水滴保线下经纪渠道升级，搭建“倒金字塔”式扁平化组织架构

水滴保近日举办首届经纪人渠道半年高峰会，宣布线下经纪渠道再次升级，以求更好地帮助经纪人提升专业能力和展业效率。

水滴公司的合伙人冉伟表示，水滴保经纪人业务坚持以用户需求为核心，洞察用户需求，用专业帮助用户找到最佳解决方案，熟悉业务的每一个细节，坚持初心，为用户提供始终如一的优质服务，坚持长期主义，坚持精耕细做。水滴保愿意长期深度投入，打造一支精英化经纪人服务团队。

根据数据显示，在过去5年，专业中介保费规模快速增长。2017-2019年人身险销售渠道平均年复合增长率为7.7%，其中代理/经纪渠道增长率为42.3%，保险代理/经纪渠道的增速明显高于其他渠道。但传统保险经纪人“金字塔”式的营销和佣金结构存在利益分配不合理、晋升层级过多等问题，限制了经纪人团队的进一步发展。

为了更好的赋能经纪人团队，水滴保在今年3月，推出针对独立代理人的专属“基本法”，今年6月落成首家独代社区门店并实现单店盈利。同时在组织能力方面，区别于传统保险经纪人“金字塔”式的营销和佣金结构，水滴保尝试搭建“倒金字塔”式的扁平化组织架构。

水滴公司保险副总裁李佳

水滴公司保险副总裁李佳表示，“水滴保险经纪希望搭建‘倒金字塔’式的扁平化组织架构，保险经纪人在最顶端，公司的一切资源都将向他们倾斜，为他们服务”。水滴保为线下经纪人提供了非常丰富的职业道路选择，包括组织发展模式、个人独立代理人模式、门店模式等，经纪人可以选择最适合自己的发展模式。水滴保将为其提供产品、培训、法务、商务、税务、系统、设计等多项支持，突破传统经纪人职业天花板。

此外，李佳还提到，保险是一个终身职业，需要经纪人不断自我迭代持续学习。用专业而不是话术打动客户，用服务而不是营销去留住客户，只有为客户提供更加专业及优质的服务，才能在客户的正向反馈中获得职业自豪感和认同感，从而加速职业发展的增长飞轮。

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