刘永好回忆创业卖饲料：生意太火了，把我的仓库都挤坏了

2023年亚布力中国企业家论坛第23届年会于3月17日-19日举行。新希望集团董事长刘永好出席并演讲。

刘永好回忆起自己的“第一桶金”。他说，自家四兄弟在新津古家村的自留地上建起了房子养鹌鹑，取名叫“育新粮种场”。

“从养鹌鹑赚到第一桶金到后面做饲料，一直做做做，今天我们是世界饲料销售第一位的公司，今年销售可能会达到3000万吨”，他说，有人说新希望是世界第一用粮大户，因为饲料都是粮做的。所以，新希望提出要尽社会责任。“假如我节约1%的粮食就是30万吨”，“我们联合21家企业一块儿节粮，保证中国人的饭碗牢牢端住，我觉得做这件事是对的，我们坚持做，这叫社会的责任和担当”。

刘永好还回忆称，当时鹌鹑养多了以后，觉得可能会卖不掉，就在行情最旺的时候发布了告示，今后不要养太多鹌鹑了，因为会崩盘，但所有人都不相信。

“我们发了告示，通过电台播了，价格一下子暴跌，很多人都骂我们，但确实某种角度上帮助了这些农民朋友（躲过了危机）”，他感慨。

后来，刘永好转产饲料，“那个时候市场经济还没有发展起来，是计划经济时期，我们的竞争对手是国有粮食系统，他们有粮票，所以他们买粮便宜一半，而我们没有粮票，只能市场去买，双轨制，价格很高”，但即便是这样，刘永好说，凭着自己的技术、研发和服务，产品仍然供不应求。

“最长的时候，要提前半个月开我的票，买不到我的饲料怎么办？都来排队，都来挤，有时候秩序不好，把仓库都给我们弄坏了”，刘永好说，后来实在没办法，便在田里修了一个圆碉堡，人从梯子爬进去，只开一个小窗户卖，“太火了，等半个月才能拿货”。

刘永好说，当时不能做广告，于是就深入田间地头，开着宣传车、大喇叭，向农民朋友宣传。“我们就是这样干起来的”。

“后来，得益于改革开放的继续深化，取消了双轨制，粮食系统跟我们一样都是市场价买粮，没有优势了，结果国有的粮食系统的饲料厂几乎都生存不下去了，而我们的市场好的不得了”，刘永好说，于是新希望开始全国建工厂。“乘着92东风，我们开展全国并购，建立了三十几家工厂”。

刘永好还分享了当时的一件趣事，在上海乘坐出租车，“出租车司机说，你是不是刘永好？我吓一跳，他能把我认出来”。

司机说，“前天电视台播了个片子，你了不起”。

刘永好感慨，“上海人好排外啊，但我一个四川山沟里来的外省乡下人，人家不收我的出租车费”。