乘户外政策东风，三夫户外各项业务顺势而上

近日，国家疫情防控政策出现转向趋势，受到疫情影响的经济领域逐渐被激活。资本市场嗅觉灵敏，消费、旅游、体育、航空等各个板块表现亮眼，部分之前受到疫情不利影响较为明显的企业开始被二级市场青睐。其中，深耕户外产业的三夫户外（002780.SZ）11月份至今股价已经累计上涨29%。11月25日，三夫户外董事长张恒先生在搜狐视频直播中表示：“受疫情转向影响和国家政策鼓励，户外运动行业将出现蓬勃发展势头。”

疫情冲击减弱加行业利好，户外运动行业迎来转机

疫情的冲击，对户外运动行业的影响是毋庸置疑的，有业内专家表示，疫情的长期存在直接限制了户外运动的开展，户外服务设施或者店铺间歇性关闭，户外运动爱好者的参与热情也受到了压抑。以11月份北京地区为例，受疫情影响实行的大面积封控政策，导致大部分户外运动用品线下门店处于关闭状态。

这一结果直接造成户外运动企业业绩受到冲击。三夫户外2022年半年报显示：“2022年上半年，国内疫情多发散发，公司所处的连锁零售行业受到较大冲击，多地线下门店和其它业务部分时段关闭，赛事、团建、亲子青少年业务板块也都受到延期、闭园、限流等不同程度的业务限制。”尽管三夫户外积极进行业务拓展，2020年、2021年、2022年前三季度营收分别达到4.67亿、5.56亿元、3.61亿元，但利润还是受到较大影响。

进入12月，疫情发展出现新趋势，相应政策也出现转向的苗头，不到一周时间内，全国数十个城市密集宣布优化调整疫情防控政策，涉及核酸检测、健康码管理、公共交通出行、居民日常生活工作等诸多方面。例如，北京公交、地铁不得拒绝无48小时核酸阴性证明乘客乘车，上海公交景区等不再查核酸证明，浙江多地不再开展常态化核酸检测等等。从种种迹象来看，国家整体疫情防控政策将出现改变。

与此同时，近期户外运动行业也迎来政策利好。11月7日，国家体育总局等八部门共同印发了《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》，其中提出，到2025年，户外运动场地设施持续增加，普及程度大幅提升，参与人数不断增长，户外运动产业总规模超过3万亿元。11月21日，文化和旅游部等14部门印发《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》提出，鼓励各地根据需求，因地制宜建设一批公共营地。

有专家认为，此次国家政策层面首次明确提出了“户外运动产业”的概念，国家政策支持的态度明显，对户外运动产业意义重大。国家政策的陆续出台，对行业全面宏观地进行了框架设定，为后续细分行业和地方政策的落实起到了全面的指导作用。

三夫户外战略调整，X-BIONIC品牌打造成果初显

疫情已延续三年，虽然经营受到较多影响，但是三夫户外并没有停滞不前，而是积极苦练内功，全面进行战略调整，主要体现在公司向品牌化进行战略发展，特别是自有品牌的打造。

2021年，公司完成收购瑞士黑科技功能运动品牌“X-BIONIC”、“X-SOCKS”在中国区的所有权，在疫情大环境的不利影响下，公司开始对“X-BIONIC”品牌进行全方位打造，品牌转型战略开始提速。

产品研发方面，公司组成了近40人的研发团队，搭建起更趋完善的产品结构，其在X-BIONIC原有贴身层的基础上，扩充了X-BIONIC中外层产品，像滑雪系列服、羽绒系列、冲锋衣系列、抓绒系列等已经陆续推出上市。

