《赵鹏：BOSS直聘创始人访谈》学习笔记1

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核心收获

.慢点做，别着急，产品0到1是最大的风险。那如何实现从0到1呢？有些企业分明就是你吃大家的饭，像我们公司吃的就是产研的饭。你吃谁的饭你就应该敬着谁。拿什么敬？一要拿钱，二要拿时间。这是挺简单的老农民的道理。所以在我们Boss直聘一定要极为舍得分东西给年轻人。

.revenue model 和consumer model要分开看。Linkedln 的 revenue model （ 营收模式）是招聘，consumer model 是连接。它是一个社交平台，但它的revenve model 是通过招聘赚了钱。我一直不认为 Linkedin 是个招聘网站。腾讯用游戏赚了很多钱，我们不能说腾讯就是个游戏公司。我们也不能说抖音是个广告公司，虽然它的 revenue maliel是卖广告。包括阿里主要的收人来自广告，但是把买家和费家匹配在一起是它的用户模式，你不能说阿里是一个广告公司。BOSS 直聘是一个纯粹的招聘平台，你来了要干吗很清楚。你就是为这个来的，就像专卖店。

.致敬C端的生产者和平台服务的提供者，是人家率先让大家达到了，比如你说网购的用户渗透率 80%。对于我们这种希望他的B人格也能移动互联网化的来说，这是个喜讯。当他下载一个 BOSS 直聘 App 的时候，中间的流程他不会觉得很困难。包括他在我们软件上可以发文字，可以发语音，可以发视频，实在不知道怎么回，可以发个表情，这些根本不需要教育，都已经被微信教育过很长时间了。

创业和产品

信任度构建

跟策源资本的信任感是怎么建立起来的？我们比较对脾气吧。其实信任感的关键叫闭环，说好的就是说好的，正心诚意，知道的就是知道，不知道的就是不知道，聊正事不能临时想答案，说好的答案就一定要给人家闭环，要 deliver （交付)。我觉得成年人半路上这种结交，后来能合伙做生意的，应该是双方都有这种-写字叫“有体”，做人叫“有谱”吧。谱是对一个人的抽象，这个人有谱没谱，靠不靠谱。管理上叫闭环，诸事闭环。信任就是这样慢慢建立起来的。人家阅人无数，看人也能看懂。所以我们花了三年建立友谊，然后他觉得此事可为，我觉得此事可为，就不用BP 了。我不用 BP，也没有团队。我说你确定啊？确定。签个东西，现注册公司，现搭VIE 架构（协议控制架构），现跟我的技术产品合伙人去谈，说这个事大概是个什么事，他们就勇敢地干起来了。

在沟通方面，他是个副驾驶员，他不找你聊天，但是你开着车，困了，说聊一会儿，他总在。他不会说，左拐，右拐，注意前面有个红绿灯，前方有敌人，不会的。他比我小9岁，但他是一个非常沉着的人。非常真诚，非常沉着，是我非常可贵的一个朋友。

敬员工

是策源资本告诉我要移动优先。

另外一个核心建议是：慢点做，别着急，产品0到1是你最大的风险，一定要极为舍得分东西给年轻人。所以我们一直极为舍得。我们的员工持股比例大于我，并且将日益大于我。我们从创业提供服务到今年（2021年）7月份才7年，所以我们是在短短的时间内按照当时跟投资人共同商量的策略，极其勇敢地分享，把公司最稀缺的东西分享给大家。猛烈地分享，这是投资人一直鼓励我干的。

两个原因导致的。第一个原因是，确实从0到1做互联网产品不是我擅长的。你要让我抽象一个框架我大概也能说出来，因为我对行业、对用户还是有洞察的。但是你让我把这个东西弄出来，我弄不出来，这玩意儿是工笔画，我的手已经没那么稳了，对色彩也没那么有感了。创始人要知道，是你在吃那些年轻人的饭，还是年轻人们在吃你的饭。如果是一个资源型企业，比如当年我能把这个地块拿到，屯在这里 3年涨5倍，那非常清楚，大家吃的是拿地人的饭，这时候你去乱分就不合理。但有些企业分明就是你吃大家的饭，像我们公司吃的就是产研的饭。你吃谁的饭你就应该敬着谁。拿什么敬？一要拿钱，二要拿时间。这是挺简单的老农民的道理。元总说的从0到1的问题，我就理解为我们到底在吃谁的饭。创始人重要不重要？很重要。但到底有多重要？我看也没多重要。元总说的从0到1的问题，我就理解为我们到底在吃谁的饭。创始人充其量就是一个部落的酋长，你打仗有战土厉害吗？采摘有大姐厉害吗？跳个大神你也跳不过祭司。需要有你这么一个酋长，但是可不能安自尊大。最不妄自尊大的方法就是把利益分了，所以我们是勇敢地分。这是主要原因。

次要原因是，我们走的是一条漫长的道路。我不能说融资没经验，也不能说过度稀释是我的诉求，我只能说是漫长的道路路。因为我们这个领域，要么你做一个能够基本解决用户问题的 80分的东西，要么你就什么都不是，没有中间路线。100分我不敢吹，但到80分，这是一定需要花时间的。在你花时间

