王华：大型跨国公司供应商要拓展到东南亚及其他新兴国家市场
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凤凰网财经讯 9月21-22日，为进一步提升粤港澳大湾区国际竞争力，在内地与港澳金融市场合作日益紧密大背景下，“凤凰湾区财经论坛2022”在香港、内地同步举行，论坛由凤凰卫视、凤凰网联合多方发起，并获得十余家学术机构的支持。围绕“变局与信心”主题设置多场论坛，深入探讨大变局下的全球经济挑战、中国金融开放下的大湾区使命、金融助力粤港澳大湾区建设、香港资本市场引领与驱动等重要议题。法国里昂商学院副校长、亚洲校区校长、亚欧商学院法方院长王华表示，作为大型跨国公司供应商的中国中小企业，需要充分理解跨国公司的新发展战略，积极跟上走出去的步伐，同步拓展到东南亚以及其他新兴国家市场，与中国本土的产业链优势互补、分工合作。
法国里昂商学院副校长、亚洲校区校长、亚欧商学院法方院长王华
作为中小企业的领头人，如何突破重重迷雾呢? 王华引用了稻盛和夫的名言称：克服恐惧最好的办法是直面恐惧。恐惧这种东西，可以用“我是头儿”的责任感或是“往后也没路可退”的使命感来克制。
当有了直面未知世界的平常心后，就需要从中小企业如何发展的视角，找到适合本公司的一个或者多个战略选择。以下是王华针对不同类型的公司，提供的几个视角。
战略一：借势中国产业溢出效应 走出去战略
王华表示，20年前，以纺织，制鞋等劳动密集型的产业，已逐步从长三角、珠三角地区向越南等东南亚国家溢出。过去三年，诸多跨国公司，包括苹果、三星等跨国公司出于对全球供应链韧性及其他综合因素的考虑，加速将部分劳动密集型的3C产品组装工厂迁往东南亚。2021年，在越南投产的苹果产业链公司，中国企业达到7家，占比1/3；其中包括歌尔股份、蓝思科技、领益智造、立讯精密等公司。这些进入越南的中国企业，普遍采取“中国+”的模式：中国技术+当地资源，中国资本+当地产业工人。
而今年，更多产业的中国企业家和创业者在寻找新的全球化机会。产业从之前的制鞋服装3C, 扩大到了新能源产业链，包括电池、光伏、风机、电动汽车等。
根据工信部的数据，近十年来，中国制造业增加值全球占比提升至近30%，持续成为世界第一制造业大国；制造业中间品贸易在全球占比达到20%左右；产业体系完整，拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类[footnoteRef:1]。未来，还将有更多的产业会向周边国家逐步溢出，这意味着周边国家需要从中国加大进口力度，再通过本地加工，要么满足本国需求，要么出口到欧美国家。
王华建议，尤其是作为大型跨国公司供应商的中国中小企业，需要充分理解跨国公司的新发展战略，积极跟上走出去的步伐，同步拓展到东南亚以及其他新兴国家市场，与中国本土的产业链优势互补、分工合作。
战略二：针对海外市场 复制成熟模式战略
王华指出，中国作为一个巨大的市场，部分商业模式已经被证明是成功的，例如电商、本地服务、支付、短视频、游戏开发、和教育等。上述行业，也已经成为中国创业者和风险资本进入海外市场的热门领域，在东南亚、南亚、非洲等地不断复制；这与移动基础设施在这些市场的普及，以及数字技术的渗透率不断扩大密不可分的。中国一些成功企业在海外的投资，也更加本地化，用当地团队，服务当地用户，创造当地品牌。
当然，也会有中小企业家说，我不想走出去，也没有那个能力走出去，我只想在中国做事业，请问还有啥机会呢？王华分享了第三个战略。
战略三：关注低收入 金字塔底部战略
王华指出，部分中小企业，可以聚焦中国8.7亿人的BOP（金字塔底层）市场，并用颠覆式的商业逻辑实现创新，包括以极低的价格提供质量合格的产品。以印度为例，印度的阿拉文眼科医院把白内障手术成本控制在25美元以下，相较于美国的2500~3000美元，是美国同类手术的1/50，甚至1/75。所以，同一品类的产品和服务，通过产品与服务创新，大大降低价格并为低收入人群服务，蕴含不小的商机；此外，将二元市场的供给端与需求端进一步打通，去中间化，同样大有商机。
战略四：绿色与可持续循环经济战略
今年6月10日，比亚迪总市值突破1万亿元，成为首个市值破万亿元的中国汽车公司。那么成立于1995 年，2002 年香港主板上市的比亚迪，凭什么能够远超中国的其他国有汽车巨头呢 ? 王华认为，原因在于投资人看到了比亚迪在全球汽车行业 “百年未有之变局”中的领先格局。
王华表示，绿色，新能源，可持续发展与循环经济，或者归结到双碳，是让中国、美国、欧盟等主要国家和经济体求同存异，共建“国际体系大国”与“气候治理大国”的抓手，是中国的国家战略。建议中小企业顺应大势，充分理解相关产业扶持政策，通过技术升级，找到绿色经济的新发展、新机遇。
战略五：深度参与粤港澳大湾区发展
王华表示，国家从国家战略和区域经济发展战略的角度，提出粤港澳大湾区要“四轮驱动”，即以先进制造业为支柱，以战略性新兴产业为先导，以现代服务业为支撑，以海洋经济为优势，构建粤港澳大湾区具有国际竞争力的现代产业体系。其中，还要聚焦人工智能、健康医疗、金融科技、智慧城市、物联网、能源新材料等港澳优势领域，促进港澳和内地创新链对接联通。
王华指出，从粤港澳大湾区发展历史中寻找中小企业持续创新的共同基因，那就是排除万难的企业家精神。
香港地区的商人最核心的特点包括：非常刻苦、努力奋斗的精神以及非常敏锐地捕捉市场机会的能力。他们不仅捕捉中国改革开放之后的市场机会，更是面向全球拓展商机。
深圳作为改革开放的第一个经济特区，迎来了一批从全国各地涌来的新时代的弄潮儿，历经短短40年，深圳一批又一批企业家用“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，奋发向上、追求卓越,2021年深圳GDP 超3万亿，首次超过首尔，未来有望进入世界前十。
广东省自古就是中国海上贸易最早、最多的省份，近代以后逐渐发展成为重点侨乡，有3000多万海外侨胞，占全国海外侨胞人数一半以上。广东更是改革开放的试验田，深圳、珠海、汕头成为中国设立的第一批经济特区，这让广东烙上了敢于创新的印记，也成为广东企业家最核心的精神特质。
因此，王华总结道，只要有企业家精神，粤港澳大湾区就有了共同的精神支柱，这也是企业未来发展最重要的基石。
中小企业家们，在这个充满不确定性与挑战的时刻，需要灵魂拷问的是，尽管那么具有挑战性，我为啥要成为企业家?
王华引用了稻盛和夫先生演讲中的一句话：“生活的目标尤其在于自我提升，在于为集体利益而努力，而自我发展的最佳方式无疑在于帮助他人。”
本次论坛由东方豪华旗舰MPV红旗HQ9首席战略合作支持，并获得国家金融与发展实验室、香港中文大学（深圳）、上海交大上海高级金融学院、德鲁克管理学院、法国里昂商学院等学术机构支持，以及本论坛指定用酒赤水河左岸庄园酱酒青花郎的特约支持。同时邀请到中国基金报、星岛新闻集团、香港大公文汇传媒集团、明报、香港商报、亚洲周刊、紫荆杂志社等媒体机构合作。
