杜甫取名的野润YEERUN，是中医药滋补品与互联网结合出的一颗璀璨明珠

中医药文化包括天人合一、顺应四时、形神兼顾、阴阳平衡等理念，是中华优秀传统文化的重要组成部分。自2017年7月1日《中华人民共和国中医药法》实施开始之前，实际上野润YEERUN品牌已经走过了120多年历史了，中医药法中鼓励道地中药材与鼓励中医药传承与文化传播，可以说，中医药文化早已融入中国人的血脉，融入百姓的饮食起居，为中华民族的繁衍昌盛作出巨大贡献。

唐朝杜甫也想不到，他的名作《后游》中的“野润烟光薄，沙暄日色迟”，居然在穿越千年之后诞生了一个与中医药滋补养生相关的著名品牌（大师就是大师，随意之笔却有点石成金之效），诗中“野润”的意境是：清早薄如轻纱的晨曦，滋润着大地，原野像浸透了酥油；看了如此美好的景色，在外作客的杜甫愁闷完全减消了，除了这儿还要往哪儿去呢？取名自《后游》中的野润，正如这滋润着天地万物的晨曦，用野润燕窝参茸虫草海参来滋养着人类生命，帮助人类减消对健康的愁闷。

工匠精神是社会文明进步的重要尺度、是中国制造前行的精神源泉、是企业竞争发展的品牌资本，如果一个品牌穿越百年历史、家族六代人就只专注于参茸燕窝滋补这一件事，精益求精不断创新，那绝对有资格成为具有工匠精神的品牌，野润就是这其中的佼佼者。

1892年（清光绪18年），一个名叫陈继吾爹的老者，在长沙东屯渡乡（今马王堆）开了一家小药铺野润堂，药铺开业之后，这位老者便树立了“药力论效不分贵贱，精艺仁心病者皆亲”的行医理念，在瘟疫盛行之时，常免费给过往的患者开方送药，药铺的名声很快就传播开来，后来的子孙多以此为业，传至今日，其后人继承祖先遗训，与时俱进，将“野润堂”更名为“野润YeeRun”，品牌中英文并用，既隐含了深厚的传统文化底蕴，有具有鲜明的现代特色，在世界上开创性地提出了滋补养生产品不仅老年人需要，80后、90后、00后、甚至10后也需要的全新滋补养生理念（该理念后来发展成为国潮养生概念，很多品牌均取灵感于此），在将其变成了符合年轻人也能接受的品牌后，并将品牌重新定义为“野生天然，润泽生命”，专注于滋补品运营。野润YeeRun品牌成立后，从2000年1月开始确立“基地直供”模式，先后4年之内建立了野润长白山参茸基地、野润印尼/马来西亚燕窝基地、野润双阳梅花鹿基地、野润那曲冬虫夏草基地、野润辽东海参基地等五大基地（见下图），在保证货源质量优良可控之后，又全力打造了野润七级质量控制体系，从而进一步保证了野润品牌产品的质量。

野润YeeRun品牌一经推出市场，深受市场欢迎。时值电子商务在国内萌芽，在2004年初，野润介入电子商务领域，在进行实体店销售的同时，也借助网络平台野润商城进行销售。在2009年，由于业务进一步发展的需要，野润全资收购参茸网shenrong.com；2010年，香港高端客户通过参茸网购买一根价值25万元的百年参龄的国检特等野山参，在滋补电商平台具有里程碑的意义，参茸网成为用户信赖的滋补品购买平台，而很多其它企业后来模仿参茸网建立的滋补品电商平台现在基本已经销声匿迹。