的过程中，你都没弄明白自己是谁，别人能弄明白？2016 年高榕资本跟在华映资本和徐新之后投完我们，投资人说你得弄个发布会。发布什么呢？你得讲讲你是什么模式。我们就现发明了一个词 “MDD”， Mobile、Data 、 Direoruit（移动、数据、直聘）的简称，这是2016 年9月份的总结。我讲这段的意思是说，你其实不知道你一定能行，创业的本质就是瞎子摸象，千万别还没出发呢，就弄了个顶层设计，第三年就已经把 model（模式）说清楚了。反正我们没有。再加上我们这个领城，互联网招聘领城，一贯被人看低，永远不是风口，长期坐在冷宫，你怎么融资啊？因为这个行业过去没有给这个世界创造令人尊重的成就，没有建设出一家令人尊重的企业，那我们作为这个行业中的一员，就一定要忍受平均一年融两轮资，十几轮下来，把你稀释成啥样都是应该的。再加上我们又大量地把股权放到期权池里去。综上，就带来这样的股权稀释的结果。

招聘的模式以及revenue model和consumer model的差别

互联网招聘有四种模式。第一种是基于用户职位搜索的经典模式，就是 Monster、SEEK、51Job 的模式。第二种模式是帮助用户进行决策，然后再去进行职位分发的 Glassdoor模式。第三种是垂直搜素模式，主要是 Indeed。 Indeed 是一个在奥斯汀(美国得克萨斯州首府）做起来的，完全垂直于招聘领城的

搜素引擎，它的流量迄今为止应该在招聘领城是全球第二大，仅次于 Linkedln。 第四种模式是，有些人已经试着把猎头公司拆开，就像当年的房多多什么的，去中间化，把个人中介搬到平台上，替两边干活，这种模式一直不work，但当时已经有人在做了。

我一直认为 Linkedln 的 revenue model （ 营收模式）是招聘，consumer model 是连接。它是一个社交平台，但它的revenve model 是通过招聘赚了钱。我一直不认为 Linkedin 是个招聘网站。

就像黄金能成为货币是因为它的稀缺性，以及难以化合，跟谁都不反应，又长得好看，又容易切割，密度又大，便于携带，等等。你不能倒着去发明一个黄金。黄金首先是黄金，其次被人们用作货币，这是我对 consumer model和revenue model 的理解。

像腾讯用游戏赚了很多钱，我们不能说腾讯就是个游戏公司。我们也不能说抖音是个广告公司，虽然它的 revenue maliel是卖广告。包括阿里主要的收人来自广告，但是把买家和费家匹配在一起是它的用户模式，你不能说阿里是一个广告公司。

Linkedln 同理可证，它的 consumer model 是把人连接在一起，连接创造价值，所以我一直不觉得它是一个典型的招聘平合。BOSS 直聘是一个纯粹的招聘平台，你来了要干吗很清楚。你就是为这个来的，就像专卖店。

新产品打磨方法论

儿子要穷养，这就是方法论。再有钱、有流量，再有资源，真是个新东西，我都不建议在原来平台上试。你先试明白了你能不能给用户带来价值。我觉得这是我们正向的方法论。负向方法论的意思是说，败了就败了呗。我们家常自问一个问题，这一组创新如果败了，试问咱公司还在不在？这一组创新败了，试问你的锐气还在不在？这一组创新败了，试问团队的荣誉感还在不在？综上都在，你就干。有一个不在了，你就想想再干。

这就是我们比较士的创新方法论：儿子要穷养，三个在不在。按照这个方法论，就轻易不要在这个平台上搞什么。儿子要穷养，没有资源也能养明白的，就是正事。三个都答在的，你就干。比如你看到的老鸟问答，历史上的蜗牛社区，还有一个专门看薪酬的，黑话叫 “算老几”，我在江湖算老几。干明白了，咱就结合，干不明白就拉倒。所以肯定是单独做。

“三个在不在〞是创新的唯一规则。然后 BOSS 直聘要保持极度的克制，不要往这上面东加一个西加一个。算是

个纪律吧。但不是所有人都理解。有时候，一个中层的哥们儿就想把这个产品做出来。没有办法说服他，这个东西对用户的价值不够大，也没有办法一五一十地告诉他，生态的哪个地方没有敬畏。只能说，不好意思，我厂产品方法论叫“极度克制至死”这个事情就是不干。产品委员会对这个事情是有否决权的，绝不会让一个什么产品轻易地累加在 BOSS 直聘上。

其他核心摘要

传统互联网招聘有不可或缺的几个路径依赖：1）首页广告是最主要的收入模式；2）用户模式，本质是职位搜索器，就是用搜索的方式去把职位信息进行分发，但是用户不高兴（HR没水平、我要跟老板谈；投递很多但是没有反应；大企业简历淤着、小企业收不到简历）；

人才市场从买方市场变成卖方市场。2012年新增劳动力2800w、2021年新增劳动力为1500w。所以老板要抢人、要直聘，更符合趋势，当然也符合生活里的客观情况（老板经常问别人去介绍新员工）。而且直聘过程肯定是更加高效和愉快的。

推荐就是少给你一些、但给对一些。

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