“赢在开学季”，辉山牛奶以场景营销再造爆点

随着开学季的到来，各大品牌纷纷把握住节点刷了一波存在感。在这场品牌营销混战中，辉山牛奶紧抓风口，精准把握学生群体的生活习惯，打造早餐、学习、睡前、休闲等一系列极具情感共鸣的主题，借助场景营销拉近与消费者的情感距离，为品牌突破营销重围铺桥造路。

在消费升级的时代，消费者对于品牌的产品与服务的要求更加精细，希望能够体验更具有情感式的交流、共情式的感受。品牌想要抓住消费者心智，便不能再一味地以硬广的方式展现产品，而是需要恰到好处地勾起不同年龄圈层的内心共鸣。当营销的重心从介绍产品转变为寻找共鸣，进入消费者熟悉的场景，品牌才能真正做到和消费者有效沟通，消费者的消费行为便更加顺理成章。

纵观品牌营销的玩法，借势节点营销备受品牌推崇，开学季对于品牌来说便是一个天然的营销节点。面对诸多同质化品牌的竞争，辉山牛奶如何在开学季借势营销中强势出圈，打动受众引起情感共鸣？

开学营销考验的是品牌的洞察和沟通策略，辉山牛奶始终聚焦“消费者的需求是是什么”，以此决定品牌的营销内容，用兼具熟悉感与新鲜感的创意打动更多用户，从而赢得了消费者的认可。

在营销侧，辉山牛奶倾情打造多元场景，开展个性化的内容互动，区分消费群体不同场景下的需求，配合充满情感的镜头画面，呈现产品的核心功能，引发共鸣。例如：日常课业繁杂，孩子需要保证营养充足，以精力充沛的状态投入到学习中去；每日早餐喝一杯自然鲜活的牛奶是对孩子健康最大的支持；睡前喝牛奶助力儿童生长发育；户外亲子活动休闲时刻，守护孩子活力满满等。

此次开学季，辉山牛奶通过在线上布局多元化的社交平台矩阵营销，助力传播升级，并打造场景化的开学季健康品类，软性植入产品，致力于解决消费者的痛点，缓解家长对孩子营养健康上的“焦虑”，拉近品牌与用户的距离，传播“赢在开学季”品牌主心智。

打造消费场景，是引起消费者的关注和参与的方式，也是渗透品牌态度的通路。辉山牛奶开学季营销动作的背后，更多是想带给孩子新鲜与活力，让孩子在新学期里元气满满、健康成长，让品牌的温暖之风具象化。

在产品侧，辉山牛奶践行从源头到出品的全产业链发展模式，充分发挥“牛在身边，奶更新鲜”的优势，为鲜博士奠定品质基础，为消费者带来更新鲜、更营养的品质好奶。

营养是健康的基石，也是守护孩子健康的第一道防线。《中国居民膳食指南（2022）》提出儿童在成长过程中有着特殊的营养需求，且易养成挑食偏食的不良习惯，可为儿童提供定制化、多样化的乳品选择，如根据儿童营养需求定制的牛奶等。

鲜博士采用了温和的“巴氏杀菌工艺”，在杀灭牛奶中有害菌群的同时，极大程度保留了牛奶的“天然活性营养”和纯正的口感，帮助改善孩子胃口，让孩子爱上营养牛奶。据了解，鲜博士优质蛋白含量达到每百毫升3.4g，内含乳铁蛋白、免疫球蛋白、α-乳白蛋白 、β-乳球蛋白、乳过氧化物酶、可溶性钙等6大鲜营养，较普通牛奶更丰富。

鲜博士呵护从田间到舌尖的鲜活营养，保留产品的新鲜与营养，使口感如现挤般自然鲜香，深受孩子喜爱，是孩子补充营养的好选择。同时，鲜博士采用PET包装材料，瓶装设计为产品赋予了便捷的功能，精准触达消费者饮用场景需求，为品牌带来更多与消费者互动的机会。

当下，品牌要想抓住消费者痛点，还是要深度理解和挖掘时下消费文化的本质。而辉山牛奶通过全面的产品链路+情感丰富的细化场景，形成了一套层层递进的传播链路，以“新鲜、营养、健康”之名，吸引消费者集聚，使得辉山牛奶品牌更加深入人心，为行业展示了一个开学季营销品牌的新标本。

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