原生态的野山参、燕窝、虫草、海参、鹿茸等虽然做到了从基地直达客户，使得以前只有皇家贵族才消费得起的高端滋补品可以以市场1/10到1/5的价格从参茸网shenrong.com直达客户，大大降低了客户的购买成本，使得高端滋补品得以直飞寻常百姓家，但是客户的时间是宝贵的，还有就是很多客户也不知道怎么做着吃，这就给野润团队提出了新的课题。过去解决高端滋补品价格虚高、老气陈旧的问题野润提出的方案是通过参茸网shenrong.com做到了“基地直达（低价）+时尚”，而对客户方便性的新需求，野润团队在2013年就提出以后重点开发“美味、方便、快捷” 的滋补品新战略，先后开发出了“野润鲜炖燕窝”“野润即食燕窝”“野润即食人参”等新产品，打通了“源头基地-研发中心-SC认证工厂-全渠道新零售”的全通路，“入口的东西，任何一个环节和任何一个细节都是头等大事，质控权若在别人手里，我们不放心，所以只能全部我们自己做”，野润联合创始人李总如是说。

经常看到的场景是在某实体店一根没有国检认证的野山参，有的标价都是万元以上，在野润YEERUN&参茸网shenrong.com，通过国检认证最低只标出850元一盒的价格（通过延吉“国家参茸产品质量监督检验中心”认证才是正宗的国检），价格降到1/10，基本上过年过节普通中产阶级都能买一盒甚至几盒送给家里老人和亲戚朋友，买野山参选野润YEERUN，成了很多消费者的一致选择，因为不用再为价格虚高、渠道加价和假货买单，“我买野润野山参自己用，比去长白山本地买都便宜，产品还更保真，还是品牌货，在参茸网shenrong.com上点几下就直接送货上门了，超级方便”，来自杭州的张阿姨如此感叹。“以前买野山参送客户，都不知道去哪里买，买哪种，野润严格按照国家标准对野山参进行分级甚至进行细分，一分钱一分货，使得我这种野山参小白，上次花了几千元买了一盒野润国检野山参送客户，客户拿着去实体店一问居然要5万以上，几千元送出几万元的效果，人生第一次，客户当即和我签订了业务合同达成了合作，从此我成为了野润的忠实粉丝”，有5家工厂的曹总激动地表示，俗话说男人的消费永远都是理智的，要让一个久经商场的中年男人对一个国货品牌产生激动之感并不是一件很容易的事情，在国外，估计也就LV等奢侈品牌打个1折能做到。

而燕窝，这个行业从来不缺假货，从2011年的血燕事件到最近在某巴直播间燕窝售假成为最近一年的头条新闻。2011年之前很多老字号药店都在卖血燕，而野润YEERUN是世界上仅有的几个从来不卖血燕的燕窝品牌。“中国一半的燕窝都被孕妇吃掉，卖血燕相当于对孕妇直接下毒，赚这种钱是要断子绝孙的，我们野润绝对不会做”，作为一个相信因果轮回的佛教信徒，野润联合创始人李总如此说道，“这个行业需要沉淀，甚至需要家族几代人信仰般的坚持，没有30年以上的积累谈不上真正做参茸燕窝滋补，你货源控制不了，品质控制不了，甚至你自己都不识货、不懂货、只能进假售假，急功近利，坑蒙拐骗，危害客户”，李总对目前的很多半路出家过不了几年又销声匿迹的网红燕窝参茸滋补品牌评价道。野润百年，坚守天然。野润坚守“品质至上，永不妥协”，市场终究会给予回报，野润YEERUN燕窝长期对品质的坚守打动了消费者，在北京燕窝消费群体中享有盛誉，尤其是很多北京的孕妈们都把野润YEERUN燕窝和补充叶酸一样均作为备孕怀孕补充营养的必备之物。野润燕窝变成了野润在市场上的又一张响亮的名片。野润燕窝一盏一码、全程溯源，保证品质优良和安全，除了通过CAIQ溯源外（中检院溯源），还开发出野润鲜炖燕窝，野润即食燕窝，针对送礼市场还推出了多种燕窝高端礼盒（汉白金宫/古木飘香/汉黄金宫/蓝色经典四种高端礼盒，实木钢琴烤漆礼盒，比市面上普通的硬纸盒装更显得高端大气上档次，适合各种燕窝送礼场景）（见下图），并坚持“基地直达客户”节省流通渠道成本回馈给客户、控制产品质量的优质低价基因。