线下渠道方面，公司在北京国贸商城的X-BIONIC品牌旗舰店已于今年10月29日正式开业，引起了业界的诸多关注和讨论。公司负责人表示，北京国贸旗舰店是X-BIONIC线下店的标杆，国贸店后已经开设的成都SKP品牌店、北京SKP冬季店是X-BIONIC品牌持续线下发力并受到欢迎的呈现，2023年公司会继续开设同类型、同规模的旗舰店及品牌店。此外，2022年公司雪场店已经开设6家，今年还将在新疆将军山滑雪场、通化万峰滑雪场、崇礼小镇等地增开滑雪店，不断在滑雪场市场领域谋篇布局。

线上渠道方面，2022年X-BIONIC天猫旗舰店获得天猫平台“最具货品力宝藏新品牌”、“最具潜力宝藏新品牌”、“全球品牌经营大赏mawards年度经营黑马奖”等荣誉。与此同时，公司成立了三夫供应链公司，专注商品仓配一站式服务，从事电商云仓、仓储托管、大促物流应对方案，集“仓储+订单”处理于一体的专业性仓储物流系统，为电商的进一步发展奠定了物流基础。

精准营销方面，2021年借助冬奥会的契机，公司赞助清华大学射击队、国家冬季运动管理中心11支雪上项目国家集训队，相当一部分参加冬奥会的运动员在比赛期间使用了X-BIONIC品牌的功能内衣，甚至包括一些获得金牌的运动员。公司目前已经签约品牌代言人国际超模何穗女士、短道速滑奥运冠军任子威先生，品牌大使自由式滑雪空中技巧世界冠军王心迪先生，品牌认知度有了大幅提升。后续公司仍将持续开展一系列精准营销活动。

尽管受疫情的不利影响，X-BIONIC品牌仍然取得了较好市场成绩，自主品牌打造成果逐步显现。2021年，X-BIONIC产品业务收入为9,265.21万元，同比增加130.09%。2022年1-9月份，X-BIONIC收入较去年同期增长122%。

市场寒冬下苦修内功，户外服务项目蓄势待发应春风

由于疫情管控对人员流动的控制，三夫户外的户外项目服务产品受影响比较大，在“市场寒冬”下，公司苦修内功，积极开拓，强化赛事、“松鼠部落”亲子户外乐园项目IP，聚力开拓生活领域和亲子互动领域SanfoHood野奢营地建设，保持各项核心业务稳健发展。

疫情期间，公司在青少年综合素质教育板块的布局更加清晰。三夫户外相关人士表示：“亲子运动的竞争对手是手机、电子产品和游戏，国内的青少年教育某种意义上讲属于刚需”。

目前公司青少年教育板块已经形成了“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育培训+三夫小勇士+SanfoHood野奢营地”全系列产品服务矩阵，后续随着疫情影响的减弱，未来相关的产业将会有更好的发展潜力和空间。随着前期公司相关服务运营模式成熟，后续或将进入到快速推广落地阶段。2022年上半年，“松鼠部落”累计接待游客26.29万人次，鹰极安全教育培训共执行培训活动68场次，培训人数26,577人次，三夫小勇士完成了南京、成都、郑州三地共6场赛事，且单场赛事超1000组家庭参与，累计落地及运营营地共计8个，单个营地日均流量超200人。

赛事作为公司的宣传出口，三夫户外目前已经拥有并运营多个知名赛事IP，特别是这几年疫情下，公司成功组织崇礼168、铁三等比赛，已经成为业界的精品赛事，影响力持续提升。2022年7月22日-25日，公司成功举办了第五届崇礼168超级越野赛，参赛人员（近7000人）、赛事组织者、志愿者合计参与人员共计近万人，目前是全国最多参赛者的越野跑赛事；9月17日-18日，公司在北京市平谷区举办了2022京津冀铁人三项赛暨第23届北京三夫金海湖铁人三项赛，共计1500人参加了比赛，赛事影响力在同类赛事中处于领先水平，受到众多媒体和专业机构的肯定。

11月以来，共有40余家机构对三夫户外展开调研，均提到公司的户外行业发展。三夫户外在接受调研时表示，作为较早从事户外产业的三夫户外（002780），公司有望乘政策东风，助力各项业务迎风而起。

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