小红书灵感营销对话Colorkey：在国货美妆界，做个敢冒险的「色彩专家」

当小红书中的Z世代「玩」起美妆，会发生什么样的化学反应？用彩色眼线笔把春日的灵感画在眼睛上，悦己和自信是他们的代名词；将国潮新品融入创意妆容，尝新和创造是他们的追求。

面对一群「多面体」般的Z世代，美妆品牌如何获得他们的青睐？在小红书里，就有一个国潮彩妆先锋品牌给出了自己的答案。它用个性百变的产品回应着潮流女孩们的诉求，用更多元的色彩，更百变的质地，打破了传统固体口红的旧有格局，并在与小红书灵感营销的深度共创里，一步步完成从「新锐国货品牌」到「知名国货品牌」的蜕变，成立半年跻身电商国货美妆TOP5，长期霸榜唇釉品牌TOP1。它，就是Colorkey珂拉琪。

行走于「神仙打架」的美妆赛道，立志于做「色彩专家」的Colorkey珂拉琪如何在赛道中实现突围，打造出备受年轻女孩喜爱的明星单品？这一次，小红书《未来消费·品牌力》专栏深度对话Colorkey珂拉琪，走进属于它的色彩的世界，从产品研发到营销共创，揭秘国货美妆的破局之路。

01：做国货彩妆的「色彩专家」，用创新产品逆势突围

打开小红书在搜索框里打下「Colorkey珂拉琪」，一个美妆画师的「调色盘」映入眼帘：低饱和度的水蜜桃色是甜妹们「心水」的春夏必备，柔雾感的丝绒唇泥将秋冬氛围感拉满，果冻般的镜面唇釉让人秒变白月光女主，各类联名限定款有着让人「一眼心动」的神奇魔力……

来源：小红书

从成立至今短短3年，Colorkey珂拉琪就打造出了属于自己的一个小小「调色盘」世界，在竞争激烈的美妆赛道中快速找准了自己的定位，「多彩、多变」也成为许多彩妆爱好者讨论起Colorkey的核心关键词。这一切的背后，都离不开品牌对市场的精准定位和对产品创新的执着。

品牌成立于2018年，也是称之为「国货美妆崛起元年」的一年。国潮之风在年轻Z世代群体中掀起，带动了国货美妆的崛起。*据CBNData数据显示，2018年国货美妆超过日韩、欧美成为线上美妆行业领涨产品。其中，Z世代年轻人是一个不容忽视的「主力担当」。

面对人群的变化，Colorkey珂拉琪母公司美尚（广州）化妆品股份有限公司创始人李琴娅女士开始思考，能否打造出一个让Z世代为之心动的国货彩妆品牌。怀抱着这样的初心，李琴娅创立了Colorkey珂拉琪，并将品牌精准定位为「国潮彩妆先锋品牌」，希望解锁Z世代自我独立潮酷之美。

何以解锁潮酷之美？答案就藏在Colorkey珂拉琪的名字之中——将「色彩」作为解锁Z世代多面自我的「钥匙」，鼓励女孩们撕掉标签、勇敢做自己。

Colorkey珂拉琪不仅向Z世代提出敢于做自己的主张，更将这一理念融入到了产品的创新之中。经过一番市场观察，Colorkey珂拉琪发现，在以传统固体口红为主流的唇部市场，用户反馈出固体口红质地干爽但难掩唇纹的痛点，肤感更细腻、色彩更丰富的唇釉成为一个有待挖掘的品类。

创始人多年的产业链经验积累，为Colorkey珂拉琪的产品创新提供了一次有力的「助攻」。Colorkey珂拉琪与供应链厂商合作研发出质感丝滑、显色度与滋润度兼顾的「空气唇釉」，并打造出多种色号为Z世代提供多种个性妆效，产品推出后，就收到了年轻消费者的热情反馈。*数据显示，「空气唇釉」2019年首度上线当日销量就超过17000只，当年双11期间，更是爆卖70万支，到如今，Colorkey珂拉琪空气唇釉成为唇釉品类名副其实的TOP1。

图片来源：Colorkey珂拉琪

02：在红海赛道抓住机会，和小红书共赴一场值得一试的冒险

新颖的空气唇釉产品为Colorkey珂拉琪吸引了第一批粉丝，而拓展新品类和新用户是品牌面临的第二个关卡。尤其是在新品迭代速度飞快的美妆行业，当「你方唱罢我登场」成为常态，Colorkey珂拉琪如何才能持续吸引消费者的关注？

精准而细腻的「用户洞察」是一个绕不开的点。Colorkey珂拉琪在消费者洞察中发现，小红书中聚集了大量的目标人群——Z世代潮酷女孩，她们不仅在小红书中分享自己的生活，还会对各类美妆产品产出真实而多元的测评与反馈。