“我女儿怀孕了，我跑遍了北京不下于上十家燕窝实体店，他们售价都在50元以上一克甚至100多一克，根本消费不起，最后朋友介绍了野润这个品牌，最后买了7A级高级燕盏，打折下来合计28元左右一克，相当于市场价格的1/3，级别低的更便宜点”，全阿姨掩饰不住内心的喜悦，并在野润燕窝北京实体店里高兴地进行了合影（见下图）。

野润鲜炖燕窝，是野润进行燕窝深加工开发的重磅产品。其实野润在北京实体店2006年左右就推出了鲜炖燕窝产品，是国内较早推出鲜炖燕窝的品牌，坚持“即买、即炖、即送”三原则。在全渠道通路下，更标准化地推出了当天下单当天鲜炖、北京SC认证工厂接单生产、按周顺丰冷链配送、打开即食、保质期15天，免去了自己炖煮燕窝的耗时耗力，吃鲜燕窝就像吃每天送上门的鲜牛奶一样简单。虽然市场上有不少鲜炖燕窝品牌，可是有不少品牌要么里面的燕窝含量低，要么添加琼脂等增稠剂，还有半路出家的自己都分不清楚鲜炖燕窝和普通燕窝饮料的区别把风味燕窝饮料当鲜炖燕窝卖，真正做到只含有燕窝作为固形物且要达到90%以上固形物的当天下单、当天鲜炖、当天配送的纯鲜炖燕窝的品牌凤毛麟角，野润就是其中的一家。“野润鲜炖燕窝公司总部在北京，SC认证工厂也在北京，北京的食药监管严格，品质自然也是超高标准，刚开始也主要为北京的高端客户服务，和北京的五星级酒店、高端俱乐部都有合作，所以野润鲜炖燕窝一开始就定位在高端鲜炖燕窝品牌，六高品质（高质量大燕盏为原料、高新鲜炖技术、高含量、高营养、高口感、高颜值）是野润鲜炖燕窝和别的品牌的显著区别。很多公司就一个鲜炖燕窝产品，他们是必须降低各种成本且必须赚钱的，不赚就得倒闭，野润不是这样的，野润家族百年的基地资源、技术创新、渠道和品牌的综合积累使得我们的横向产品线比较完善，并且纵向产品线比较深入，如我们有自己的燕窝原料基地-研发-SC加工厂-全渠道零售一条龙，所以单就燕窝一项成本控制方面比别的品牌低很多，且我们有其它产品线来创造业绩，不会在乎野润鲜炖燕窝的制造成本、不在乎野润鲜炖燕窝是否能赚钱，只追求高端客户是否满意，比如野润鲜炖燕窝的原料必须采用长度大于10cm的大燕盏轻毛燕为原料，这样生产出来的鲜炖燕窝拉丝才长，这和以燕碎或冷冻料为原料制造出来的鲜炖燕窝呈现粥样感是明显不一样的，口感和嚼劲也完全不一样，因为二者的原料成本就差1倍多”，野润鲜炖燕窝品牌总监张总如此介绍，定位在高端，自然吸引了诸多高端群体，野润鲜炖燕窝现在已为TOP10%的社会精英名媛孕妈们所钟爱，就像你请客喝酒，别的品牌酒有的就差点意思，野润鲜炖燕窝就像飞天茅台53度，自己吃或者送人，野润鲜炖燕窝才能满足高端客户的需求。

在送礼市场，由于鲜炖燕窝保质期只有15天，直接送实物不是很方便，所以野润鲜炖燕窝也非常贴心地推出了精美高端的各个规格的鲜炖燕窝周/月/季/年套餐卡黑卡（见下图），客户看望某个长辈/朋友/领导或孕妇时，直接把野润高端鲜炖燕窝VIP礼品卡送给对方，对方除了直接在参茸网上进行提货外，还会同时成为野润&参茸网shenrong.com的VIP客户（野润&参茸网VIP黑卡持有者亦是身份的象征），享受一揽子VIP额外的附加服务，送野润&参茸网VIP卡，相当于同时送了产品礼物本身和VIP尊享身份及附加的服务，彰显高端大气上档次又贴心。

