价值力、组织力、产品力、渠道力、品牌力一体“五力模型”；基于营销维度的“八一共振营销模型”；基于线上线下流量转化的“OCO流量模型”，以及针对品牌影响力的“BMI模型”。小葵花以营销“组合拳”，形成了成熟的营销体系。

聚焦社区媒体，线上线下融合，形成流量互补

自2019年开始，线上流量红利见顶。由于具有购买转化快、品牌打造快、确定增长快的特点，电梯屏广告和电梯海报广告红利大增。基于对这一现象的洞察，小葵花提出了“三聚策略”：聚焦社群、聚焦社区、聚焦梯媒，把70%的广告预算给了梯媒。在全国52座城市大规模投放了社区电梯屏广告的同时，也在抖音上也做了效果流量，线上线下融合，形成流量互补。

持续性的资金投入，与顶级营销团队合作打出营销组合拳，稳抓电梯媒体红利，实现线上线下流量融合，葵花药业通过三步走，将小葵花打造成了如今的“超级品牌”。

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