“在做产品研发的时候，我们团队也会经常刷小红书，我们会发现小红书平台的用户往往会反馈一些很好的迭代建议，也会很真实的表达自己的需求，比如希望显色度和滋润度兼顾、能有更好看的包装等，可以说小红书是一个可以看见未来、洞见趋势的平台，在这里我们能够获得源源不断的创意灵感。”

在这样的契机下，Colorkey珂拉琪和小红书开展了一次真正意义上从0到1的合作，共创了从用户洞察到产品研发、再到产品推广的完整链路。

在产品研发阶段，为了拓展新品类唇泥产品，Colorkey珂拉琪一反「先研发再营销」的常规，将营销共创和用户洞察前置，事先走进了小红书的「用户声音库」中听取来自用户的多种声音。「质地顺滑、平价好看」等好评和「拔干搓泥、显色度不够、存在色差」等同类产品的亮点与用户反馈，都为Colorkey珂拉琪的产品研发打开了思路。

从用户的真实反馈出发，Colorkey珂拉琪在唇泥的研发中扬长避短，特调出多肤色适配的秋冬显白色调，打造出「泥雾不拔干 显色高饱和」的Colorkey珂拉琪小彩弹唇泥，并在小红书大数据的帮助下，将2022年被用户高频pick的秋冬色号「茶杏色」作为小彩弹唇泥的主打色。

而在产品推广上，小红书灵感营销则通过洞察当下都市人想要暂时从快节奏生活中抽离的心态，和品牌一起提炼出「出逃」的概念，结合小红书营销IP「今日份妆容打卡」，以话题 #打卡在逃公主妆 发起全网有奖互动，联动小红书博主共创趋势妆容，以趋势带产品，实现产品在唇泥赛道的深度种草。

来源：小红书「今日份妆容打卡」IP

经过长达数月的产品共创和创意卖点引爆，Colorkey珂拉琪小彩弹唇泥一上线就受到了小红书女孩们的认可，*主推色3日内售罄，#打卡在逃公主妆 这一话题，更是收获了超过1238万的浏览量。美妆博主、明星化妆师、美妆小白们纷纷使用加入这场百变「出逃」行动中，和Colorkey珂拉琪一起，探索多面自我，用色彩彰显个性。

来源：小红书

回顾这次共创，Colorkey珂拉琪将其定义为一场幸好一试了的「冒险」。

“一开始，我们并没有想到可以和小红书有这么深度的共创。在我们的理解里，小红书这类平台可能还是一个更讲理性数据、进行产品推广的地方。所以，我们内部都说这次的产品共创是一场冒险。结果是令人惊喜的，通过和小红书营销团队的合作，我们更深度的了解了小红书的数据洞察与产品赋能能力，我们很感谢他们真的站在我们的角度，一步一步陪着这款产品从0到1，手把手地帮助产品成长。”

03：在「口碑+」里发现美好，开启与用户的「双向奔赴」

“通过和小红书的共创，我们发现小红书最大的价值就是UGC，就是用户口碑。”

对话里，品牌也向我们分享了他们在创立初期就迅速决定入驻小红书的原因 --- 用户口碑的价值。

而在这一价值背后，品牌也持续在平台中与小红书营销团队共同探索「口碑+」形式的更多可能。

联动明星代言人发布精彩短片、发起站内妆容挑战活动、沉淀优质笔记内容……通过多元的内容的构建，让Colorkey珂拉琪的品牌力有了更全面的构建。

图片来源：小红书

谈及下一步计划，Colorkey珂拉琪表示，期待继续携手小红书共创美好，借助小红书在美妆领域的专业度，探索「口碑+背书」的新形式。

“小红书在美妆领域的浓度这么高，做背书型的共创具有天然优势，在新品共创中，我们发现，除了用户口碑的积累，我们还需要一些专家性的见解，需要行业的认知，促进品牌力的完善，这是我们接下来重点关注的。”

如果说产品层面的硬实力是一个品牌的基础，那么品牌力则是促进一个品牌长线发展的「助燃剂」。Colorkey珂拉琪在与小红书的合作过程中，始终将用户声音和产品创新深度结合，最终实现了品牌与用户的「双向奔赴」。

写在最后：

对于国货彩妆的先锋品牌Colorkey珂拉琪而言，在小红书的「探险」就像是一场充满惊喜的旅程。借数据之眼发现产品新机，听用户之声踩中潮流节拍，用共创之举掀起品牌热度，在小红书，Colorkey珂拉琪不仅遇见一群潮酷有趣的Z世代，更寻找到了品牌长效增长的「密码」。

而作为链接用户与品牌的场域，小红书则时刻扮演着「产品灵感库」和「潮流风向标」的角色，通过最前沿的潮流趋势为品牌带来了源源不断的产品灵感，不仅让用户与品牌的双向互动成为可能，也为新品提供着更适宜生长的成熟土壤。*数据来源：小红书站内

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