“价格向下，创新、品质、服务、口碑、品牌均向上”，这“一下五上”形成了野润YEERUN作为客户必选的理由。除了产品质量过硬、价格实惠，野润YEERUN品牌的显著影响力也是客户选择时重点考量的因素。现在的消费者不但重视产品质量本身，并且更加注重产品的品牌，毕竟送礼客户对产品品牌也有较高要求，听过或者被国家权威媒体推荐的品牌更加让人放心和有面子。对此，野润YEERUN在北京经过多轮筛选，最后强势入选CCTV中视购物《国货优品》推荐品牌，入选的品牌有农夫山泉、海尔、野润YEERUN等民族匠心品牌，而浮夸、低品质的或一般的品牌基本没有入选可能性，这个不是钱能解决的，必须依靠产品本身的高品质和品牌的硬实力，因为用的是国家最权威媒体信誉为品牌做背书，对入选品牌和企业高标准、严要求、树立业内标杆自然是硬性要求。野润YEERUN产品外包装上会基于CCTV中视购物授权而贴上CCTV中视购物国货优品推荐的标签，这对于客户来说有国家权威媒体推荐，自用将更加放心、送礼将更加彰显高端大气上档次。比如你买或送野润燕窝，野润野山参，有国家权威媒体推荐，并且贴上CCTV中视购物国货优品推荐品牌的标签，还怕产品品质不够好、品牌不够响、送人不够有面子吗？

野润YEERUN品牌形成了显著高端产品的影响力，并形成了如下成熟的得到广大客户广泛认可的强势精品产品矩阵：

野润YEERUN燕窝系列：

·野润燕窝7A级通用款（适合自用或简单送礼）

·野润燕窝9A级高档礼盒（蓝色经典 · 古木飘香 · 汉白金宫 · 汉黄金宫四大系列）（适合高端送礼）

·野润高端鲜炖燕窝（50G规格小主专享系列 · 80G规格帝妃之恋系列 · 100G规格帝后钦点系列 · 120G规格天帝御膳系列等四大系列）（其中120G规格天帝御膳系列被誉为食品领域的奢侈品，为广大董事长、商政社会高层精英所钟爱）

野润YEERUN野山参系列：

·野润国检二等野山参

·野润国检一等野山参

·野润国检特等野山参

·野润精品野山参

（其中“野润国检特等野山参”属于高层社会流通的硬通货，该产品面对的标志性客户有大家耳熟能详的香港前5位超级富豪，属于有钱也买不到的稀缺品，有的客户甚至提前排队3-6个月才能拿到货，有时甚至比国际顶级奢侈品牌的限量版包包更难买，为广大董事长、商政社会高层精英所钟爱）

同时，野润YEERUN在冬虫夏草、鹿茸、海参等产品也遵循“野润出品、必是精品”的一贯理念，形成了强大的产品供应链、品牌营销推广和内容运营平台矩阵，并具有向市场稳定供货的基地直达能力。

谈及未来的发展，“除了主要靠参茸网和线下实体店外，京东天猫淘宝拼多多作为补充也都有野润旗舰店，客户均可直接搜索野润燕窝、野润野山参进行购买。参茸网作为滋补电商平台也欢迎别的品牌来入驻和野润同台销售，渠道共享，所以野润不会存在和谁竞争的问题、也不会和谁抢市场，只会低调踏实地做好自己的事情。价格向下，创新、品质、服务、口碑、品牌均向上，这五上一下把更多的野润滋补好产品以更低的价格更快的服务递送给消费者，品质至上、永不妥协，这是我们的追求目标，野润就像一个扫地僧，只会默默地践行野润滋养苍生的使命”，野润品牌联合创始人李总看着窗外的远山低头说道。

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