贵人鸟x三国杀：诚意值拉满的产品，不怕不出圈

对很多人来说，国民级运动品牌贵人鸟已沉寂多年。但近期贵人鸟联合三国杀推出联名系列产品，用情怀俘获众多消费者，并在抖音和B站强势出圈。结合贵人鸟的品牌焕新策略“年度发光计划”，不禁让大众开始重新思考：这个一度被唱衰的品牌，在运动品牌赛道也许即将实现弯道超车，再次实现品牌腾飞。

诚意值拉满，以情怀致敬不凡

所有做实业的品牌，几乎都绕不开产品。产品是否能得到消费者认可，是一个品牌成功的关键：

文创联动，新意拉满。贵人鸟是国民级运动品牌，“质贵而价不贵”；三国杀则是现象级的三国文化载体，承载了许多用户的青春与“英雄梦”。二者联名创作的产品，给消费者带来一场非凡体验的同时，不仅代表了品牌间的联动，更彰显出民族文化的魅力，新意与心意俱在。

限量礼盒，诚意拉满。礼盒内的限量版鞋履，贵人鸟采用三国杀中三大势力的版图边界作为设计灵感来源，用电雕工艺将边界以镂空方式体现在鞋身上。被大量使用的头层小牛皮，是潮流鞋款中少有的奢华配置。消费者通过DIY的方式，顺着国界剪开去掉整个牛皮鞋面，就会看到版图之下隐藏着整面金龙刺绣。这一隐藏设计，巧妙契合了“善谋者得天下”的产品主题。

套装的外箱使用“鲁班箱”这一集合中国榫卯智慧的暗盒设计。需要消费者开动脑筋，以谋略智慧才能打开。盒内还有一件12寸三国杀兵人手办，身着此次联名产品的潮流穿搭，以1：6的缩小比例展现出贵人鸟对产品的极致追求。限量六十套，每套独立编号，代表着三国鼎立持续的一甲子，细节处均透露出贵人鸟对消费者满满的诚意。

图为贵人鸟x三国杀限量礼盒

大货“三分天下”，创意拉满。大货版本共三个配色，以魏蜀吴三大势力区分：魏国城池众多，国力强盛，“魏”系列鞋履上TPU射出挂坠以城墙形象展现，另一只鞋使用三国杀中魏国标准文字；蜀国山峦环绕，易守难攻，“蜀”系列鞋履上TPU射出挂坠应用了山峦元素，另一只鞋是蜀国势力的专用文字图形；吴国势力占据江南地区，“吴”系列鞋履提取水元素作为设计核心。鞋身满印水元素花纹，TPU射出挂坠应用了水元素图标，另一只脚是吴国势力的专用文字图形。三大系列均使用了三国杀中的专用配色，3M反光双鞋带设计则让鞋子更有潮流属性，黑暗中更具辨识度。

图为贵人鸟x三国杀大货-“魏、蜀、吴”系列鞋履

“聚谋不凡，以和为贵”不仅是此次传播的核心，也是贵人鸟「年度发光计划」的真实写照：2022年五四青年节以来，贵人鸟便发起《发光100》计划，以“平凡中，照见不凡”为slogan，试图讲好100个普通人的故事；8月8日，贵人鸟更是联合快手、新世相与中国体育报业总社发布《动起来，就可爱》项目，在全民健身日之际，关注平凡大众的健身行动。

是什么契机，让一个亟待高歌猛进的品牌，沉下心来转入平凡人的视角，以情怀重塑品牌精神？

深耕产品，努力发光

迈向而立之年的贵人鸟，像正在历经涅槃的凤凰。2021年7月2日，林思萍临危受命，从父亲手里接过了贵人鸟的品牌公司董事长一职。 深耕产品、重塑企业与消费者关系的同时，贵人鸟也试图从更大的维度承担起企业的社会责任。2021年7月，贵人鸟因为在河南水灾中默默捐款而出圈。但林思萍认为，这远远不够。

2022年，林思萍在公司进行的演讲中，结合品牌名“贵人鸟”，用八个字赋予了品牌新的内涵：“贵人精神”与“鲲鹏之志”。“贵人精神”指贵人鸟的企业精神，其本质是利他精神。而“鲲鹏之志”则代表了企业的雄心，代表着品牌十年内成为有温度、有担当、值得大众信赖的民族运动品牌的目标。今年，贵人鸟通过“发光门店”提供“特别服务”：不管顾客的旧鞋多脏多臭，都可以拿到门店，由店员把它们刷干净再还给顾客。

图为贵人鸟发光门店及招牌

从企业文化的重新塑造、企业战略的重新探索，再到深耕产品，建立与消费者生态的新链接，贵人鸟从零到一，汇聚微光如炬。此次联名三国杀，不仅是联合了一个IP符号，更是联结了中华文化。三国里有不朽的英雄传奇，现实中却也有动人的凡人故事。这是一场情怀的共振，也是一次英雄间的相惜。

贵人鸟以星星之火的决心，完成着品牌在运动品牌赛道上的前进轨迹，实现弯道超车未必不能成真。诚意至此，势必出圈。

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