Siself品牌创始人朱盈菲:双面维度重新诠释淡水珍珠

品牌主理人:朱盈菲

作为一个新锐淡水珍珠品牌,Siself成立于2022年,以「S is Self」概念作为品牌创作灵感,通过坚硬的金属塑造女性的坚强(Strong),用柔和的珍珠点缀女性的柔软(Soft),以极简的设计展示每一位女性独属的双面特质,传递简而不凡(Simple but Special)的女性态度,共同探索女性力量的无限可能。

Siself采用独特的女性视角将珠宝与佩戴人联结,亲切地将佩戴人称为“Double-S Girls双面女孩”。Siself品牌主理人朱盈菲提到:“我们看到过很多这样的女性,既柔软Soft又强大Strong,生活无法为她设限。 Siself一直在寻找,用什么来诠释这样鲜活而又独特的女性,直到我们找到了珍珠——这个世界上唯一一种由活生命体产生的宝石。在坚硬的贝壳下,裹覆着柔软的外套膜,其中蕴含着珍珠:如同每一位柔软而强大的双面女孩。”

Q:创立这个品牌的初衷是什么?

朱盈菲:创立Siself的初衷,是我认为珠宝是传递情感和共鸣的载体。我发现很多女性在生活工作中是既柔软又强大的,Siself希望通过珠宝设计来诠释佩戴者的生活态度,也希望以此传递“Double-S Girls双面女孩”的女性力量。

Q:为什么选择珍珠这个大赛道?

朱盈菲:放眼全球珍珠市场,消费者认知中的主要品牌大多仍是以海水珠为主的高客单价国际品牌和主打传统设计的国内品牌。就目前市场来看,国内同时兼顾年轻化时尚设计、高品质淡水珍珠类的轻奢珍珠品牌是存在空缺的。事实上,中国淡水珍珠的品质也能够媲美海水珠,且国内的淡水珍珠产量占全世界的 95%;而中国开采佩戴珍珠的历史更可追溯至汉朝时期,淡水珍珠的本身就是具有真正中国特色底蕴的。在随着国人文化自信不断增强的今天,我希望打造一个以高品质淡水珍珠为主、具有差异化的新珍珠品牌来传递中国文化内涵,同时Siself的珠宝也致力于让悦己型消费的新生代女性消费者获得更优质的珠宝体验。其次,关注到Siself的理念「S is Self」的时候,我们会发现品牌的佩戴者具有双面特质。这一点与珍珠不谋而合:珍珠诞生于贝壳之下,外部有着坚硬的外壳,内里又包裹了柔软的内膜,而蕴藏其中的就是宝藏般存在的珍珠,我们认为这种双面感能更立体的诠释佩戴我们珠宝的女性。

Q:你眼中品牌的核心竞争力是什么?

朱盈菲:产品,这一定是Siself最核心的竞争力。我一直觉得好的产品是会传递故事和情感的,它不会只是佩戴的物件,更是设计师、产品本身和佩戴者共同呈现。

Siself的主系列——无限INIFINITY系列就是一个很好的例子,无限INFINITY系列将两个S相结合形成“8”字型的无限符号,既代表对生活不设限的态度,又幻化为现代女性拥有Soft &Strong的双面生活态度,将生活的细微处变成可视化的符号,流线缠绕的S像女性优雅的线条,相互交错组成了无限的可能。

同时我们的设计都秉承Less is More的极简美学,我们相信女性的双面生活态度不需要通过夸张的设计去刻意体现,女性力量的迷人之处在于看似柔软简单,实则强大有力。将简单的线条与符号自然的融入珠宝,既能表达女性如水包容万象的形象,又能适合每一位女性的日常佩戴。Siself将继续坚持实用主义的极简美学,用坚硬的金属塑造女性的坚强(STRONG),用柔和的珍珠点缀女性的温柔(SOFT),传递现代女性柔软且充满力量的无限潜能。

而我也始终相信好的产品会塑造好的品牌,好的品牌势必是能传递好态度、讲好故事的。这种递送情感的方式,也会是品牌难以被复制的部分。

Q:为什么会想到从互联网大厂跨界成为品牌创业者,在创业初期有遇到什么困难吗?

朱盈菲:首先,成为品牌创业者其实是一个偶然也必然的契机。留学美国波士顿大学期间,我一直就对时尚珠宝领域很感兴趣,前后也在媒体杂志和Fashion PR Agency工作过。另外,在美国生活的时候,由于我学习的是传媒专业,通过在Discovery和各类电视台的实习中,我也逐渐意识到内容传递给人们的力量是无限的。因此,那一段时间奠定了我内心的渴望:将自己热爱的珠宝作为一种内容载体去传递情感。我希望做出可以表达自我独特风格和审美的珠宝品牌,用作品和内容来打动人心。

回国之后,我并没有立刻创业,而是先在互联网大厂负责商业化的内容策划。在这个过程中,我接触到了不少时尚品牌,也发现在国内的市场中,拥有好设计、轻奢定位、高品质淡水珍珠类的品牌是存在空缺的。大部分消费者认知到的珍珠品牌一类是以海水珠为主的高客单价国际品牌,一类是以传统设计为主的国内品牌。因此,成为一个既满足时尚设计、又提供高品质珍珠,同时价格上还能让大家负担得起的品牌成为了我们的愿景。Siself应运而生。

然后说到创业初期的困难,这个肯定是有的,毕竟是从0到1的过程。无论是前期产品研发上不断的升级和修改,还是中后期在上线前对视觉和渠道的把控,整个过程中一定会有无数的问题,但值得感谢的是我们的团队。几位来自于罗德岛艺术学院、中国美术学院的年轻设计师们,深耕新媒体多年的从业领袖,电商跨界珠宝品牌的运营人,资深的珠宝鉴定师等等。正是因为有这一群具有共同目标的人们聚在一起,我们才能发现问题、解决问题。同时由于我们是自有珍珠供应链的品牌,因此在生产端能让我们更高效地解决甄选珍珠、打板设计等困难。总体来说,我认为困难一定是存在的,重要的是发现问题并及时解决,每一次问题的解决都是对品牌的升级,这是一件令人值得觉得幸运的事情。

Q:能否透露一些对于品牌接下来的规划呢?

朱盈菲:线上来说,目前品牌已正式上线入驻了各大电商平台,我们会布局以小红书作为细分赛道的消费决策入口,配合微信私域的建立。关于线下,Siself在奈良美智经典海报展首发了系列产品——无限INFINITY系列,包含耳饰、项链等品类,获得良好的曝光与销量。接下来我们为了探索女性力量的无限可能,还将发起以“Double-S Girls双面女孩”为征集形象的KOE(Key Opinion Experts)跨界计划,汇聚生活中各个领域的Experts,包括但不仅限于创作类明星艺人、nft机构、艺术家、职场精英、平台达人等,鼓励每一位女性通过联名、共创新品等方式传递Siself「S is Self」理念,品牌也将会在线下继续拓展渠道,加大宣传力度,并计划开设集艺术与珠宝为一体的新型Art Jewelry Room入驻高端商圈。总之,在这里再留给大家一些悬念,希望各位持续关注品牌的后续成长。

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